Brian Boero est le patron de 1000watt, une agence de conseils en marketing et en digitalisation auprès des professionnels de l’immobilier. Il a profité de l’Inman Connect Now pour nous parler de trois éléments clefs dans la stratégie des agences : la différenciation, le positionnement et le marketing. On va voir que ces trois points sont intimement liés et dépendants les uns des autres. Cet expert, qui conseille parmi les plus grandes équipes américaines, nous livre dans cette conférence tous ses secrets. 

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  • Pourquoi les professionnels de l’immobilier ont tant de mal à se différencier les uns des autres;
  • Comment mettre en place une stratégie de positionnement efficace et pertinente;
  • Des formules concrètes pour trouver vos éléments de différenciation et vos axes de positionnement
  • Comment mettre en forme vos valeurs au sein de votre stratégie marketing

La différenciation des agences immobilières 

« Il n’y a pas de différenciation dans l’immobilier! »

L’expert commence en rappelant que l’immobilier est un secteur particulièrement concurrentiel. Il y a beaucoup de professionnels sur le marché et c’est ce qui rend, en partie, la différenciation extrêmement compliquée.

« Même dans les endroits où on pensait pouvoir faire la différence, les sites d’évaluation par exemple, c’est devenu très dur de se différencier. C’est une marée de professionnels avec d’excellentes reviews. »

Il prend un autre exemple : les sites immobiliers. Ils se ressemblent tous et sont tous conçus à partir d’un gabarit similaire : une image de couverture, une grande barre de recherche sur celle-ci et des annonces en dessous. Le professionnel ne remet pas en cause l’efficacité de cette interface utilisateur, mais plutôt l’impact de son utilisation systématique.

« Tous ces éléments qui reviennent d’une agence à l’autre font que lorsque les gens rentrent en contact avec vous, il ont l’impression de tomber sur le même professionnel qu’à côté. »

Comment créer sa différenciation dans l’immobilier 

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Arnaud Hamzaoui

Article rédigé par Arnaud Hamzaoui

L'un des anciens chez Immobilier 2.0, on l'a formé sur les bancs de l'école! Arnaud est responsable de la section Actualités et veille sectorielle. C'est lui qui déniche les dernières news de l'industrie immobilière et qui les compile. Il s'occupe aussi de la rédaction d'a ... Lire la suite