SeLoger rachète Ouest-France Immo

Après quelques mois de discussions formelles, le Groupe SeLoger a annoncé l’acquisition de Ouest-France Immo via un rachat de 100 % du capital. Ce rapprochement, qui unit deux acteurs de référence dans le monde de l’immobilier, va permettre d’offrir un catalogue plus complet pour ceux à la recherche d’un bien dans le Grand Ouest, et ce, tout en préservant les forces commerciales et la marque de chacun des deux partenaires.

Deux leaders de l’immobilier

Leader historique de la recherche immobilière en France depuis plus de 30 ans, le Groupe SeLoger a pour ambition d’accompagner et de coacher les Français et les pros de l’immobilier dans la réalisation de tous les projets immobiliers. Sa vision de l’immobilier, portée par l’innovation, a permis de constituer un réseau de 20 000 agences partenaires, en plus d’attirer 9 millions de visiteurs uniques par mois. Il est également le numéro 2 des portails immobiliers visités par les français, en concurrence avec leboncoin.

De son côté, Ouest-France Immo est le leader incontesté de l’immobilier en ligne dans le Grand Ouest de l’Hexagone. Intégré à l’écosystème Ouest-France, le portail travaille à mettre en relation agents immobiliers, notaires, constructeurs et prometteurs avec ses futurs clients. Une stratégie qui porte ses fruits, puisqu’il reçoit 1,3 million de visiteurs uniques par mois et transmet près de 3,5 millions de contacts chaque année aux agences.

Le Grand Ouest qui monte

Comment expliquer ce rapprochement entre le Groupe SeLoger et Ouest-France Immo ? Pour commencer, il est le résultat d’une combinaison inédite de facteurs démographiques et structurels qui rendent l’Ouest de plus en plus désirable pour les Français en général, et les Franciliens en particulier. En effet, avec la normalisation du travail hybride, de plus en plus de personnes considèrent qu’il n’est plus nécessaire d’habiter en Île-de-France pour y travailler. Or, grâce à l’accessibilité offerte par le TGV, il est possible pour une personne habitant à Rennes de se rendre à Paris en 1 h 25. Depuis Nantes, ce trajet vers la capitale s’effectue en 2 h.

À ce facteur s’ajoute également celui d’une quête marquée de fraîcheur. Il y a quelques mois, nous avons partagé avec vous une étude menée par leboncoin, qui a démontré à quel point le confort climatique s’impose de plus en plus comme un nouveau critère de recherche immobilière. D’ailleurs, il était mentionné dans cette étude que des lieux comme la Bretagne ou la Normandie pourraient devenir un refuge climatique pour les Français.

En ce qui concerne l’impact des incendies, une étude de SeLoger sur les Landes après 2022 ne montre pas d’effet sur la résidence principale. Toutefois, on y observe davantage de vendeurs et moins d’acheteurs en résidence secondaire, ainsi qu’une forte hausse de la location saisonnière. D’ailleurs, parmi les départements les plus dynamiques, notamment pour la recherche de résidence secondaire, nous retrouvons les Côtes-d’Amor, le Finistère ainsi que le littoral en général.

En considérant ces éléments, il n’est donc pas étonnant que SeLoger ait pu constater une hausse d’une demande de bien pour la Bretagne et la Normandie, mais aussi pour le Pays de la Loire. Sur son application, plus de 6 acheteurs potentiels sur 10 dans le Grand Ouest viennent de l’extérieur de la région, dont un tiers provient de l’Île-de-France

Envergure nationale et ancrage local : l’approche complémentaire de SeLoger et Ouest-France Immo

En d’autres termes, pour les vendeurs et les agences du Grand Ouest, toucher les acheteurs locaux ne suffit plus. Il faut également atteindre les prospects du reste de la France. Voilà pourquoi le groupe SeLoger fait de cette région l’un de ses axes de développement prioritaires. En combinant son audience à l’ancrage local de Ouest-France Immo, les deux marques font preuve d’une complémentarité incontestable.

« Ce rapprochement, c’est la rencontre naturelle entre le leader national de l’immobilier et le leader incontesté du Grand Ouest. Mais un leader national n’a de valeur que s’il est d’abord un acteur ancré, proche des gens et présent sur le terrain. En unissant la puissance de SeLoger et la force territoriale de Ouest-France Immo, nous combinons l’ancrage local de confiance et le rayonnement national pour offrir aux acheteurs, aux vendeurs et aux professionnels l’offre la plus complète de la région », a déclaré Baptiste Capron, directeur général du Groupe SeLoger.

Offrir un accès plus exhaustif que jamais au marché immobilier du Grand Ouest

Cette alliance entre le Groupe SeLoger et Ouest-France Immo permettra donc de renforcer la dynamique du marché, mais aussi d’apporter une vraie valeur ajoutée pour chaque acteur du marché immobilier :

• Pour les vendeurs, cela signifie une visibilité maximale et inédite, de l’acheteur de proximité jusqu’au prospect de l’autre bout de la France à la recherche d’une nouvelle vie.
• Pour les acheteurs et les locataires, ils obtiennent un accès au catalogue le plus exhaustif du Grand Ouest, soit 180 000 annonces à ce jour.
• Pour les professionnels de l’immobilier, il s’agit d’un grand boost de leads grâce au moteur de conversion le plus puissant du marché, qui génère plus de 500 000 demandes de contact combinées par mois dans la région

Notons également que ce partenariat profite d’une addition complémentaire d’audiences, puisqu’il n’y a que 6 % d’audience commune entre les deux marques. Le boost de visibilité est donc significatif et devrait être utile à tous les acteurs cités ci-dessus.

« Depuis plus de 30 ans, Ouest-France Immo accompagne les professionnels et les habitants du Grand Ouest avec une conviction : la proximité. Ce rapprochement avec SeLoger est un mariage de cœur entre deux leaders profondément complémentaires. Nous conservons tout ce qui fait notre force, notre marque, nos équipes et notre ancrage local, et nous y ajoutons la puissance d’un leader national. Pour nos clients, c’est l’assurance de toucher tous les acheteurs, ceux d’ici comme ceux qui rêvent de s’y installer. Nous restons nous-mêmes, en plus grand », a ajouté Cyrille Kittel, directeur général de Ouest-France Immo.

Conserver et renforcer chacune des deux marques

Il est important de souligner qu’il s’agit affectivement d’une alliance stratégique et non d’une fusion. En effet, les deux marques continueront d’exister de manière indépendante, sans création de marque ombrelle pour les regrouper. De plus, la marque « Ouest-France » demeure sous licence entre le groupe Ouest-France et Ouest-France Immo, pour une durée de 5 ans minimum, renouvelable. Il s’agissait d’un point important du deal avec le groupe SeLoger.

Enfin, afin de propulser la marque Ouest-France Immo, le groupe SeLoger va déployer un plan d’investissement marketing inédit et pluriannuel. Au total : un montant de 2 millions d’euros sera injecté directement dans la région.

Qu’est-ce que ça change pour les agents immobiliers?

Pour le moment, rien ne va changer pour les pros de l’immobilier. Les forces commerciales de Ouest-France Immo restent chez Ouest-France Immo, celles de SeLoger restent chez SeLoger. En d’autres termes, pas de migration forcée, les deux applications et les deux plateformes conservent leur autonomie. Toutefois, l’objectif à long terme est d’avoir les deux catalogues sur les deux portails.

Progressivement, les commerciaux de Ouest-France Immo proposeront des offres spéciales SeLoger/MeilleursAgents, à des conditions plus avantageuses. Cette stratégie devrait possiblement voir le jour au 4e trimestre.

Vers un avenir de consolidations ?

Dans un monde où l’intelligence artificielle prend toute la place, il est facile d’imaginer un avenir dans lequel les acteurs immobiliers favorisent les consolidations. C’est le cas notamment du rachat de RE/MAX par The Real Brokerage, mais aussi de l’acquisition de NextHome par l’agence eXp.

On peut également réfléchir à l’impact d’un acteur de taille sur le marché, qu’il soit régional ou national. Ainsi, avec un portail qui représente 70 à 80 % du marché et qui touche désormais 3 agents immobiliers sur 4, comment est-il possible de tirer son épingle du jeu ? Et quelle influence cela-t-il avoir sur les données ?

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