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Pour Seth Price, vice-président marketing chez Placester, la stratégie de contenu est plus que jamais une pierre angulaire du marketing immobilier. Dans sa présentation, Seth nous a expliqué quels sont les types et les styles de contenus que vous devez employer pour booster votre génération de leads immobiliers. On revient ensemble sur cette intervention riche d’enseignements [Article mis à jour le 04 juillet 2023].
Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir
- Les 8 conseils d’un spécialiste du marketing immobilier pour créer des contenus qui convertissent;
- Des exemples d’agents et d’agences qui savent se démarquer par leur contenu et créer un maximum de conversion.
Il suffit de se balader 3 minutes à Times Square (ou sur Internet) pour s’en convaincre : nous n’avons pas besoin de PLUS de contenus… Nous en sommes déjà constamment bombardés.
« Regardez votre téléphone, jetez un coup d’œil à toutes les notifications que vous recevez et au nombre de gens qui essaient d’obtenir votre attention. » Le constat est clair : pour avoir une chance de capter l’attention, le contenu qui vous est offert doit être d’une immense valeur et répondre à un de vos besoins immédiats. Et c’est bien évidemment aussi le cas des contenus que VOUS créez pour générer des leads. Voici les guidelines de Seth Price pour arriver à créer un stratégie de contenu qui génère des leads :
Évitez le « moi, moi, moi » show
Peu importe que vous soyez un agent exceptionnel avec 20 ans d’expérience métier. Peu importe le nombre de certifications que vous avez, le nombre de prix que vous avez gagné… En vérité, vos clients ne se soucient pas vraiment de vous tant que vous ne commencerez pas à résoudre leurs problèmes.
Orientez votre stratégie de contenu vers eux : leurs besoins, leurs préoccupations, leurs projets.
Créez une connexion émotive
La connexion émotive, c’est ce qui a le plus de valeur. Les émotions motivent les décisions et incitent à agir (si vous voulez vous en convaincre, voyez nos articles sur les biais cognitifs). Ces émotions sont également responsables du développement d’un lien personnel profond et d’un sentiment de loyauté de la part de vos clients. N’ayez pas peur de sortir des sentiers battus pour créer ce lien émotif.
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