Portail immobilier : idealista débarque en France avec 1 an de diffusion gratuite

Le portail immobilier espagnol idealista arrive en France avec une politique commerciale offensive. En effet, il offre un an de diffusion gratuite, afin de gagner rapidement en visibilité et d’offrir un large portefeuille de biens aux prospects.

Un nouveau portail immobilier pour l’immobilier français

Lancé dans les années 2000, le portail idealista s’est donné pour mission d’aider les gens à surmonter l’anxiété et la frustration liées à la recherche d’un logement. Avec plus de 7,3 millions d’utilisateurs mensuels, plus de 1,5 million d’annonces et plus de 69 000 clients, il a su s’imposer non seulement en Espagne, mais aussi en Italie et au Portugal.

Cette fois, idealista vise la France avec une stratégie commerciale offensive. Pour ce faire, le portail a recruté Aurélien Flament en tant que directeur général France. Ce dernier, qui a cumulé quatorze années d’expérience chez leboncoin immo, est considéré comme l’une des figures reconnues du numérique et de l’immobilier dans l’Hexagone.

Une stratégie offensive à un prix compétitif

Dans le but de s’implanter rapidement en France, idealista va produire d’importantes campagnes de communication. Mais surtout, l’entreprise va offrir un an de diffusion gratuite à tous les agents immobiliers du pays. Par la suite, le portail immobilier va s’appuyer sur une offre commerciale significativement plus basse que celles proposées par ses concurrents.

Selon Aurélien Flament, cette stratégie est comparable à celle utilisée par Free il y a plus de vingt ans, lorsque cette entreprise a bouleversé le marché des télécoms avec un outil « best-in-class » et une approche tarifaire très compétitive. Il affirme également que la plateforme déployée par idealista est techniquement d’un niveau supérieur à celle des deux portails actuellement leaders en France, avec un grand nombre de fonctionnalités disponibles pour les agents immobiliers.

En parallèle, idealista a approché divers acteurs de l’écosystème immobilier français afin d’en faire des partenaires, que ce soit des CRM, des réseaux de mandataires, des agences immobiliers ou des notaires. Seul le temps nous dira si cette stratégie offensive permettra à ce portail de confirmer son statut de leader européen.

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