Les 6 principes d’influence et de persuasion appliqués à l’immobilier

Expert de la psychologie sociale, Robert Cialdini est en quelque sorte le parrain de la persuasion. Son livre le plus célèbre, Influence et manipulation, est devenu une véritable bible des spécialistes de la vente et du marketing. À travers une foule d’exemples et de cas pratiques, Cialdini nous y enseigne les 6 principes de persuasion les plus efficaces, principes qui sont aujourd’hui enseignés dans les facultés de psychologie à travers le monde. Nous nous intéresserons donc aujourd’hui à ces 6 principes, et surtout, à comment les mettre à profit dans vos activités immobilières.

Qu’entend-on par persuasion?

Pour Cialdini, la persuasion, c’est l’habileté de faire bouger les gens dans votre direction. C’est d’augmenter la probabilité qu’ils disent oui à une proposition, une demande, une recommandation que vous leur faites sans changer le mérite de ce que vous offrez, mais en changeant la façon dont vous le présentez. Les 6 principes de persuasion visent essentiellement à générer un oui de 2 manières :

• Construire et solidifier la relation entre vous et votre prospect ou client;
• Réduire l’incertitude.

Voyons maintenant les 6 principes de persuasion de Cialdini, et surtout, comment les appliquer concrètement à vos activités immobilières.

Vous êtes déjà membre Premium ? Cliquez ici pour vous connecter