Étude : Vendre avec un agent immobilier, c’est gagner plus de 70 000 € 

Dans une récente étude, Clever Real Estate a interrogé 654 adultes américains qui ont vendu un logement en 2023 ou 2024 pour connaître leur expérience de la vente d’un logement. Et notamment pour savoir s’ils ont fait appel à un agent. Cela nous permet de réaliser une comparaison directe des résultats et de la satisfaction des vendeurs en directs versus ceux accompagnés par un agent immobilier.

Le contexte

Les perspectives pour les vendeurs de logements ont radicalement changé depuis 2021, lorsque la demande sans précédent de logements a conduit à des ventes rapides pour des prix élevés.

Aujourd’hui, la hausse des taux hypothécaires a fait de l’accessibilité financière une préoccupation majeure des acheteurs, obligeant les vendeurs à se montrer plus souples en matière de prix et de concessions. Pourtant, les vendeurs ont eu du mal à adapter leurs attentes aux nouvelles conditions du marché. Environ 33 % des vendeurs récents déclarent que le processus de vente a été plus difficile que prévu.

Bien qu’un agent immobilier puisse aider les propriétaires à gérer leurs attentes et à réduire le stress lié à la vente, de nombreux vendeurs espèrent sauver leur profit en s’inscrivant sans agent pour éviter de payer une commission.

Au lieu de cela, de nombreux vendeurs optent pour une méthode non traditionnelle, telle que :

• la vente FSBO, ou vente par le propriétaire (24 % des vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent)
• vendre à un acheteur comptant ou à un investisseur (23 % des vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent)
• Vendre à un iBuyer (18% des vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent)
• Payer pour une inscription MLS à frais fixes (12 % des vendeurs qui n’ont pas eu recours à un agent)

Comment avez-vous vendu votre maison ?

Vendre sans agent peut sembler une bonne idée au départ, mais cela se traduit généralement par un surcroît de travail pour un bénéfice moindre. Les vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent (47 %) sont presque deux fois plus susceptibles que ceux qui l’ont fait (25 %) d’être mécontents de la méthode qu’ils ont utilisée pour vendre leur maison.

Par ailleurs, les vendeurs représentés par un agent (83 %) sont 48 % plus susceptibles d’être satisfaits de l’expérience globale de la vente de leur maison que les vendeurs non représentés (56 %).

En fin de compte, 54 % des vendeurs non traditionnels regrettent de ne pas avoir fait appel à un agent immobilier.

Ceux qui n’ont pas fait appel à un agent sont presque deux fois plus susceptibles d’être mécontents de la méthode qu’ils ont utilisée pour vendre leur maison, et 54 % d’entre eux regrettent de ne pas avoir fait appel à un agent.

Statistiques sur la vente par le propriétaire

• Parmi les vendeurs qui ont vendu sans agent, la raison la plus fréquente est d’économiser sur les honoraires et la commission de l’agent immobilier, mais 80 % des vendeurs non représentés ne connaissent pas le taux de commission moyen.
• 58 % des vendeurs qui n’ont pas engagé d’agent disent qu’ils accepteraient un prix inférieur de 15 000 $ ou plus au prix demandé pour éviter de vendre avec un agent, même s’ils ne paieraient que 12 000 $ de commission si un agent immobilier leur facturait le taux moyen pour une maison au prix médian.
• La moitié des vendeurs non traditionnels (50 %) affirment qu’ils seraient plus enclins à faire appel à un agent lors de la prochaine vente de leur maison s’ils n’avaient pas à payer la commission de l’agent de l’acheteur.
• Les vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent (51 %) sont 64 % plus susceptibles que les vendeurs qui ont fait appel à un agent (31 %) de dire qu’ils n’ont pas réalisé le profit souhaité.
• Les vendeurs qui ont fait appel à un agent ont réalisé un profit de 207 500 $, soit 79 000 $ de plus que les 128 500 $ réalisés par les vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent.
• Les vendeurs qui ont fait appel à un agent (81 %) sont 43 % plus susceptibles d’être satisfaits du prix de vente de leur maison que les vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent (57 %).
• Près de la moitié des vendeurs par correspondance (49 %) auraient souhaité fixer le prix de leur maison différemment, tandis que 73 % des vendeurs représentés pensent que leur agent a fixé le prix de leur maison correctement.
• Plus de la moitié des vendeurs non représentés (53 %) affirment que les acheteurs ne leur ont pas fait confiance parce qu’ils n’avaient pas d’agent.
• 80 % des vendeurs qui n’ont pas fait appel à un agent ont des regrets concernant la vente de leur maison, les vendeurs étant les plus susceptibles de souhaiter avoir reçu plus d’offres (24 %).
  Près de la moitié des vendeurs (46 %) ont refusé une offre qui s’est avérée être la plus élevée.
• 87 % des vendeurs non traditionnels seraient prêts à faire appel à un agent à un moment donné, 51 % d’entre eux affirmant qu’ils engageraient un agent dans les deux mois suivant l’absence d’offres raisonnables.
• La plupart des gens ont une bonne expérience avec leur agent immobilier, mais 45 % disent que leur agent ne s’intéressait qu’à la vente, 43 % disent que leur agent a commis des erreurs dans leur inscription et 35 % disent que leur agent les a déçus.

80% des vendeurs FSBO ne connaissent pas le taux de commission moyen

Les vendeurs de maisons se rendent peu à peu compte d’une nouvelle réalité qui donne à réfléchir : Les acheteurs n’accordent plus la même valeur à leur logement qu’auparavant. Les taux hypothécaires élevés limitant le montant que les acheteurs sont prêts à payer, les vendeurs se demandent comment tirer le maximum de profit de leur transaction.

Pour certains vendeurs, cela signifie renoncer à un agent immobilier traditionnel et empocher l’argent qu’ils auraient dépensé en commissions.

En fait, 81 % des vendeurs déclarent qu’il est important d’éviter les commissions élevées des agents immobiliers, d’autant plus que 59 % d’entre eux pensent que les agents sont surpayés pour ce qu’ils font.

Il n’est donc pas surprenant que, parmi les vendeurs qui ont vendu sans agent, la raison la plus fréquente soit d’économiser sur les honoraires et la commission de l’agent immobilier.

Pourquoi avez-vous vendu votre maison sans agent immobilier ?

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