Après quelques mois de vie sous cloche, la saison des départs et des activités estivales est enfin lancée. Pour ce mois de juillet, les temps forts ne manquent pas pour renforcer et valoriser votre communication immobilière. Entre les départs en vacances, le déconfinement total et les nombreuses activités qui s’offrent à nous pendant cette période, les occasions s’enchaînent pour affirmer votre présence locale. Et ce, surtout durant une saison plutôt calme. Pour profiter de l’été comme il se doit, on vous a regroupé dans cet article 10 idées pour faire sortir votre agence immobilière du lot.

Retrouvez à la fin de cet article un kit de visuels exclusifs pour communiquer sur vos horaires d’ouverture pendant l’été. Le téléchargement de ces visuels est gratuit et réservé à nos membres Premium.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Des idées originales pour votre communication estivale;
  • De nouveaux leviers de visibilité à tester cet été dans votre agence;
  • Des inspirations pour rebondir sur les événements clés de ce mois de juillet;
  • Des campagnes marketing originales pour vous différencier concrètement de la concurrence.

1 – Jouez sur le côté « tous les autres sont partis » pour valoriser vos leads restés pendant l’été

Durant l’été, la majorité de vos prospects partent en vacances. C’est pourquoi on va profiter de cette absence pour s’occuper de ceux qui restent. Pour ce faire, on vous conseille de cibler les acheteurs et les 3es acheteurs avec une accroche comme : “c’est bon, ils sont tous partis à la plage, on peut s’occuper de vous”.

Comment les mettre en place ?

Votre objectif est de créer un sentiment d’exclusivité auprès de vos leads froids – acheteurs et 3es acheteurs. Avec l’accroche que nous avons donnée plus haut : 

  • Mettez en place une campagne mailing en présentant une sélection de vos derniers mandats. Insérez sous chaque mandat un appel à l’action « Je veux le visiter » pour donner la possibilité à vos leads de prendre rendez-vous avec vous.
  • Adressez des flyers en affichant également vos derniers mandats, de préférence à fort potentiel. Profitez de ce support pour proposer une visite et un apéritif à l’issue de cette dernière. De cette façon, vous allez créer un vrai rendez-vous convivial.

Vous pouvez également déployer cette campagne sur d’autres supports : réseaux sociaux, publicités géolocalisées, retargeting via les listes d’adresse mail, etc. Cependant, l’été étant une période propice aux rencontres, on vous conseille d’aller sur le terrain.

2 – Testez des parfums d’été dans votre agence

Les idées fleurissent pour retenir l’attention des piétons lorsqu’ils passent devant votre agence. Un simple détail peut faire la différence, comme la diffusion d’un parfum enivrant. Pour inciter les passants à rentrer dans votre agence ou à s’arrêter devant, on va vous conseiller d’imprégner votre agence d’odeurs estivales.

Les bonnes idées pour mettre en place cette action 

  • Utilisez des odeurs typiquement estivales comme le monoï ou des bougies aux senteurs de crème solaire pour évoquer l’odeur de la plage. 
  • Installez une petite terrasse devant votre agence et proposez aux passants de venir y parler de leurs projets immobiliers via un panneau dédié. Bonus : promettez un petit apéritif ou une dégustation à l’issue de la conversation pour convaincre davantage vos prospects.

3 – Communiquez sur les JO pour mettre le projet de vos clients sur un podium 

Pour cet événement sportif international, les enjeux sont sensiblement les mêmes que pour l’Euro. Fédérez votre communauté autour de ce moment de liesse populaire et proposez des actions locales ciblées. 

Pour ce faire, on va transformer votre zone de chalandise en véritable village de Jeux olympiques et mettre à l’honneur le sport. Sans oublier une multitude d’accroches sportives à exploiter.

Comment mettre cette action en place ?

  • Dans votre zone de chalandise, valorisez les activités sportives qu’il est possible de faire. Le tout avec une accroche humoristique : « la piscine/le lac X pour décrocher votre médaille d’or du 100 mètres », « le terrain de foot X, parfait pour rivaliser avec Usain Bolt »
  • Référencez ces lieux via une publication sur Facebook et utilisez les carrousels sur Instagram. Sans oublier de taguer tous ces temples sportifs s’ils ont un compte sur ces réseaux sociaux.
  • Tournez vos accroches publicitaires autour de la sémantique du sport et des Jeux olympiques : starting blocks, courses de fond, entraînement… Exemple pour valoriser les performances de votre agence : « Agence X, médaille d’or de la relation client ».
  • Suivez de près l’actualité des Jeux olympiques pour pouvoir rebondir dessus dans votre communication. Si un joueur français remporte une victoire, communiquez rapidement sur cette actualité et adaptez-la à votre activité :

« Victoire de l’équipe de France de basketball! Nos biens sont aussi dans le clutch time »

« Jimmy Vicaut, médaille d’or du 100 mètres. Dernier sprint pour prendre rendez-vous avant la fermeture de notre agence »

4 – Créez un sentiment d’urgence pour accélérer les indécis dans leur prise de décision

Pour les mois de juillet et d’août, votre agence va être en effectif réduit. On va exploiter cette situation pour faire réagir rapidement vos prospects tout en leur promettant un accompagnement sur mesure. Pour créer ce sentiment d’urgence, on va utiliser une accroche incitative comme « on a plein de biens, mais tous nos négos partent en vacances ». Pour l’accompagnement sur mesure, on va mettre en place une série de mails qui va s’occuper du prospect et qualifier sa demande. 

Un outil va particulièrement nous être utile dans ces mails : la création de formulaires.

Comment mettre cette action en place ?

Pour reprendre notre idée, mettez en place des formulaires ciblés pour chaque catégorie de prospects. À savoir, les vendeurs, les 3es acheteurs et les acheteurs. Une catégorie de formulaires nous intéresse : les formulaires lead magnet. Ces derniers consistent à délivrer une fois le formulaire complété.

Pour les formulaires acheteurs : préparez et insérez un guide complet, par exemple « Les points à vérifier avant d’acheter » ou « Les points à vérifier pendant vos visites ».

Pour les formulaires acheteurs vendeurs : élaborez et joignez un guide sur les étapes à connaître entre la vente et l’achat. Ajoutez à ce guide une liste de professionnels utiles pour faire cette transition.

Pour les formulaires vendeurs : réalisez et partagez un guide comme « Les erreurs à ne pas faire quand vous voulez vendre ».

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Marline Blain

Article rédigé par Marline Blain

Forte d'un background journalistique implacable, d'une capacité rare à retranscrire l'information et passionnée de littérature : faîtes confiance à la plume de Marline pour vous guider, vous rassurer et faire de vous l'un des vecteurs de l'immobilier de demain. ... Lire la suite

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