Les outils pour valoriser ses biens immobiliers – Barcamp Immobilier Bruxelles

Rédiger une annonce accrocheuse

Sur ce sujet, plusieurs points de vue :

• Il faut en dire peu, les photos sont plus parlantes;
• Tout décrire afin d’accrocher chaque acheteur selon son critère. De plus, cela permet de satisfaire les propriétaires;
• Utiliser un canevas pour avoir la même info au même endroit, afin de comparer les biens (pour cela, vous pouvez aussi ajouter ce type de fonctionnalité sur votre site).

Voici cependant quelques conseils qui ont été mis en avant :

Tout d’abord, il faut faire une phrase d’accroche forte pour caractériser l’annonce : Terrasse au soleil, Idéal pour jeune couple, etc. Ensuite, il est important d’être très précis pour ne rien oublier aux yeux du propriétaire (ex. : vous n’avez pas précisé qu’il y a une cave!). Enfin, tout le monde s’accorde sur le fait que plus la description est bonne et complète, plus elle a de chances de ressortir dans les moteurs de recherche. Attention toutefois à ne pas trop détailler les biens, sans quoi ils vont vite tous se ressembler (entrée, séjour, cuisine, chambre, etc. ).

C’est plutôt le commercial qui doit rédiger l’annonce, car il connaît le bien. Toutefois, cela fait gagner du temps quand c’est une personne dédiée qui maîtrisera mieux l’exercice.

Les outils pour mettre en avant son bien?

Les photos

Les photos sont ce qu’il y a de plus important, bien plus que le texte. Il faut mettre entre 8 et 12 photos en moyenne par bien, avec bien entendu la meilleure en 1^er, c’est celle qui a le plus d’importance. Lisez cette étude pour mieux comprendre.

La location et la vente peuvent cependant être traitées différemment. Il vaut mieux mettre toutes les pièces pour la location, quand il est préférable de ne mettre que les pièces accrocheuses pour les ventes; l’acheteur pouvant faire des travaux.

Le plan est très important puisqu’il permet d’avoir une vision globale du bien (organisation et surface).

Pour réaliser les photos, il faut un bon appareil HDR (voir le dossier complet pour bien réussir ses photos), mais aussi dépersonnaliser les pièces et contextualiser l’environnement, le rendre vivant (bougies sur les tables, couettes sur les lits, etc.). Et bien sûr, il faut que ce soit rangé et nettoyé… Aidez l’acheteur à se projeter.

Si le bien n’est pas attrayant en l’état, n’hésitez pas à utiliser des alternatives comme la retouche photo, le restyling ou encore les pans 3D.

Ensuite, sur l’annonce, il est préférable de mettre la vue de façade (ou une belle vue de la pièce à vivre si la façade n’est pas attrayante) en 1ère photo et le plan en 2^e.

Les plans

Tout le monde est d’accord sur l’importance du plan. Certains préfèrent les plans d’architecte en PDF, d’autres, les plans numériques, téléchargeables via un lien, et d’autres, les outils externes.

Le plan est perçu comme un élément différenciant qui permet à l’acheteur de se projeter, même s’il peut faire rater une visite et limiter l’imagination de son client. Ceux qui l’utilisent trouvent cela rentable et voient l’impact réel sur les acheteurs. Les prix de réalisation d’un plan ont fortement baissé, avec des offres allant de de 10 € (simple) à 25 € (3D), notamment via Drawbotics.

En cas de bien mal agencé, vous pouvez aussi faire des propositions d’aménagement, pour aider l’acheteur à se projeter après travaux.

Le Home Staging réel

Beaucoup pensent que ce serait très utile pour certains biens, mais cela a un coût que les propriétaires ne sont pas prêts à assumer. Il faut bien entendu nettoyer et ranger le bien. La deuxième étape serait de prendre un professionnel pour redécorer, faire quelques petits travaux de peinture, etc. Cela permettrait de mieux mettre en avant le bien et de susciter le coup de cœur lors de la visite, notamment pour les biens vieillots, les lofts et les biens à fort potentiel, mal exploités.

Pour l’instant, le coût reste trop élevé. Toutefois, une initiative fonctionne bien en France : celle d’AVEO, qui l’intègre dans un package global lié au prix de vente, et cela a l’air de fonctionner.

Le Home Staging virtuel et l’imagerie 3D statique

De la même manière que le Home Staging réel, le Home Staging virtuel permet de valoriser un bien et d’aider l’acheteur à se projeter dans un bien qui a des lacunes. L’avantage est que c’est sensiblement moins cher que le réel, entre 100 et 1000 euros, selon le prestataire et la qualité attendue.

L’idée est de présenter une photo actuelle et une photo restylée afin de montrer aux prospects les capacités d’un bien.

Les vidéos

Les avis divergent sur l’utilisation de la vidéo. D’après une étude, elle ne serait pas appréciée des internautes, qui ne sont pas acteurs de leur recherche, et qui se sentiraient bloqués devant leur écran. Le problème est surtout que la plupart utilisent leurs smartphones pour le faire et que le rendu est donc de moindre qualité. Ensuite, une alternative concerne l’utilisation d’un mixte entre vidéos de contexte (mer, ville, montagne…) et les images du bien. Enfin, pour le must, il faut faire appel à un pro, qui facture environ 500 euros les 30 secondes. Ce n’est pour l’instant pas très utilisé en Belgique.

Si vous utilisez de la vidéo, voici un guide complet pour booster le référencement de vos vidéos 😉

Passez au 2e compte rendu : Le mobile.