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L’année tire bientôt à sa fin et il est déjà temps de songer à votre stratégie pour la nouvelle année. Immobilier 2.0 vous a donc préparé des articles « palmarès » pour vous aider à attaquer 2017 dans les meilleures conditions. Des cahiers qui, comme ceux qu’on vous a présentés cet été, reviennent sur les articles marquants publiés tout au long de l’année. Aujourd’hui, on dresse un tour d’horizon de nos meilleures stratégies pour rejoindre cette génération d’acheteurs de plus en plus dominants sur le marché : la génération Y ou millennials. 

9 Conseils pour séduire LA GÉNÉRATION Y

Comment se définit clairement la génération Y dans mon marché? Quelles sont les attentes de ces nouveaux clients? Comment les séduire? Pourquoi les anciens modèles ne sont-ils plus d’actualité aujourd’hui et comment les adapter? Tout autant de questions auxquelles ce premier article introductif pourra répondre.

Dans cet article, vous découvrirez :

  • Qu’est-ce qu’on entend exactement par génération Y;
  • Quelles sont les attentes immobilières de cette génération;
  • 9 conseils concrets pour séduire la génération Y et les transformer en clients;
  • Des leviers pour booster votre chiffre d’affaires grâce aux primo-accédants de cette génération;
  • Des éléments clés pour mieux comprendre les acheteurs d’aujourd’hui.

 

Attirer les clients (et les agents) de la génération Y

Les intelligences artificielles ne sont pas encore sur le point de dominer le monde. Par contre, elles arrivent dans nos maisons et nos environnements de travail. L’immobilier n’échappe pas à cette possibilité.

Pour ceux d’entre vous qui faites du recrutement, l’article contient également de nombreux conseils pour améliorer votre recrutement pour ainsi attirer et retenir les meilleurs agents de la génération Y au sein de votre agence.

Dans cet article, vous découvrirez :

  • Pourquoi vous intéresser à la génération Y;
  • Comment attirer les meilleurs agents de la génération Y;
  • Comment attirer les clients de la génération Y.

 

Startups connectées

Personne ne maîtrise mieux les outils technologiques que la génération Y. Il est donc tout aussi indispensable pour vous de connaître les toutes dernières technologies si vous voulez connecter avec les acheteurs et vendeurs de cette génération. 5 dirigeants de startups étaient au New York Real Estate Connect 2016 et nous ont présenté leurs solutions pour mettre en relation les professionnels de l’immobilier et la nouvelle génération. 

Dans cet article, vous découvrirez : 

  • Les 3 concepts qui doivent se trouver au centre de votre stratégie pour connecter avec la génération Y;
  • Des exemples d’entreprises bien établies qui basent leur stratégie sur ces 3 concepts;
  • 5 outils pour toucher vos (futurs et actuels) clients connectés.

 

ADAPTER VOTRE BOOK DE SERVICES À LA GÉNÉRATION Y

Et parce que toutes ces nouvelles connaissances ne servent à rien sans action concrète et sans application pratique, nous vous suggérons, pour terminer notre liste, d’intégrer ce nouveau savoir directement dans votre offre de services vendeurs et acheteurs en revisitant deux articles de notre dossier consacré à votre book de services immobilier.

Dans ces 2 articles, vous découvrirez : 

  • Qu’est-ce qui caractérise les vendeurs de la génération Y et quels services leur proposer pour les convaincre de faire appel à vos services;
  • Qu’est-ce qui caractérise les acheteurs de la génération Y et quels services leur proposer pour les convaincre de faire appel à vos services.

Cette sélection d’articles vous livre tout ce que vous devez connaître pour comprendre et connecter efficacement avec cette nouvelle génération qui continuera de prendre de plus en plus de place sur le marché immobilier. Personnalisation, connexion et transparence sont les mots d’ordre de cette génération et autant de principes qui devront être intégrés à votre stratégie de promotion immobilière en 2017.

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Article rédigé par Florian Mas

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