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Bienvenue dans le premier article sur les 11 tendances qui vont transformer l’immobilier d’ici 2030. On commence avec celles qui concernent la visibilité. En effet, celle-ci devient de plus en plus chère. Pendant des années, on a eu un schéma simple: Google → clic → site → formulaire → lead.
Sauf que maintenant, tout est en train de changer. De plus en plus, les plateformes veulent garder les internautes chez elles. Vous les rediriger n’est plus dans leur priorité. Malgré tout, ce sont toujours les plateformes qui décideront de la quantité et du coût. Résultat: d’ici 2030, la visibilité ne se gagnera plus seulement avec « un bon site et du SEO ». Elle se gagnera avec un mix beaucoup plus solide:

  • Être la réponse (dans les moteurs et les IA)
  • Être le visage (incarnation, confiance)
  • Être la référence (preuves, autorité, présence d’entité)

Dans cette première partie « Visibilité », on vous présente les 3 tendances qui vont reconfigurer le business des pros de l’immo.

1) Chute du trafic des sites web

Le « site Internet » n’est plus la porte d’entrée n°1

On va faire simple: les moteurs et plateformes basculent vers des réponses « dans l’interface ». Vos clients poseront toujours des questions à Google, à ChatGPT ou à Perplexity. Mais les réponses seront de plus en plus encadenassées dans les plateformes. L’intelligence artificielle répondra à leurs questions et fera tout pour garder leur attention le plus longtemps possible.

De nombreux médias l’observent déjà: sur un panel de plus de 2 500 sites, les visites issues de Google ont baissé de 33% entre novembre 2024 et novembre 2025 (politics.ox.ac.uk). Et les décideurs interrogés anticipent 43% de visites en moins depuis les moteurs d’ici 3 ans.

Visibilité Dans L'immobilier Le Site Web
Aussi beau et bien référencé soit-il, votre site web ne suffira plus à lui seul pour vous faire gagner en visibilité

Même combat côté « AI Overviews » (les résumés IA en haut de Google). Une analyse Ahrefs sur 300 000 mots-clés montre que quand une AI Overview s’affiche, le CTR de la position #1 baisse en moyenne de 34,5%. Et ce n’est pas une expérimentation marginale: Semrush observe par exemple 13 à 14% des recherches desktop US déclenchant une AI Overview en mars 2025 (soit le double du mois de janvier).

Il y a 2 ans, le « zéro-clic » était déjà massif. Sur 1 000 recherches Google, seuls 374 clics finissent sur « l’open web ». Le reste reste chez Google, ou se termine sans clic (sparktoro.com).

Quel est l’impact de l’arrivée des réponses IA pour les professionnels de l’immobilier ?

Vous n’êtes pas des médias à proprement parler. Mais tout cela va vous impacter grandement. Déjà, moins de clics, cela signifie moins de visites sur votre site et donc moins de leads « gratuits » (formulaire d’estimation, demandes de visite, appels).

Mais ce n’est pas tout, puisque ce changement va aussi impacter tous ceux qui vous fournissent du business, à commencer par les portails. Demain, vous enverront-ils autant de leads? À l’heure où leboncoin vient de sortir son plugin ChatGPT, la question se pose réellement.

Et comme les réseaux sociaux aussi réduisent la portée, le risque est de vite se retrouver avec un business dépendant d’un seul robinet. Le rapport Reuters Institute évoque d’ailleurs des « réductions drastiques du trafic social » et une focalisation renforcée sur la vidéo et les plateformes. On en parlera dans la partie 2 des 11 tendances. En attendant, voici comment vous pouvez agir :

Comment s’adapter à l’IA en tant que pro de l’immo

Vous ne pouvez pas dépendre d’un seul canal pour votre visibilité. Votre site web doit devenir un outil de conversion avant tout. C’est à dire un outil qui sert à convertir la visibilité en leads, pas à générer la visibilité.

Vous devez construire également constuire des canaux propriétaires (qui vous appartiennent). Cela vous permettra de regagner un peu de contrôle sur votre relation avec vos prospects. Plusieurs outils s’offrent à vous ici : email, WhatsApp/communautés, CRM, terrain, etc.

Enfin, face à l’effacement progressif des moteurs de recherche traditionnels, vous devez absolument faire en sorte d’être référencés sur l’IA. Et pour ce dernier point, on a de quoi vous aider !

⠀Voici une méthode simple pour vous aider à vous référencer sur les IA :


  1. Posez la question suivante à l’IA : «  Quelle est la meilleure agence immobilière à [votre ville] ? Cite-moi tes sources. »
  2. Allez voir dans les sources les sites sur lesquels vous pouvez apporter un commentaire avec le nom de votre marque, ceux sur lesquels vous pouvez demander à apparaître ou payer pour vous référencer. Ce sont ceux qui ont de l’importance dans les résultats que propose l’IA.
  3. Répétez cette action avec toutes les questions que se posent vos clients. Ils les poseront à l’intelligence artificielle avant de vous les poser.

La punchline à retenir: « 
Si ton business dépend d’un seul canal, ce n’est pas un business: c’est un pari. ».

Et pour magnifier la conversion de vos canaux, vous devez embrasser l’incarnation.

2) Incarnation: la confiance se déplace vers des personnes (pas des logos)

Depuis plusieurs années, la confiance se déplace des marques vers les visages. Les marques sont incarnées, et ces dernières ne peuvent plus se passer des influenceurs pour vendre. C’est l’humain qui crée la confiance. Ce qui est vrai dans la politique, dans le sport et dans les médias est aussi vrai dans les business plus locaux. Et notamment dans l’immobilier, une profession où la confiance n’est pas un « bonus », mais bien la base du métier.

Pour en revenir au média, il y a un chiffre qui nous a plus particulièrement surpris. Dans son rapport 2026, le Reuters Institute explique que 76% des dirigeants interrogés veulent pousser leurs journalistes à se comporter davantage comme des créateurs. Traduction: plus de personnalité, plus d’incarnation, plus de formats portés par des individus. Cela signifie que la marque « média » est prête à laisser de la place aux humains qui la portent. Quitte à perdre de l’influence en tant qu’entreprise et à faire porter la valeur de diffusion à des personnes. Avec les risques que cela comporte lors de chaque mercato.

Visibilité Dans L'immobilier L'incarnation
Même si le but n’est pas de se créer une carrière d’influenceur, l’incarnation de votre marque immobilière au travers de votre personne deviendra incontournable

Et ce n’est pas qu’un effet de mode. L’argent suit l’attention:

Ce que ça change pour les professionnels de l’immobilier

En immobilier, la marque « agence » ou « réseaux » rassure quand elle est bien implantée localement. Mais c’est la personne qui déclenche l’action du prospect.

Le vendeur se pose trois questions (même s’il peut les formuler différemment):

  1. Est-ce que je vous fais confiance, humainement?
  2. Est-ce que vous avez une méthode claire?
  3. Est-ce que vous avez des preuves?

Et c’est là que l’incarnation devient un avantage énorme: si la personne vous a déjà « vu » (vos conseils, votre manière d’expliquer, vos coulisses), vous n’êtes plus un agent parmi d’autres. Vous devenez un choix logique.

Si les médias et les grandes marques sont prêts à mettre en avant leurs collaborateurs, les agences immobilières et les managers devraient en faire autant. Chaque conseiller immobilier va devenir une marque, c’est inéluctable. L’heure est à l’accompagnement de ces futures « stars » en leur fournissant les outils, les méthodes et les savoir-faire pour prendre leur place sur les médias, les réseaux sociaux et localement. Les professionnels doivent faire entendre leur voix et montrer leur visage. Encore plus dans un monde où de trop nombreux « influenceurs immobiliers » non professionnels raconte n’importe quoi à vos clients…

Comment devenir un influenceur immobilier compétent

Vous n’avez pas besoin de devenir influenceur, à proprement parler. Vous avez seulement besoin d’être lisible et régulier. Voici un plan de contenu simple en 3 points pour prendre la place qui vous revient :

1. Pédagogie (vous expliquez)

DPE, délais, mandat, négociation, succession, travaux utiles avant vente… L’objectif est de faire baisser l’anxiété du vendeur.

2. Preuve (vous montrez)

Cas réels, avant/après, vendu, avis client, méthode…. Prouvez que vous n’êtes pas juste « bon en com ».

3. Coulisses (vous humanisez)

Visite, prépa, photos, échange notaire, gestion des objections… Créez de la proximité et de la projection.

Et vous vous répétez. La répétition, c’est ce qui transforme un contenu en « réflexe » chez vos prospects. La contrepartie est que vous devez créer du contenu personnel et personnalisé. Et contre toute attente, ChatGPT peut vous aider là-dessus aussi :

Voici une méthode simple pour vous aider à vous référencer sur les IA :
 Personnalisez vos réponses sur ChatGPT.

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Personnalisez le comportement de ChatGPT en fonction de vos besoins
  • Ouvrez l’onglet personnalisation en bas à gauche de votre profil. Remplissez les cases une par une avec les bonnes informations
  • Instruction personnalisée : Décrivez qui vous êtes, ce que vous avez fait avant, pourquoi vous interrogez ChatGPT, comment il doit vous parler, ce que vous voulez apporter à vos clients, etc.
  • Profession : Agent immobilier à [votre ville]
  • Plus d’informations sur vous : Mettez votre mission et vos valeurs.

Pour le reste, complétez à votre guise. Si vous souhaitez aller plus loin, n’hésitez pas à utiliser les mégaprompts.

En personnalisant votre contenu dans un monde de plus en plus aseptisé par l’IA, vous ferez la différence et incarnerez concrètement une marque immobilière différente. C’est ainsi que la confiance se crée aujourd’hui. Et ce sera encore plus le cas en 2030.

La punchline à retenir: 
« Les gens n’achètent pas une info. Ils achètent une voix. »

À force d’incarner, vous deviendrez la référence.

3) Devenir une référence : Du SEO au GEO… puis à l’AEO

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Demain, le vrai référencement, c’est « être cité »

L’IA va tout manger sur son passage. Il faudra donc composer avec ou ne plus apparaître dans les recherches des internautes. Pendant des années, le SEO (référencement naturel) était l’alpha et l’oméga de la visibilité sur Internet. Mais en 2 ans, on est passé du SEO au GEO (référencement pour les IA), puis à l’AEO (optimisation pour transformer votre contenu en réponse) début 2026. Les plateformes répondront aux questions à la place de vos sites. Il va falloir repenser vos contenus pour exister dans ces réponses.

Que sont le SEO, le GEO et l’AEO ?

  • SEO: optimiser pour remonter dans les résultats de recherche classiques de Google.
  • GEO (generative): optimiser pour apparaître dans les réponses générées par les IA comme ChatGPT.
  • AEO (answer engine): optimiser pour être citable et réutilisable par les moteurs de réponse, que ce soit ChatGPT, Google, Gemini, Perplexity ou un autre.

Quelques faits notables concernant l’AEO :

  • Google déploie ses AI Overviews à grande échelle : en octobre 2024, Google annonçait l’extension à plus de 100 pays, avec plus d’un milliard d’utilisateurs exposés chaque mois.
  • Et côté usages, le Pew Research Center montre que 58% des utilisateurs (sur un panel étudié) ont eu au moins une recherche, en mars 2025, qui a déclenché un résumé IA.
  • BrightEdge indique que, depuis le lancement des AI Overviews, les impressions ont augmenté de 49%, mais les clics ont reculé d’environ 30%. Traduction: même si vous êtes visible, vous récupérez moins de clics. Donc, vous devez gagner ailleurs.

Ce dernier point est clé : l’IA ne « met pas en avant » le plus beau site. Elle met en avant ce qu’elle comprend, ce qu’elle peut résumer, et ce qu’elle juge fiable.

Ce que l’AEO change pour l’immobilier

Vos clients posent déjà des questions à l’IA :

  • « Est-ce que je dois vendre avant d’acheter ? »
  • « Quel prix pour mon appartement dans tel quartier ? »
  • « DPE F, je fais quoi ? »
  • « Combien de temps pour vendre ? »
  • « Mandat simple ou exclusif ? »

La première chose que vous devez faire, c’est de poser ces mêmes questions à l’IA. Pour connaître les réponses et accompagner vos clients qui viendront vous voir avec ces réponses toutes faites en tête. La seconde, c’est d’essayer d’exister dans ces réponses. Si votre contenu n’est pas « ingérable » par une IA, vous sortirez du radar. Et si vous sortez du radar, vous laissez l’écran à d’autres.

Concrètement, il y a plein de choses à connaître pour faire du contenu adapté AEO. Et l’IA les connaît bien. Alors, plutôt que de faire un cours complet sur le sujet, autant utiliser l’IA là où elle est la meilleure et lui demander de transformer directement vos contenus.

Votre plan d’action AEO avec l’IA

  1. Prenez un contenu que vous avez rédigé et copiez-le dans l’IA.
  2. Tapez ce prompt : « Audite mon site à l’adresse [https://immo2.pro/devenir-agent-immobilier/trouvez-votre-nombre-dor-et-atteignez-vos-objectifs-immobiliers/] pour l’AEO (Answer Engine Optimization). Qu’est-ce qui manque et pourrait empêcher mon contenu d’apparaître dans les réponses de ChatGPT ? Dis-moi précisément quoi corriger ou ajouter : FAQ, balisage Schema, liens internes, structure des titres, etc. »
  3. Et si vous voulez qu’il vous rédige le contenu directement, demandez-lui : « ok, rédige-moi l’article avec tous les conseils que tu donnes ».
  4. Laissez-vous bluffer par le résultat.

La punchline à retenir:
 « Si votre contenu n’est pas citable, il devient invisible. »

Et un conseiller immobilier invisible est un conseiller immobilier qui ne fait pas de business.

Conclusion

Si je devais résumer cette partie « Visibilité » en une idée: le clic se raréfie, la confiance devient la monnaie, et la réponse arrive avant vous.

  • Votre site reste important, mais il devient une salle de conversion, pas un aspirateur à trafic.
  • Votre marque devient plus forte quand elle est portée par un visage et une méthode.
  • Votre contenu doit être pensé pour être compris, repris et cité.

Ceux qui comprennent cela prendront une longueur d’avance sur la concurrence. 👌

Sources :

Les 3 Tendances Qui Vont Transformer La Visibilité Des Professionnels

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à propos

Article rédigé par Vincent Lecamus

Passionné par l'innovation, Vincent est en veille constante pour dénicher les technologies et tendances qui vont impacter le secteur immobilier. Quand Vincent n'est pas occupé comme journaliste sur Immobilier 2.0, il développe de nouveaux projets entrepreneuriaux et coach des ... Lire la suite

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