Dans la suite de ce dossier sur les landing pages, nous allons nous intéresser à leur optimisation. En effet, maintenant que nous avons mis en ligne nos premières réalisations, celles-ci méritent certainement quelques ajustements. À moins d’être médium, il y a peu de chances que l’on ait trouvé la recette miracle qui convertit une tonne de leads du premier coup. Il se peut même que les premiers résultats soient un peu décevants. Pas de panique! Comme nous l’avons dit précédemment, il existe des solutions qui nous permettent d’améliorer continuellement nos pages. Je parle ici de l’A/B testing, une pratique qui consiste à envoyer une partie de son trafic sur une page de test pour analyser les améliorations possibles. Comment mettre en place des tests A/B? Pourquoi faut-il absolument soumettre nos landing pages à ces tests? Quelles sont les meilleures pratiques en la matière? On vous dit tout dans la suite de cet article.

Les bases de l’A/B testing

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Qu’est-ce que l’A/B testing?;
  • Pourquoi l’A/B testing est-il primordial pour le succès de vos landing pages?;
  • Des outils d’A/B testing;
  • Comment mettre en place, étape par étape, un test A/B à partir d’Instapage;
  • Comment analyser et appliquer vos résultats pour maximiser le taux de conversion de vos landing pages.

 

Qu’est-ce que l’A/B Testing?

L’A/B testing est une pratique qui consiste à proposer deux versions différentes d’un même contenu afin d’observer laquelle amène la meilleure conversion. Dans les faits, cela signifie que l’on aura deux landing pages : celle de base et celle avec les variations. Les visiteurs qui arrivent sur la landing page vont voir l’une ou l’autre des versions. De notre côté, après la phase de test, on va observer quelle page a obtenu les meilleurs résultats et ainsi conclure s’il y a lieu ou non d’apporter des ajustements à la page de base pour améliorer le taux de conversion.

Lorsque l’on parle de variation entre les pages testées, il faut savoir que ces changements peuvent être minimes ou, au contraire, très importants. On peut par exemple changer simplement la couleur du bouton, ou la phrase d’accroche ou, au contraire, proposer des changements qui transforment radicalement l’aspect ou l’offre de la landing page.

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Pourquoi l’A/B testing est-il primordial pour une landing page?

Nous ne pouvions pas éviter le sujet de l’A/B testing dans notre dossier sur les landing pages. Il va sans dire que cette phase de test est primordiale dans ce type de stratégie. Si vous faites le choix de mettre en place une landing page, c’est que vous êtes déjà dans une stratégie d’optimisation. En effet, l’objectif des pages d’atterrissage est de cibler une catégorie précise de clients en leur présentant une offre rédigée en fonction de leurs besoins. L’A/B testing est la suite logique de cette optimisation. Ces tests vont vous permettre d’augmenter le taux de conversion de vos pages et de vous assurer que vous êtes actuellement au mieux de ce que vous pouvez faire en termes de retour sur investissement (même si, en vrai, on peut toujours faire mieux). 

Quelques outils d’A/B testing 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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