Vous connaissez sûrement Compass, car il a levé 450 millions de dollars en décembre dernier. Il s’agit d’une startup américaine, plus précisément d’un nouveau type de réseau pour les agents immobiliers et les mandataires. Robert Reffkin, son fondateur et CEO, est venu plein d’envie et d’amour pour la profession immobilière, pour nous donner sa vision future du métier. Une vision qui a été applaudie par la salle et qui s’avère fort intéressante en termes de business.

La mission de Compass est de redonner le pouvoir aux agents immobiliers avec la technologie. Mais aussi d’apporter de la transparence aux particuliers vendeurs et acheteurs. La mobilité et la data sont au centre de sa stratégie. Il pense que les agents travaillent déjà fort différemment, avec les nouvelles technologies. Et d’ici 4 à 5 ans, ce sera encore plus le cas.

Avant d’aborder le top tendances de Robert Reffkin, il est intéressant de resituer le personnage. Il est le fils d’une immigrée sans travail, abandonnée par son mari après lui avoir fait des enfants. Sa mère n’a pas de travail et seul un broker immobilier finit par lui faire confiance. Elle devient donc agent immobilier et c’est le job qu’elle fait pour élever ses enfants et s’assurer qu’ils ne manquent de rien. Robert a donc un vrai lien avec ce métier. Depuis tout petit, il admire les agents immobiliers. Il a appris à leurs côtés à devenir et à penser comme un entrepreneur.

L’immobilier est d’ailleurs la plus grande industrie de création d‘entrepreneurs aux États-Unis. Les professionnels de l’immobilier sont des gens optimistes : « ils passent leur journée à se prendre des vents et n’arrêtent pour autant jamais d’avancer ». Ce sont des personnes avec un mode de pensée unique! Et leur métier est d’aider les habitants de ce monde à trouver leur place, leur lieu de vie, dans la société.

Ce métier est en train de changer profondément. Sa 1re phrase a été : « les bons leaders sont des gens qui apprennent. Et les bons apprenants sont des gens qui écoutent. » Il a donc fait le tour de la place en allant échanger avec 200 personnes parmi les plus grands investisseurs de la tech immobilière, la proptech, les tops agents immobiliers des États-Unis et les startups de l’immobilier. C’est ainsi qu’il s’est créé sa vision. Et il a une vision très claire, qu’il a exprimée en 9 points.

Top 9 des tendances 

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