13 éléments à afficher dans la vitrine de votre agence immobilière pour vous différencier de la concurrence!

L’élément le plus important sur une vitrine d’agence immobilière, ce sont les annonces. C’est un contenu qui permet d’engager le passant, de lui montrer une partie du portefeuille de l’agence, et surtout ce qu’il s’attend à retrouver. Cela permet d’identifier la présence d’une agence immobilière dans la rue, du premier coup d’œil. Cependant, si les annonces permettent de repérer une agence immobilière, elles ne permettent pas de les distinguer l’une de l’autre. ..

On s’est donc questionné sur les éléments qui permettent à une vitrine de se différencier et en avons tiré 2 principales stratégies, soit de se différencier par les contenus ou par les supports qui permettent de présenter ces contenus. Aujourd’hui, on se focalise sur le contenu que vous pouvez afficher pour vous différencier. [article mis à jour le 18 mars 2025]

Les éléments liés à la performance de l’agence 

Les avis de vos clients

Les professionnels ne doivent plus hésiter à afficher leurs avis clients en vitrine. En premier lieu, cela permet de rassurer le passant sur notre professionnalisme, mais pas seulement. Cela montre également aux prospects que vous valorisez la parole des personnes qui font appel à vos services. C’est le genre de détails qui fait que les clients préfèrent travailler avec une agence plutôt qu’avec une autre. 

La communauté que vous construisez en ligne

La promotion de votre performance passe également par la mise en avant de vos réussites en ligne. Vous pouvez ainsi afficher le nombre de vos fans Facebook, Instagram ou TikTok dans votre vitrine. Dans un premier temps, c’est une information que l’on ne voit pas encore trop souvent, et ensuite, cela pourra donner envie aux prospects de vous rejoindre sur ces plateformes.

Vous pouvez également afficher des informations plus « business », comme le nombre de contacts sur vos listes d’emailing, le nombre d’acheteurs et vendeurs satisfaits de vos services, etc. En somme, des chiffres qui montrent la communauté que vous avez rassemblée ou le nombre de personnes que vous pouvez toucher.

Les Statistiques de l’agence (biens vendus, délais moyens)

Il est possible d’afficher certaines statistiques liées à la performance de l’agence en vitrine. Si vous savez que vos délais de vente sont plus courts que ceux de vos concurrents, affichez-les. Pareil pour le nombre de ventes que vous avez réalisées sur le trimestre ou le mois dernier. Le but est de mettre en avant vos réussites et vos points forts.

Essayez de mettre en forme ces informations. Il faut qu’elles soient présentées de façon assez attrayante pour que les passants aient envie de s’arrêter pour les lire. Pour cela, vous pouvez mettre en scène ces informations. Par exemple, si vous annoncez un délai moyen de vente d’un mois, mettez un calendrier avec un planning recensant toutes les tâches à effectuer avant un déménagement prévu dans 30 jours.

Les collaborateurs de l’agence

C’est un conseil que Romain Cartier nous a livré dans le précédent article de ce dossier. Mettez en avant les collaborateurs de votre agence. Cela humanise votre vitrine et cela vous permet de sortir du lot. Les passants veulent voir la personne avec laquelle ils vont travailler.

Vos dernières ventes

Affichez les dernières ventes que vous avez réalisées dans votre agence. Vous pouvez ajouter des informations comme le délai de vente ou un témoignage des propriétaires. Vous devez varier régulièrement les propriétés que vous affichez dans cette partie de votre vitrine : de cette façon, les gens qui passent régulièrement devant l’agence verront que les biens que l’on vous confie ne mettent pas longtemps à trouver preneur. Vous pouvez ajouter une inscription du type « Voilà ce que vous auriez pu acquérir si vous étiez venus plus tôt » ou « Rencontrez vos nouveaux voisins » pour mettre en avant cette section.

Proposez de la valeur pour vous différencier

les données du marché immobilier local

Si vous souhaitez proposer un élément à forte valeur ajoutée pour le client dans votre vitrine, vous pouvez afficher les informations du marché local. Soulignons toutefois qu’il va ici aussi falloir beaucoup travailler le design et la mise en valeur de l’information pour que les passants s’arrêtent.

Si vous souhaitez mettre en avant l’attractivité de votre zone d’activité, privilégiez une belle photographie du paysage avec une accroche qui donne l’information. Soyez concis et accompagnez votre information d’un visuel de qualité.

une interaction pour récupérer des informations en ligne

Vous pouvez afficher en vitrine des éléments qui s’intègrent dans une stratégie beaucoup plus large. On pense par exemple aux codes QR. Proposez aux passants de récupérer un contenu exclusif un scannant un de ces symboles que vous aurez affichés en vitrine. Cela peut être les informations à propos d’une annonce, un guide que vous avez rédigé ou encore une réduction chez un commerçant du coin avec qui vous aurez conclu un partenariat. L’objectif est de se servir de la vitrine pour transformer le passant en leads, mais aussi de lui proposer une expérience interactive, et surtout un peu originale.

faites de votre vitrine un élément de vos campagnes MarKetinG

interpellez le passant en vous adressant à lui

Votre vitrine vous permet de vous adresser aux passants. C’est ce que vous faites lorsque vous affichez vos annonces, vos informations de contact… Pour vous différencier, vous pouvez pousser ce concept plus loin et vraiment interpeller le prospect. Affichez une inscription en grand sur votre vitrine pour inviter le passant à entrer dans l’agence : « Entrez boire un café » ou encore « Ici, il y a la clim… et du thé glacé ». L’idée est de sortir des sentiers battus en les interpellant sur leur trajet. Lorsque vous le pouvez, n’hésitez pas à sortir la cafetière (ou autre) devant l’agence pour montrer aux passants que vous leur offrez réellement le café (ou le thé). Cela amènera les gens du quartier à venir discuter avec vous.

votre implication dans des associations et Dans la vie du quartier

Vous pouvez utiliser votre vitrine pour mettre en avant les valeurs de votre entreprise. Par exemple, si vous organisez une collecte de jouets ou de vêtements au profit d’une œuvre de charité, mettez-le en avant dans votre vitrine. Pareil si vous soutenez l’équipe de foot local : vous pouvez l’afficher pour montrer votre implication dans la vie du quartier.

coups de com’ décalés pour des actions temporaires

Utilisez votre vitrine pour mettre en place des campagnes de communication décalées. Vous voulez déployer une campagne pour rentrer des mandats? Dépouillez la vitrine de tous les biens à vendre et mettez un panneau géant « On a tout vendu, venez faire estimer votre propriété ».  Vous pouvez, au contraire, reprendre la présentation d’un portail immobilier et mettre en inscription « Ici, on a l’offre et en plus, on vous connaît ». Essayez de surprendre les gens qui passent devant votre agence.

des événements et communiquer dessus depuis la vitrine

Si vous organisez des événements dans votre agence, utilisez votre vitrine pour communiquer dessus. Que cela soit des événements récurrents comme la distribution de paniers bio, ou des événements ponctuels comme une dégustation du beaujolais nouveau. En plus de communiquer sur ledit événement, cela amène le passant à s’interroger sur ce qu’il se passe dans votre commerce.

un Élément à photographier sur votre vitrine pour récupérer un cadeau

Intégrez votre vitrine à votre campagne marketing : faites-en un des éléments principaux. Mettez un affichage précis et demandez aux passants de se prendre en photo devant pour récupérer un cadeau ou bénéficier d’une offre particulière. Couplez ce type d’opérations avec les réseaux sociaux (Snapchat, Instagram) pour amener les passants à créer du contenu sur votre marque. Vous pouvez par exemple habiller votre vitrine d’une manière originale et offrir un café à toutes les personnes qui se prennent en photo devant elle et postent la photographie sur les réseaux sociaux.

Mise en SCÈNE saisonnière

Si l’on regarde du côté des boutiques de mode, on peut voir que beaucoup d’enseignes travaillent fortement à mettre en scène leur vitrine. Les agences immobilières doivent s’inspirer de cette démarche. Cherchez comment vous pouvez animer votre vitrine en fonction des événements saisonniers. Vous pouvez inclure ce projet dans une approche collaborative, en faisant participer les collaborateurs de l’agence. Vous pouvez également faire appel à des artistes locaux pour ce projet de redesign.

Bien entendu, les suggestions que nous vous avons présentées sont loin d’être exhaustives et on vous invite à partager vos bonnes pratiques dans les commentaires de cet article. Que cela soit en lui faisant vivre une expérience ou bien en lui fournissant une information, vous devez vous demander comment vous pouvez apporter de la valeur au passant. Vous devez l’interpeller, l’amener à se souvenir de votre agence, toujours en lui montrant que vous et vos collaborateurs êtes les professionnels qu’il lui faut. C’est un travail sur le long terme. L’objectif est qu’un jour, il se décide à passer le pas de porte de votre agence.