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Sharran Srivatsaa est allé interviewer les 52 teams d’agents les plus performantes des États-Unis. Une étude durant laquelle il est allé chercher les points communs dans les process de ces équipes. Au final, il en a tiré les 10 hacks qui différencient les équipes d’agents excellentes des teams d’agents bonnes et lambda. On revient donc sur les observations de ce conférencier, dirigeant d’un groupement d’agences spécialisées dans l’immobilier de prestige sur le marché californien.
1. Développez votre « culture de l’abondance »
Pour le conférencier, vous ne devez pas vous concentrer sur le fait d’être le numéro 1. Car cela suppose que vous vous intéressez aux performances de vos concurrents, que c’est le KPI qui définit votre efficacité. Et c’est un KPI sur lequel vous n’avez pas de pouvoir. Concentrez-vous plutôt sur ce que vous voulez atteindre comme objectif.
Demandez-vous : Combien j’ai fait l’année dernière? Combien je souhaite faire cette année? Qu’est-ce que je dois mettre en place pour y arriver? En somme, le conférencier explique : « Faites la course contre vous-même; pas contre vos concurrents. »
SPÉCIAL NEW YORK REAL ESTATE CONNECT 2018
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- Quelles sont les habitudes des agences qui performent par rapport à celles qui font juste du business;
- Comment optimiser vos process pour rentrer plus de mandats, closer plus vite vos transactions et passer au niveau supérieur;
- La phrase qui a permis au conférencier de réactiver 1000 leads en 24 heures.
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