Inman Connect Now – Différenciation, positionnement et marketing pour les professionnels de l’immobilier

Brian Boero est le patron de 1000watt, une agence de conseils en marketing et en digitalisation auprès des professionnels de l’immobilier. Il a profité de l’Inman Connect Now pour nous parler de trois éléments clefs dans la stratégie des agences : la différenciation, le positionnement et le marketing. On va voir que ces trois points sont intimement liés et dépendants les uns des autres. Cet expert, qui conseille parmi les plus grandes équipes américaines, nous livre dans cette conférence tous ses secrets. 

La différenciation des agences immobilières 

« Il n’y a pas de différenciation dans l’immobilier! »

L’expert commence en rappelant que l’immobilier est un secteur particulièrement concurrentiel. Il y a beaucoup de professionnels sur le marché et c’est ce qui rend, en partie, la différenciation extrêmement compliquée.

« Même dans les endroits où on pensait pouvoir faire la différence, les sites d’évaluation par exemple, c’est devenu très dur de se différencier. C’est une marée de professionnels avec d’excellentes reviews. »

Il prend un autre exemple : les sites immobiliers. Ils se ressemblent tous et sont tous conçus à partir d’un gabarit similaire : une image de couverture, une grande barre de recherche sur celle-ci et des annonces en dessous. Le professionnel ne remet pas en cause l’efficacité de cette interface utilisateur, mais plutôt l’impact de son utilisation systématique.

« Tous ces éléments qui reviennent d’une agence à l’autre font que lorsque les gens rentrent en contact avec vous, il ont l’impression de tomber sur le même professionnel qu’à côté. »

Comment créer sa différenciation dans l’immobilier 

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