Réduire les coûts ou restaurer les marges ?

La grande tendance que nous montre ces dernières années le secteur de l’immobilier – notamment dans un contexte de crise – est la volonté accrue des particuliers de réduire au maximum leurs coûts et celle des professionnels, de proposer des moyens de le mettre en place.

En effet, aujourd’hui, la première étape par laquelle passe un particulier quand il souhaite vendre ou acheter, est de faire un tour sur les réseaux de particulier à particulier. C’est pourquoi on retrouve souvent Pap.fr, Paruvendu ou encore le bon coin dans les premiers résultats de recherches liées à l’immobilier. Si l’on s’entend directement avec un autre particulier, il n’y aura pas de frais de vente à payer en plus. Cependant, il faudra s’occuper seul des visites, de l’emploi du temps, des estimations et des négociations.

C’est pourquoi nous voyons de plus en plus de cabinets de notaires, et même d’avocats, qui ont mis en place leur propre poste commercial pour s’occuper de la vente de biens immobiliers. Intelligent de leur part. Ces derniers ont tout à y gagner, ils ne sont pas obliger de facturer une prestation puisqu’ils récupèrent déjà les frais juridiques liés à la transaction et, dans la plupart des cas, un client à long terme.

Cependant, cette profession n’est pas la seule à fleurir sur le marché. Bon nombre d’agences se sont ouvertes totalement online. Cela leur permet de réduire un maximum les coûts liés au travail de proximité, et donc de proposer des prestations « low-cost ». Selon le produit que vous choisissez, vous travaillerez avec un agent immobilier indépendant ou préparerez vos visites. Nous sommes donc encore dans des cas où vous vendrez ou achèterez en évitant un maximum les professionnels.

A la question : est-il possible de réaliser une transaction immobilière sans passer par un agent immobilier ? La réponse est « oui ». D’autant plus que l’on voit petit à petit fleurir avec le web 2.0 de nombreux services comme les estimations des biens en temps réel ou les comparateurs. Toutefois, cela fait-il vraiment gagner de l’argent ou, tout du moins, en économises-t-on ? Sur le papier, peut-être. Cependant, il y a plusieurs points à prendre en compte.

Le premier, c’est le temps, temps que l’on met à vendre son bien, temps que l’on perd en visite. Pour cela, les agences performantes sauront vous faire économiser ce temps précieux, notamment grâce à leur connaissance du marché, ainsi que celle des pratiques immobilières. Le second, c’est le prix auquel vous vendez. Et là, il s’agit de mettre en valeur votre bien grâce à des services tels que la décoration intèrieure (Home staging) ou des outils pour se projeter (visite virtuelle, 3D, etc).

Tout dépend donc de ce que vous recherchez avec la vente de votre bien…