Compass perd 101 millions de dollars et cesse d’offrir des actions à ses nouvelles recrues

Aïe aïe aïe, le réseau immobilier Compass ne semble lui aussi pas épargné par le ralentissement du marché  immobilier américain. La société, à mi-chemin entre agence immobilière et entreprise tech, a perdu 101,1 millions de dollars au deuxième trimestre. Face à cette perte, elle a déclaré qu’elle “agirait en conséquences”. Parmi les mesures prévues, nous savons que la marque va supprimer un atout phare dans sa stratégie de recrutement : elle n’attribuera plus d’actions à ses nouvelles recrues.

Un bilan mitigé entre baisse des revenus et hausse des transactions immobilières

Le réseau immobilier fait face à une situation paradoxale. D’un côté, il a enregistré des pertes dès le début de l’année; à savoir 289 millions de dollars pour le premier semestre 2022. Par ailleurs, Compass prévoit pour l’ensemble de l’année 2022 des revenus entre 6,15 et 6,45 milliards de dollars. Des prévisions bien en deçà de ses estimations précédentes qui étaient comprises entre 7,6 et 8 milliards de dollars.

Cependant, la situation de l’entreprise tech immobilière n’est pas catastrophique. “Compass continue de retenir plus de 90 % de ses agents” a relativisé Robert Reffkin, PDG et cofondateur de Compass. À ce jour, la société compte 13 000 « agents principaux »; c’est-à-dire des chefs d’équipe ou des agents immobiliers opérant de manière indépendante sur la plate-forme Compass. Ce qui représente une augmentation de 22 % par rapport à 2021. 

Enfin, le chiffre d’affaires du réseau immobilier semble afficher une bonne santé. Au deuxième trimestre, celui-ci s’est élevé à 2 milliards de dollars, soit une hausse de 4 % par rapport à l’année dernière. 

3 objectifs : capitaliser sur le free-cash flow, gagner des parts de marché et garder ses talents

Telle est la ligne directrice fixée par les dirigeants de Compass. Voici comment la société compte atteindre ces 3 objectifs :

• Pour générer du free-cash flow ( flux de trésorerie disponible), Compass va se concentrer sur la réduction des dépenses liées à la technologie et aux primes, « sans pour autant réduire les niveaux de service des agents afin de s’assurer que notre base de revenus existante ne soit pas affectée”, précise le PDG du réseau immobilier. Ce premier axe explique notamment sa décision de mettre fin à l’attribution de ses actions (à destination des nouvelles recrues)

• Pour gagner des parts de marché de manière rentable, l’entreprise américaine semble vouloir minimiser la prise de risque tout en annonçant le déploiement de nouvelles fonctionnalités sur sa plateforme et de nouvelles sources de revenus. Cependant, ces sources de revenus restent encore floues. Concernant le développement de nouvelles fonctionnalités, nous avons l’impression que le géant souhaite développer sa propre solution logicielle. En effet, il a annoncé vouloir donner la possibilité aux agents immobiliers de gérer la transaction « du premier contact à la clôture » sans avoir à compter sur un logiciel tiers. 

• Pour garder ses talents, on ne peut pas dire que la suppression des avantages boursiers est une bonne idée. Toutefois, les agents immobiliers ayant été fraîchement recrutés pourront conserver leurs commissions actuelles (plus élevées que celles de Compass) pendant un an. Après quoi, ils devront se soumettre au système de commission du réseau immobilier. Enfin, le développement de nouvelles fonctionnalités – expliqué précédemment – viendrait pallier la frustration des nouvelles recrues. En d’autres termes, Compass veut certainement offrir une autre garantie de revenus à ses agents : leurs performances plutôt que les actions. 

Ne nous cachons rien, cette actualité est chargée et nous dispense de prévisions à la Nostradamus. La seule chose qu’il nous reste à faire est de nous donner rendez-vous dans quelques mois voire un an pour voir si la stratégie en 3 axes de Compass a porté ses fruits…ou une mauvaise moisson !