Immobilier et rénovation font bon ménage; comment exploiter la réno comme argument marketing?

Le site américain Houzz, dédié à l’architecture, le design intérieur et la rénovation, s’intéresse chaque année aux tendances du marché de la rénovation en France. Alors qu’une portion importante des rénovateurs français sont de nouveaux acheteurs, cette étude nous fournit des données précieuses sur la motivation et le profil des « acheteurs-rénovateurs » en plus d’un tour d’horizon des principaux projets de rénovation réalisés et envisagés. Voici un résumé des principaux enseignements de cette étude et, en bonus, nos meilleurs arguments et outils à utiliser pour mettre en valeur vos propriétés à rénover auprès des « acheteurs-rénovateurs ».

Les acheteurs français et la rénovation

L’étude Houzz nous apprend d’abord que les nouveaux acheteurs investissent davantage dans les travaux de rénovation et entreprennent des projets de plus grande envergure que les futurs vendeurs ou les propriétaires établis. Les nouveaux acheteurs sont deux fois plus enclins à rénover tout leur espace intérieur (36 %) par rapport au rénovateur « moyen » (19 %). On remarque donc une nette tendance à acheter avec l’objectif de rénover et de personnaliser la propriété au goût des acheteurs plutôt que d’acheter du clé en main. Les nouveaux propriétaires dépensent 45 792 € en moyenne contre 37 514 € pour les autres. 

Les principales priorités des rénovateurs

Au niveau des priorités des rénovateurs, les principaux objectifs sont d’améliorer l’esthétique et la fonctionnalité des espaces (67 % et 58 %). On note cependant qu’une portion importante des Français (46 %) considèrent l’efficacité énergétique comme un objectif extrêmement important dans leur projet. 24 % des répondants ont également déclaré utiliser des matériaux durables alors que 9 % choisissent d’intégrer la domotique.

Au niveau des pièces qui se voient accorder le plus d’attention, c’est la chambre à coucher qui est au top des priorités pour les nouveaux propriétaires (45 % contre 38 % pour le rénovateur moyen), suivie de la cuisine (42 %) et du salon (38 %). La cuisine constitue le plus important poste de dépense avec un budget moyen de 6 500 euros.

Toujours selon l’étude Houzz, les nouveaux propriétaires sont également plus enclins à faire appel à des professionnels de la rénovation que les propriétaires établis (87 % contre 75 %). 

Les arguments gagnants à mettre de l’avant auprès des acheteurs-rénovateurs

Pour vous aider à faire rêver vos futurs propriétaires, nous avons réuni les principales considérations de ceux-ci en fonction des pièces les plus souvent rénovées. Vous trouverez également un résumé des tendances actuelles qui sont le plus susceptibles de plaire à vos acheteurs. Ces tendances sont tirées principalement de 2 autres enquêtes de Houzz centrées sur la cuisine et la salle de bain et disponibles sur leur site web.

En combinant ces arguments et tendances avec les différents outils que nous vous présenterons tout de suite après, vous maximisez vos chances de provoquer un coup de cœur chez l’acheteur. 

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