Immobilier : 12 idées pour générer des prospects lors de vos open house – Partie 2

Dans notre premier article consacré aux opérations Open House (à lire ici), nous vous avons présenté 6 conseils pour préparer au mieux ces journées et maximiser votre nombre de visiteurs le jour J. Aujourd’hui, on vous donne 6 conseils supplémentaires pour transformer ces visiteurs en prospects qualifiés et optimiser la visibilité générée par le journée portes ouvertes. C’est parti !

7. Mettre en avant son personal branding

Les portes ouvertes sont une façon efficace de développer votre marque personnelle à condition bien sûr de l’avoir déjà créée. Si ce n’est pas le cas et si vous souhaitez en savoir plus sur ce concept, nous vous invitons à lire notre article sur le personal branding des professionnels de l’immobilier.

Pourquoi mettre en avant votre personal branding lors des journées open house ? Le fait de montrer votre personnalité instaure une relation authentique avec les clients, moins distante qu’un lien purement professionnel. En outre, le fait de vous montrer sur les affiches, les publicités et les réseaux sociaux en lien avec l’événement permet d’augmenter votre visibilité. Enfin, vous vous différenciez des autres agents immobiliers et attirez les personnes qui apprécient votre manière d’être et de travailler.

Les moyens de valoriser votre marque personnelle lors d’une journée Open House

• Organisez l’accueil en fonction de votre personnalité. Par exemple, si vous êtes sportif et parlez souvent de healthy lifestyle, vous pouvez apporter un panier de fruits à partager. Si vous êtes passioné de rugby, vous pouvez mettre des ballons ou des maillots du club local dans la maison.
• Préparez un speech en accord avec votre personnalité. Si vous êtes jovial sur les réseaux, prévoyez un brise-glace jovial et soyez proches de vos visiteurs. Si vous êtes plus rigoureux, préparez un discours précis sur le marché et les qualités des biens. L’important est que ceux qui vous connaissent sur les réseaux vous retrouvent entier. Et que ceux qui vous suivront sur les réseaux voient la même personne dans vos communications futures.
• Mettez votre photo, votre nom et vos coordonnées en suivant votre identité visuelle sur les bannières, panneaux publicitaires et photos du bien à visiter publiées sur les réseaux sociaux.
• N’hésitez pas à engager la conversation sur des sujets annexes (hobbies, préférences, etc.) afin d’établir une relation de confiance et de mieux comprendre les besoins et envies de votre interlocuteur.

8. Créer une ambiance

Mettre les visiteurs à l’aise passe aussi par le soin accordé au cadre. Afin que vos invités se sentent comme chez eux, nous vous proposons plusieurs idées d’ambiance que vous pouvez décliner et adapter selon votre imagination et le contexte :

• Mettez une musique en fond sonore. Choisissez le style en fonction de l’atmosphère souhaitée, mais ne montez pas trop le volume pour que tout le monde puisse s’entendre et ne sélectionnez rien de trop agressif ;
• Allumez le chauffage en hiver, de préférence un feu de cheminée pour un effet cosy, ou la climatisation en été ;
• Jouez sur les odeurs, en disposant par exemple des bouquets de fleurs dans différentes pièces ou en cuisinant des biscuits dans le four juste avant l’arrivée des visiteurs ;
• Ajustez l’éclairage pour une luminosité douce (bougies ou lampadaires, par exemple) ;
• Rangez et désencombrez le plus possible.

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