Tutoriel : créez étape par étape votre book de services pour présenter vos services immobiliers

Nous l’avons vu dans le premier article de ce dossier consacré à l’optimisation de votre book de services : votre book, c’est la pierre angulaire de votre business et votre meilleur atout pour signer plus de mandats. Dans ce deuxième article de notre dossier, on entre dans le vif du sujet et on vous présente, étape par étape, comment créer votre book de services vendeur, les éléments que vous devez absolument y inclure, les formats à privilégier et les erreurs à ne surtout pas commettre pour avoir un book de pro.

Rappel : POURQUOI LE book de services EST VOTRE MEILLEUR ATOUT POUR SIGNER PLUS DE MANDATS

Comme nous l’avons mentionné brièvement dans l’article précédant, votre book vise concrètement 4 objectifs :

1. Mettre en avant les services que vous proposez à votre client propriétaire. L’objectif est de démontrer quelle valeur ajoutée vous allez lui apporter à chaque étape de son projet de vente immobilière.
2. Valoriser le plan de communication que vous allez déployer pour la commercialisation de sa propriété. Donc, de montrer au vendeur que vous comprenez exactement où et comment l’acheteur idéal cherche une propriété et les canaux que vous utiliserez pour le rejoindre et attirer son attention. 
3. Expliquer la démarche que vous mettrez en œuvre auprès des acheteurs. Le focus est d’éduquer le vendeur, pas de vendre vos services. Informez-le de façon exhaustive sur toutes les actions concrètes que vous initierez auprès des acheteurs pour vous assurer de sélectionner le meilleur d’entre eux. 
4. Expliquer tout ce que vous allez faire et prendre en charge dans le cadre de votre mandat. C’est votre rôle de faire renseigner le client sur tout ce que vous lui proposez de prendre en charge pour lui et de lui présenter tous les avantages qu’il en tirera. Il sera souvent surpris de tous les avantages de faire appel à un agent et encore plus avec vous.

Créez étape par étape votre BOOK DE SERVICES IMMOBILIERS

AVANT DE COMMENCER…

Pour faciliter la création ou la mise à jour de votre book de services immobiliers, nous vous avons préparé en complément de cet article un document PDF à télécharger. Il vous permettra d’inscrire à chaque étape, les informations pertinentes pour en arriver au final à une vision claire pour votre présentation. 

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