5 idées pour valoriser ses supports de communication auprès de vos clients pour rentrer du mandat

Un élément décisif de votre argumentaire de vente, c’est de démontrer à vos prospects qu’en faisant appel à vous, leurs biens seront visibles par un volume d’acheteurs bien plus important qu’en essayant de vendre par leurs propres moyens ou par l’intermédiaire de vos concurrents. L’idée est de leur prouver que grâce à vous, ils bénéficieront d’une campagne de communication digne des plus grandes agences! Il est donc primordial de savoir mettre en valeur les supports que vous allez utiliser pour maximiser la diffusion de vos annonces.

Pour cela, inspirez-vous de l’industrie du graphisme : quand les designers présentent leurs maquettes à leurs clients, plutôt que de leur livrer un fichier tel quel, ils intègrent leurs créations dans un environnement pour les aider à se représenter le produit final, ce qu’ils appellent dans leur jargon « mockup ». Hé bien, dans l’immobilier, mettre en scène vos supports de com’ peut également s’avérer un très bon moyen pour aider vos prospects à se représenter les efforts de com’ que vous allez entreprendre pour eux. Voici 5 exemples d’utilisation qui pourront vous servir de source d’inspiration.

Tous les exemples présentés ci-dessous sont téléchargeables au format PowerPoint et très faciles à personnaliser pour tous les membres Immo 2.0 Premium et Com’Augmentée.

Pour valoriser vos campagnes de boîtage

Avant de vous contacter, il y a de grandes chances que vos prospects passent voir vos profils Instagram ou Facebook. C’est donc le lieu parfait pour leur apporter la preuve que lorsque l’on vous confie un bien, vous mouillez le maillot pour valoriser ce dernier à son maximum! Montrez-leur que vous ne vous contentez pas simplement de poster des photos de biens et que vous êtes également présent sur le terrain pour distribuer vos flyers et prévenir le voisinage de vos derniers mandats. Profitez des réseaux sociaux pour montrer l’ensemble des tâches que vous effectuez pour satisfaire vos clients et valoriser leur propriété auprès de potentiels acheteurs. 

L’embarras du choix s’offre à vous pour ce type de mise en scène : le selfie avec la pile de flyers en main, la story en mode « unboxing » à l’arrivée de votre dernière livraison de flyers ou encore, après la tendance foodporn sur Insta, lancez-vous dans le flyerporn en proposant des photos super stylisées de vos flyers. Si vous n’avez ni le talent, ni le matériel pour faire un beau shooting, pas de problème, les fameux « mockups » sont là ! Et n’hésitez pas à réexploiter ces photos dans vos books de services vendeurs dans votre section Communication.

Voici quelques exemples de photos cool trouvées sur des profils Insta et un exemple de mockup.

Pour montrer que vous êtes actif sur les réseaux sociaux

Que ce soit dans vos books de services ou sur votre site web, lorsque vous présentez les actions de communication sur les réseaux sociaux que vous allez mettre en place, là encore, le mockup est le parfait complément pour illustrer vos propos. En effet, il est important de rappeler à vos prospects que vous allez mettre toute une stratégie de communication, et que celle-ci prend place notamment sur les réseaux sociaux. Cela peut sembler anodin, mais c’est le type d’explication qui fait la différence entre un mandat exclusif et un mandat simple. Il faut que vous valorisiez cette tâche et la transformiez en argument. Pour ce faire, on va faire comme pour n’importe quel autre service : on va le mettre en scène d’une façon visuellement impactante.

Si vous expliquez à un prospect que son annonce sera diffusée auprès de vos 5000 abonnés sur les réseaux sociaux et sponsorisée auprès d’une audience ciblée, il sera, certes, intéressé, mais ces déclarations seront bien moins impactantes que si elles sont présentées en image. Voici à quoi pourrait ressembler un visuel impactant :

Pour promouvoir votre site internet

Il y a un thème incontournable dans votre pitch de vente : la diffusion des annonces. Alors, avant d’aborder le sujet des portails, vous allez très certainement vouloir promouvoir votre site web et présenter quelques chiffres sur son trafic pour rassurer vos prospects. Et vous auriez raison de le faire, mais vous me voyez sûrement venir : pour encore plus d’impact, je vous suggère de concevoir un petit mockup avec plusieurs devices pour montrer que votre site est responsive et accessible partout par de potentiels acquéreurs en visite.

Ce type de visuels de présentation vient en complément de votre discours sur votre accessibilité et votre capacité à diffuser l’annonce de votre vendeur auprès d’une large cible. L’objectif ici est de montrer que votre site Internet peut toucher un maximum d’acheteurs potentiels. Le type de mockup comme celui que vous pouvez retrouver ci-dessous résonne bien plus que de simples explications. Comme on le dit, une image vaut mille discours. 

Voici un exemple du style de visuel que vous pourriez intégrer dans vos brochures et books de services.

Pour énumérer la liste de portails sur lesquels vous diffusez vos annonces

Ne vous contentez pas de faire une énumération ou de proposer des captures d’écran de tous les sites d’annonces par lesquels vous passez pour la vente d’un bien. Choisissez plutôt d’intégrer les logos des différents portails directement sur un mockup.

Ce sera beaucoup plus parlant, et surtout, plus agréable à regarder. N’oubliez pas qu’ici, l’idée est de valoriser toutes les actions de communication que vous allez mettre en place pour vos clients. En travaillant le visuel, une action qui paraît aller de soi (diffuser l’annonce sur les portails) est transformée en argument commercial. Vos concurrents vont expliquer qu’ils diffusent sur tel ou tel portail, et les clients se diront « oui, c’est normal » et auront oublié l’argument à peine dix minutes plus tard tant cela paraît anodin. Avec une image, vous n’avez pas besoin de le dire, mais en plus, vous transmettez l’information bien plus efficacement. 

Un exemple créé par nos soins :

Pour illustrer vos résultats de vente

Pour vos emails de suivi ou vos rapports de vente avec vos clients vendeurs, pourquoi ne pas reprendre les exemples de mockups vus plus haut en y intégrant leurs annonces et les chiffres actualisés (nombre de flyers distribués, nombres de visites sur le site et sur les portails, ainsi que le résultat des campagnes sur les réseaux sociaux).

L’objectif est, encore une fois, de transformer l’ensemble des actions que vous mettez en place en argument pour inciter les vendeurs à travailler avec vous. Beaucoup de clients ne se rendent pas compte de l’ensemble du travail que vous effectuez. Certains vont penser que l’agent immobilier se contente de diffuser l’annonce sur les portails et de réaliser les visites. En utilisant le visuel, vous pouvez leur montrer, de façon agréable, et surtout, impactante, que votre travail, c’est beaucoup plus que cela et qu’en passant par vous, ils s’évitent une bonne dose de stress. 

 

Prêt à vous lancer vous aussi? Créez dès maintenant vos propres mockups! Il existe sur le web de nombreux sites ressources où trouver des mockups gratuits, comme Mockup World. Le seul inconvénient, c’est que ce sont des fichiers utilisables uniquement avec Photoshop. Mais si vous êtes membre PREMIUM ou Com’Augmentée, tous les exemples présentés ci-dessus sont téléchargeables au format PowerPoint et très faciles à personnaliser.

Réservé aux membres Com’Augmentée

Veuillez trouver ci-dessous le fichier PowerPoint des mockups à télécharger pour vous aussi valoriser vos supports de communication

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