10 raisons de se lancer dans la gestion locative

Grâce aux déménagements et changements du lieu d’habitation suite à la période de COVID et du niveau exceptionnellement bas des taux d’intérêts, 2021 et 2022 ont été deux années exceptionnelles sur le plan immobilier, en revanche un petit vent d’incertitude pèse sur le marché du logement pour les années à venir… [Article mis à jour le 15 octobre 2024]

Cet article est issu de la formation Structurer et développer un service de gestion locative.
Elle est pilotée par Didier Tixador.

Pourquoi se lancer dans la gestion locative maintenant ?

Alors que le coût d’un emprunt a beaucoup augmenté en 2023, la baisse des prix de l’immobilier est restée mesurée, entraînant une baisse drastique du nombre de transactions immobilières. Même si les taux d’intérêts sont désormais orientés à la baisse, il ne faut pas s’attendre tout de suite à un retour du marché aux volumes de transactions de pré-2023.

Et moins de transactions, c’est moins d’entrées d’argent…

Vous vous demandez comment maintenir des revenus stables dans ce contexte ?

C’est là que la gestion locative pour les professionnels de l’immobilier prend tout son sens !

À l’inverse de la transaction, par définition plus fluctuante, la gestion locative, c’est la promesse d’un revenu régulier.

Voici 10 bonnes raisons pour un agent immobilier de se lancer dans la gestion locative :

1 – Diversification des revenus

La gestion locative offre une rentabilité immédiate, stable et récurrente, indépendamment des fluctuations du marché immobilier, sous la forme d’un honoraire de gestion. En gérant un portefeuille important de locations, avec la demande continue de biens locatifs, vous pouvez assurer un flux de trésorerie constant pour votre entreprise, même lorsque les ventes immobilières sont moins actives, comme en période de pandémie par exemple.

2 – Faible concurrence

La gestion locative attire moins de concurrents en raison de son expertise administrative spécifique (gestion des baux, dépôts de garantie, réparations,…), de la nécessité de rester à jour avec les réglementations locales et des investissements requis (logiciel de gestion, système de comptabilité, service en continu). Cette faible concurrence est une opportunité de se démarquer plus facilement. Cependant, les agents doivent être prêts à assumer une responsabilité élevée envers les propriétaires et les locataires. Les litiges potentiels et les responsabilités légales sont à prendre en compte.

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3 – Facilité de gestion à distance

La gestion locative, souvent perçue comme chronophage, peut désormais être facilitée par divers outils et logiciels dédiés. Cela permet un gain de temps mais aussi d’effectuer efficacement l’activité à distance éliminant ainsi les limitations géographiques. L’utilisation de logiciels spécialisés offre la possibilité d’optimiser votre temps en automatisant certaines tâches, ce qui vous permet d’élargir votre portefeuille de biens gérés. Attention toutefois à ne pas sous estimer le temps pour monter en compétence et celui à accorder aux propriétaires et locataires pour une gestion locative de qualité. 

4 – Opportunité de différenciation

La gestion locative offre la possibilité de rompre avec les stéréotypes dépassés et d’apporter des innovations qui répondent aux besoins changeants du marché. Si le métier est encore perçu comme « vieillot », il y a de la place pour des positionnements sexy sur la gestion locative. En adoptant des approches modernes, transparentes et efficaces, via l’automatisation et les logiciels de gestion nouvelle génération, en travaillant sur la réduction de la vacance locative, en repensant l’approche client, vous vous démarquerez sur votre secteur.

5 – Adaptation aux tendances du marché

La demande de services de gestion locative augmente avec la croissance de la location à long terme, en particulier dans les zones urbaines. Les préférences des locataires évoluent aussi (service en ligne, confort moderne, domotique, gestion intelligente de l’énergie…) Les agents immobiliers qui proposent des services « premium » en gestion locative seront bien positionnés pour répondre à cette demande croissante. En restant à l’affût de ces tendances, les agents peuvent offrir des biens locatifs qui répondent aux besoins actuels, attirant ainsi un public plus large et augmentant la rentabilité pour les propriétaires (comme pour eux !).

6 – Relation de proximité

Plus encore que les ventes de biens, la gestion locative implique une relation de proximité. Vos clients seront (pour la plupart) les propriétaires et locataires du quartier, de la ville. Une activité ancrée dans le local permet d’établir des relations, dont certaines à long terme, favorisant la confiance. Petit bonus : on change plus souvent de locataires que l’on ne fait de ventes ! Un locataire satisfait et heureux d’entrer dans son nouveau logement  sera plus enclin à donner une recommandation, un avis ou une note positive sur Google par exemple.

7 – Élargissement de la clientèle

Avec une prestation de gestion locative, vous pourrez attirer de nouveaux clients qui cherchent spécifiquement ce service. Certains investisseurs immobiliers recherchent des agents expérimentés dans la gestion locative pour maximiser leurs rendements et minimiser leurs tracas. Certaines agences externalisent leur service de gestion locative, passent par des prestataires ou donnent mandat à des agents immobiliers. Là encore, c’est une charge de travail en moins, une rentabilité immédiate et un moyen de se concentrer sur le développement de son portefeuille de biens.

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8 – Perspective de développement

En gérant des biens locatifs, vous pouvez identifier des opportunités d’achat pour vos clients et augmenter votre chiffre d’affaires en facilitant leurs investissements immobiliers. Un propriétaire bailleur est aussi, potentiellement, un vendeur. Un locataire est possiblement un futur acquéreur et un investisseur préfèrera confier la gestion du bien qu’il vient d’acheter au professionnel qui l’a accompagné dans son projet. Si vous gérez un immeuble locatif qui devient disponible à la vente, vous pouvez par exemple le recommander à vos clients investisseurs. En mettant en place les bonnes synergies, au vu de la complémentarité des métiers, vous devriez arriver rapidement à faire 1+1=3.

9 – Expertise et réputation de l’agent

La gestion locative vous permet d’acquérir une expertise approfondie dans la législation locative, les réglementations et les procédures judiciaires, qui renforce votre crédibilité en tant qu’agent immobilier. Par exemple, en gérant différents types de biens locatifs, vous développerez une connaissance pointue des besoins et des défis spécifiques à chaque type de propriété. Une garantie de qualité et un avantage non négligeable pour vos clients.

10 – Notoriété de l’enseigne

La maîtrise approfondie du marché immobilier via cette offre de service supplémentaire, et surtout la possibilité de devenir un acteur local majeur dans tous les aspects de la transaction immobilière, fait de la gestion locative un moyen puissant d’accroître votre réputation ou celle de l’agence, sur votre secteur.

Conclusion

En conclusion, la gestion locative offre de nombreuses opportunités aux agents immobiliers, de la diversification des revenus à l’expansion de la clientèle et la création de relations de confiance à long terme. Cela peut également renforcer votre expertise, votre positionnement local et votre crédibilité dans le secteur immobilier.