Voyez la rentrée comme la dernière étape d’un marathon. Vous avez tous travaillé dur et usé de solutions innovantes pour chercher de nouveaux clients et pour répondre à leurs besoins. Le tout, dans un contexte sanitaire flou : autant pour eux que pour vous. Pour ce mois de septembre, on veut vous faire attaquer ce dernier trimestre en beauté. Cela va passer par une communication placée sous le signe du renouveau, de la COVID et, bien sûr, de l’effervescence de la rentrée !

1 – Lancez une campagne marketing pour projeter vos prospects dans leurs projets

Pour cette première idée, on va chercher à donner envie à vos prospects d’accomplir leurs projets. Ceci afin de créer un sentiment de « nouvelle vie », comme si votre contact avait un but à atteindre. En somme, pas question de partager des chiffres ou des rapports de marché. On va concrétiser et cibler différents projets immobiliers : déménagement, emménagement, investissement. 

Comment mettre cette action en place ?

Lancez une campagne de communication/marketing axée sur « l’après ». Sur la satisfaction ressentie une fois le déménagement bouclé. Aussi bien du côté des clients que de vos collaborateurs.

Montrez, par exemple, un couple en train de siroter un cocktail au bord d’une piscine. Un collaborateur qui explose de joie. Jouez sur une accroche comme « ça valait le coup de commencer par déballer les cartons ». Pour de l’investissement, au lieu d’indiquer une rémunération mensuelle chiffrée, traduisez cela par « l’équivalent de six semaines de vacances à Alicante par mois ». 

Côté mise en scène et diffusion, misez sur des supports très visuels comme de la publicité sur Instagram ou une campagne mailing. 

Exemple de flyer pour communiquer sur les projets immobiliers de vos prospects. Par Com’Augmentée.

2 – Jouez sur les spécialités de votre région

Chaque région a sa spécialité du terroir à célébrer au mois de septembre (notamment les vendanges, qu’on prendra en exemple ici). L’occasion pour vous d’accroître votre visibilité.

Pour mettre à l’honneur la saison des vendanges, vous pouvez organiser une dégustation à l’agence, valoriser les cavistes locaux en réalisant une visite virtuelle dans les vignes et dans la cave.

On pourra également mettre en place une campagne de communication autour du vin et de l’immobilier. En mettant en avant des vignobles, des biens avec des caves, etc. Le tout en jouant sur des accroches comme « le vin, ça rapporte » ou « une cave à vin augmente la valeur de votre bien de X % ».

Ici, nous avons pris l’exemple du vin, qui reste largement populaire. L’avantage est que vous pouvez dupliquer ces actions pour d’autres spécialités régionales. 

3 – Relancez vos investisseurs pour la rentrée des étudiants

La rentrée universitaire débute souvent à mi-septembre/octobre. Pour nos prospects investisseurs, on va à la fois jouer sur l’urgence et dire qu’il n’est pas trop tard pour avoir une rentrée d’argent sécurisée rapidement.

Comment mettre cette action en place ?

• Faites une sélection des mandats à proximité des universités et des meilleures écoles dans votre zone de chalandise. Pensez également aux quartiers bien desservis pour s’y rendre.
• Via une campagne mailling, misez sur une accroche comme : « une rentrée universitaire pour eux, une rentrée d’argent immédiate pour vous ». N’hésitez pas à glisser un petit émoji comme une horloge pour donner un sentiment d’urgence.
• Sur le même modèle que Beanstock, mettez l’accent sur tous les atouts de vos mandats pour les rendre précieux et désirables : rentabilité, localisation, idéal pour…

4 – Lancez une campagne sur la rentrée sous le signe de la COVID-19

Malgré tous les efforts, cette rentrée se passe sous le signe de la COVID. En particulier pour vos clients qui ne savent pas encore s’il est raisonnable de vendre ou d’acheter. On va donc partir avec un objectif très simple : faire de l’incertitude de la COVID, une opportunité.

Tout d’abord, optez pour des accroches positives, voire humoristiques pour faire dédramatiser l’inquiétude de vos clients. Soyez positifs dans vos accroches, voire décalées : « Vous avez droit à une nouvelle vie, même en temps de COVID », « nouvelle maison pour une nouvelle vie ». Illustrez sinon votre accroche avec une belle propriété avec le message suivant : « c’est toit qui m’intéresses ».

Pour performer et communiquer sur la reprise en temps de COVID, je vous invite à découvrir nos 7 actions à mener pour une rentrée masquée.

5 – Adressez-vous aux acheteurs qui veulent se rapprocher de l’école de leurs enfants 

Exemple de flyer à destination des prospects acheteurs qui souhaitent se rapprocher de l’école de leurs enfants. Par Com’Augmentée.

Dans cette action, on va s’adresser aux prospects acheteurs « retardataires ». C’est-à-dire ceux qui n’ont pas trouvé ou n’ont pas eu le temps de dénicher une maison proche de l’école de leurs enfants. 

Comment mettre cette action en place ?

• Sélectionnez vos mandats à proximité des écoles (primaires, collèges et lycées) et mettez-les en évidence sur votre site Internet. Utilisez des outils de cartes personnalisées comme uMap et intégrez votre carte (en vous focalisant sur les écoles et les transports en commun) à vos annonces.
• Créez une carte sur Google My Maps en affichant toutes les écoles et tous les biens à proximité et partagez-la par mail.

6 – Proposez un guide de rénovation pour préparer de futures ventes

Pour cette action, on va cibler des prospects vendeurs en restant dans cet esprit de rentrée et de nouvelle vie. Pour ce faire, rien de mieux que de mettre à l’honneur la rénovation dans un bien. Signe de changement et de renouveau. L’engagement de vos contacts en dira long sur leur projet immobilier à venir.

Comment mettre cette action en place ?

• Via une campagne mailing et des publicités sur les réseaux sociaux, élaborez un kit complet à télécharger pour rénover sa maison. Proposez dans ce kit une suggestion et une combinaison de couleurs, des meubles et des accessoires décoratifs selon les pièces d’une propriété.
• Vous pourrez ensuite retargeter les contacts qui ont cliqué sur le lien pour se procurer le kit.

Exemple de visuel pour communiquer sur la rénovation d’un bien. Par Com’Augmentée.

7 – Proposez aux acheteurs de rattraper leurs vacances d’été dans une nouvelle maison

L’été 2021 ne fut pas fameux. Si la météo a pu représenter un obstacle pour notre bronzage, elle demeure désormais une opportunité pour votre activité immobilière. On va s’adresser à nos prospects acheteurs pour leur proposer de profiter de l’été indien dans une belle demeure.

Comment mettre cette action en place ?

• Mettez en avant vos mandats à fort potentiel et/ou à proximité de la mer et d’espaces verts.
• Faites-les figurer sur la page d’accueil de votre site Internet. Pour les plus téméraires, nommez cette page « aux couleurs de l’été indien ». 
• Sur les réseaux sociaux, faites une campagne taquine sur les réseaux sociaux : « Vous n’avez pas bronzé cet été ? Nos mandats s’en chargent », « Faites une double action. Achetez l’un de nos mandats et faites bronzer vos cuisses de poulet ». Ce genre d’accroche ne laissera pas indifférente votre communauté.

8 – Valorisez les activités qui vont reprendre dans votre zone de chalandise après un an de fermeture

L’année dernière, beaucoup de commerces, de centres culturels ou sportifs ont dû être fermés. Avec le pass sanitaire, la plupart d’entre eux vont pouvoir rouvrir. On ne va pas se contenter de parler d’eux. On va leur donner un coup de pouce et prouver notre expertise et notre proximité locale autour d’une pléiade d’initiatives. 

Comment mettre cette action en place ?

• On peut tout d’abord recenser ces centres et leur proposer du sponsoring ou des partenariats, comme proposer de payer une licence sportive contre la visibilité de votre agence. Communiquez massivement sur ce genre de partenariats via les réseaux sociaux et concevez des brochures à récupérer dans votre agence ainsi que dans les lieux concernés.
• Vous pouvez également proposer la visite virtuelle de ces lieux et les intégrer dans vos annonces sur votre site Internet. 

Avec ces actions, vous allez faire parler de vous et rester ancré dans la mémoire des clients qui auront vu vos brochures ou consulté vos visites virtuelles.

Enfin, n’oubliez pas de communiquer sur la date de rentrée des associations. Si vos collaborateurs sont engagés dans l’une d’entre elles ou ont ce désir, valorisez cette contribution.

9 – Faites des sélections de GIF qui illustrent toutes les émotions à la rentrée

Ici, on vous suggère de créer un rendez-vous marrant qui a engrangé de la viralité au sein de votre communauté. Le but : vous rendre sympathique sur les réseaux sociaux et rester mémorable. 

Comment mettre cette action en place ?

• Sur une semaine, montrez par exemple un jour une personne ultramotivée, le lendemain, une personne déprimée qui pleure, et le jour suivant, une personne qui n’arrive pas à se lever.
• Programmez plusieurs posts sur Facebook et Instagram et repartagez-les en story pour créer l’événement.
• Via vos publications, demandez à votre communauté de réagir en GIF pour illustrer son état d’esprit à elle.

10 – Impliquez-vous massivement dans votre localité

Le but de cette opération est simple : faire de vous l’agent de prédilection de votre quartier. Pour ce faire, on va morceler notre présence locale en multiples actions qui résonnent avec la rentrée. Vous diffuserez une autre et une bonne image de vous et inciterez naturellement les parents à vous consulter pour leurs projets.

Comment mettre cette action en place ?

Commencez par proposer votre aide au sein d’un comité scolaire, surtout si vous êtes parent, pour prendre part à l’organisation de plusieurs événements : fêtes de Noël, cross, kermesses. Suivez notre idée n°7 si vous préférez vous investir dans un cadre extrascolaire.

Devenez indispensable auprès des parents et de leurs enfants en proposant de bons plans et de bonnes adresses pour l’année scolaire. Mobilisez vos groupes locaux sur Facebook ou WhatsApp et cherchez à savoir si vos membres ont besoin d’un soutien scolaire pour leurs enfants ou s’ils connaissent des étudiants ou des profs particuliers qui pourraient donner des cours. 

Après avoir collecté ces informations, invitez les passants à venir les récupérer dans votre agence. Utilisez votre vitrine ou un panneau avec pour accroche : « Vous êtes prof particulier ou vous en cherchez un ? Toutes nos solutions sont dans l’agence ».

Publiez des petites annonces sur votre site Internet, comme vous le feriez pour vos mandats en relevant les points forts/matières enseignées ou désirées. Utilisez également votre newsletter et vos pages de réseaux sociaux pour communiquer sur cette page Internet. Agrémentez ces informations de sites Internet et de ressources utiles pour accompagner les parents et les enfants tout au long de la scolarité : Kartable, Superprof, Lumni…

Exploitez des dates clés sur les réseaux sociaux

Souhaitez une bonne rentrée des classes le 1er septembre

Puisque c’est le thème de l’article, impossible de faire l’impasse dessus. On va s’adresser à notre communauté et à ses enfants, mais aussi en profiter pour communiquer sur la rentrée de notre agence.

• Commencez par souhaiter une bonne rentrée à votre communauté et à ses enfants. Sur vos posts de réseaux sociaux, profitez-en pour demander à vos abonnés (parents) dans quelle classe rentrent leurs enfants.
• Filmez et mettez en scène vos collaborateurs sur le thème de la rentrée : comme dans une salle de classe avec des accessoires scolaires comme un cartable, des cahiers ou un tableau. Faites une courte vidéo et publiez-la dans vos Reels Instagram.

Mettez à l’honneur les Journées européennes du patrimoine les 18 et 19 septembre

C’est une idée que nous recommandons souvent, mais à laquelle il faudra penser pour valoriser votre expertise ainsi que les outils de votre agence : la visite virtuelle. Proposez de réaliser un tournage dans l’un des lieux emblématiques de votre localité. Pourquoi pas avec un drone pour sortir du lot ?

• Partagez votre visite virtuelle au cours d’une publication sur Facebook, mais aussi sur YouTube. Ce format pourra ensuite être partagé sur vos annonces de site internet.
• Publiez quelques photos des monuments via les carrousels d’Instagram et proposez une petite estimation. En légende, marquez l’atout du lieu en question et son inconvénient. « Musée X : + 1 000 000 € avec son dernier tableau Picasso, mais manque une piscine ».

On le sait, le retour aux vacances peut quelques fois être brutal. Nous espérons que ces 12 idées vous redynamiseront et vous aideront à faire le plein d’ambitions pour cette rentrée. Que cela soit pour doper vos ventes et/ou accroître la notoriété de votre marque. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez le faire en joignant l’utile à l’agréable. Ultime secret pour une communication réussie !