Les conseillers immobiliers à mi-temps sont-ils en train de devenir la norme?

De manière peut-être contre-intuitive, avec moins de transactions sur le marché, il y a toujours autant d’agents immobiliers à temps partiel. La majorité des agents en exercice réalisent moins de cinq transactions en 2024.

Pourquoi c’est important

Le marché baissier révèle quelques vérités essentielles sur la nature fragmentée de l’immobilier, et sur ce qu’il advient de la production des agents lorsqu’il y a un million de ventes en moins à réaliser.

• En 2024, l’agent immobilier moyen a réalisé 4 transactions, contre 5,1 transactions en 2021.

Cette analyse est basée sur les données fournies par CoreLogic, avec une couverture de marché de 85 % : 3,4 millions de ventes et 840 000 agents producteurs en 2024. Chaque vente donne lieu à deux transactions : une pour l’achat et une pour la vente.

Les agents immobiliers à temps partiel continuent de dominer le marché immobilier américain

Le marché reste dominé par des agents immobiliers occasionnels, à temps partiel.

• 40 % des agents immobiliers en activité n’ont effectué que 1 ou 2 transactions en 2024.

• Si l’on considère qu’un agent à temps partiel est celui qui effectue cinq transactions ou moins par an, ce chiffre s’élève à 63 %.

Une résilience à toute épreuve ?

Et au fil du temps, ce ratio ne change pas. Les agents à temps partiel ne disparaissent pas, même en période de vache maigre.

• Depuis 2021, le nombre d’agents réalisant 1 à 2 transactions par an a légèrement augmenté, tandis que le nombre d’agents réalisant plus de 6 transactions a considérablement diminué.

• Il y a beaucoup moins de ventes sur le marché immobilier, ce qui affecte de manière disproportionnée les agents à forte productivité. Les faits ne confirment pas la théorie selon laquelle les agents occasionnels disparaitraient dans un marché baissier.

Comme je l’ai déjà dit par le passé, les agents sont comme des cafards : ils survivent aux conditions extrêmes et ont tendance à rester dans les parages.

C’est ainsi que même avec 25 % de ventes en moins en 2024 par rapport à 2021, il n’y avait que 7 % d’agents actifs en moins.

N’oubliez pas que ces données proviennent de l’ensemble de données CoreLogic (85 % du marché) et ne représentent pas l’ensemble du marché.

Conclusion

L’immobilier reste un secteur très fragmenté, où de nombreux agents ne réalisent, en moyenne, qu’une poignée de transactions par an. Et avec un marché qui se rétrécit, il n’y a pas de baisse correspondante du nombre d’agents producteurs. C’est plutôt le nombre moyen de transactions par agent qui diminue.

Malgré les conditions difficiles du marché, la capacité de survie de l’agent à temps partiel et à faible production reste plus forte que jamais.