Le classement des réseaux de mandataires dresse le palmarès annuel des réseaux en fonction du nombre de mandataires et de la progression de chaque réseau du 1er janvier au 31 décembre 2016.  

  • Quels sont les réseaux avec le plus de mandataires?
  • Quelle est l’évolution du nombre de mandataires depuis 1 an?
  • Quels sont les réseaux qui ont atteint le plus haut taux de croissance en 2016?
  • Comment ont évolué les 10 principaux réseaux en 2016?

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GUILAIN, qu’est-ce qu’on remarque comme faits marquants parmi les meneurs de ce nouveau classement?

Le fait le plus marquant est qu’I@D poursuit sa croissance sur le même rythme et compte maintenant 2 fois plus de mandataires que le 2e réseau. Il s’agit d’une croissance réelle, car le chiffre d’affaires suit : 41 M€ sur l’exercice clôturé en juin 2014, 52 M€ pour juin 2015 (+ 27 %) et 78 M€ pour juin 2016 (+ 50 %)! Les fondateurs d’I@D ont d’ailleurs revendu une grosse partie de leurs parts cette année, et recruté Roland Tripard comme président du directoire du réseau (il était auparavant président du groupe SeLoger).

Safti, basé sur le même modèle qu’I@D (le Multi-level Marketing), croît de la même façon. Il s’agit d’un ralentissement de croissance, car en 2015, le nombre de mandataires avait augmenté de 48 % (suite à leur ambitieuse campagne de communication TV de l’époque?).

Les 2 gros réseaux du groupe Artemis, Capifrance et OptimHome, consolident la croissance qu’ils avaient déjà obtenue en 2015, et cela se traduit avec un chiffre d’affaires en hausse pour OptimHome en 2015. Même si Capifrance n’a pas publié son chiffre d’affaires 2015, il semble que la période de flottement (2013 et 2014) soit terminée pour ces 2 réseaux. Le 3e réseau du groupe, Refleximmo, n’est plus dans le classement (il s’appelait Reflexagents en 2015). Le nombre de mandataires a chuté après le rachat par Artemis, et une nouvelle équipe travaille maintenant à dynamiser ce réseau (lié historiquement à Drimki, un service pour évaluer en ligne les prix immobiliers).

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Proprietes-privees a été racheté en 2016 par l’entrepreneur Michel Le Bras et son équipe. La progression s’accélère, puisque le nombre de mandataires a augmenté de 40 % en 2016 (la progression était de 16 % en 2015). Le dernier chiffre d’affaires connu était celui de 2015, à 10 M€ (+ 36 % par rapport à 2014).

effiCity fait son apparition dans le tableau, car il n’a commencé à publier la liste de ses mandataires qu’en septembre 2016. Le nombre de mandataires n’a donc été mesuré qu’à partir de ce moment-là. La forte progression du nombre de mandataires depuis septembre ne s’est pas traduite par une augmentation similaire du nombre d’annonces publiées par le réseau. Il s’agit donc probablement de personnes qui ont profité de l’offre spéciale mise en place par effiCity pour rejoindre le réseau et voir ce que cela donne. La plupart d’entre eux semblent être plutôt inactifs, et il faut s’attendre à ce qu’ils quittent le réseau dans les prochains mois. effiCity ne publie malheureusement pas son chiffre d’affaires…

Comment expliques-tu la contre-performance de megAgence?

La contre-performance de megAgence s’explique par le fait que certains agents présents dans la liste étaient simplement « apporteurs d’affaires » (d’où la progression de + 43 % l’année dernière). Depuis le 30 janvier 2017, le décompte est redevenu cohérent avec l’ensemble des autres réseaux (282 mandataires).

D’où provient la forte progression de certains réseaux qui comptent relativement peu de mandataires?

La forte progression du réseau Les Portescles s’explique en partie par le fait que ce réseau est né d’une scission avec La Fourmi immo. C’est aussi la raison pour laquelle La Fourmi immo perd encore des mandataires cette année. Autre réseau du bas du tableau qui croît davantage que la moyenne : Dr House Immo (+ 46 % en 2016). Quant à Expertimo, la croissance est toujours très soutenue cette année (+ 40 %), notamment grâce à son taux de réversion de 100 %. Enfin, les chiffres pour Le Bon Agent ne sont pas fiables, car leur liste de mandataires comporte des irrégularités.

Merci à Guilain Omont et à meilleursreseaux.com de nous avoir fourni cette analyse en plus des données du classement. Pour découvrir le palmarès des réseaux de mandataires immobiliers pour l’année 2016, rendez-vous sur la page dédiée au classement.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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