Nous vous en parlions dans notre article sur les recommandations 2015 pour votre stratégie marketing, la vidéo occupe aujourd’hui une place prépondérante sur Internet. Les gros acteurs du web tels que Google et Facebook se livrent une bataille sans merci autour de la vidéo. Aujourd’hui, en tant que professionnels de l’immobilier, vous devez exploiter le média vidéo dans votre stratégie de communication. Vous n’êtes pas convaincus ? Voici 10 points qui devraient vous faire rapidement changer d’avis…

1. La vidéo remplit plusieurs objectifs marketing  

La vidéo est un média qui vous permet de présenter vos biens, mais également de fidéliser vos clients, voire capter certains prospects. La vidéo apporte un coup de pouce à votre stratégie marketing immobilière dans sa globalité. Les vidéos peuvent remplir un ou plusieurs objectifs, la chose étant que maîtriser ce média vous ouvre de nombreuses opportunités de communication (et donc de business).  

2. La vidéo permet d’humaniser la relation client 

La vidéo vous permet de présenter votre personnalité, votre agence, vos équipes à vos prospects et vos anciens clients. La vidéo a un côté engageant pour l’internaute et permet de raconter une histoire, un vrai plus pour construire une relation client. Le contenu produit en vidéo est également l’occasion de fidéliser vos clients une fois leur projet immobilier mené à bout.  En somme, la vidéo vous permet d’humaniser la relation client.

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3. La vidéo est aujourd’hui le média le plus plébiscité par les internautes 

Les vidéos sur Internet sont devenues tellement populaires que certains n’hésitent pas à dire que YouTube est la nouvelle télévision des internautes. Sur un mois, on estime que 85% des internautes français ont visionné une vidéo sur Internet, soit 66% de la population. Vous pouvez aujourd’hui toucher autant de monde grâce à YouTube qu’avec la télévision. L’avantage c’est que par rapport à un spot télévisé vous touchez des gens qui auront choisi de visionner votre vidéo et qui sont donc intéressés par vos offres.

Se trouver là où sont les clients est une règle de la communication et en 2015 vos clients sont sur les plateformes de vidéos sur Internet. 

4. La vidéo permet de viraliser votre communication

La vidéo est aujourd’hui le média le plus percutant, mais également le plus partagé par les internautes. Si la photographie a eu quelques bonnes années, désormais l’évolution des habitudes et des débits a fait de la vidéo le nouveau média prédominant sur Internet. Rajoutez à cela que Facebook a récemment décidé de mettre en avant les vidéos uploadées depuis sa plateforme et vous obtenez tous les ingrédients pour que votre message puisse être vu par un maximum de vos prospects. 

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5. Les vidéos permettent d’améliorer votre référencement naturel 

YouTube est un service qui appartient au géant de la recherche sur Internet, Google. C’est donc tout naturellement que la firme de Mountain View a créé des interconnexions entre ses services. On savait que l’utilisation de Google+ pouvait être favorable à votre référencement, sachez qu’il en est de même avec YouTube. 

Les liens que vous placerez dans vos vidéos pour rediriger vers votre site Internet sont des petits plus non négligeables pour votre référencement. Vos vidéos YouTube ont de bonnes chances d’être trouvées sur le moteur de recherche de Google, mais vous pouvez également vous servir de ce service pour optimiser le référencement de votre site principal.

En moyenne, si un internaute vous cherche sur Internet, il a deux fois plus de chances de cliquer sur une vidéo (qui apparait dans les résultats des recherches Google) que sur un lien. 

Si vous vous intéressez au référencement naturel, je vous invite à retrouver l’ensemble des articles d’immobilier 2.0 traitant du sujet. Vous trouverez de quoi apprendre les bases et vous mettre à niveau pour optimiser votre site, vos annonces et ainsi entreprendre la création d’une vraie stratégie de référencement.

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6. Les vidéos permettent aux internautes de se projeter dans le monde dans lequel vous les invitez

L’immobilier est un domaine où les sensations ont une importance, vos prospects ont besoin de ressentir le bien dans lequel vous les invitez. La vidéo est le média le plus efficace pour permettre aux internautes de se projeter le monde dans le bien que vous leur faites visiter.

Bien évidemment, cela ne vaut pas une visite en bonne et due forme. Cependant la vidéo permet de faire une première sélection et ainsi vous éviter des pertes de temps liées à des visites totalement infructueuses.

7. La vidéo, si elle est bien réalisée, n’est pas forcément perçue comme de la publicité

Aujourd’hui, les gens en ont assez de la publicité et c’est pourquoi toutes les enseignes cherchent à se démarquer. On a vu émerger le content marketing, le storytelling, le sense marketing pour essayer d’outrepasser ce ras-le-bol de la publicité. La vidéo est un média avec lequel il est extrêmement simple de raconter une histoire, d’innover et surtout de faire comme si ce n’était pas de la publicité. 

Si vous manquez d’imagination pour la réalisation de vos vidéos je vous invite à lire  l’article : « 33 idées de scénarios pour vos vidéos immobilières »

8. La vidéo est consultable sur tous les devices à tout moment

Si la vidéo connait un succès fulgurant sur Internet c’est notamment, comme on l’a dit, parce que les débits d’aujourd’hui le permettent, mais également parce que la plupart des devices permettent la lecture de ce média. Les internautes sont habitués à regarder des vidéos sur leur smartphone, leur ordinateur, chez eux, dans les transports et sur leur lieu de travail.

La vidéo permet de capter l’attention des prospects à des moments où, jusqu’à présent, il était difficile de leur passer un message. Les habitudes des clients changent et les vôtres doivent abonder en ce sens.

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9. La vidéo est le nouveau média du content marketing

Les enseignes rivalisent d’imagination pour proposer en 2015 du contenu toujours plus original et pertinent pour les prospects. La vidéo est un moyen à la fois simple et efficace de créer un contenu engageant et intéressant comme nous l’avons vu dans cet article. Dites-vous bien que les internautes ont désormais l’habitude qu’on leur raconte des histoires en vidéos, et ils attendent de vous que vous engagiez la même communication pour les séduire. 

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10. Vos concurrents sont en vidéos ou le seront bientôt…

La dernière raison, mais pas la moindre, c’est que si vous n’êtes pas présents en vidéo vos concurrents, eux, prendront la place laissée vacante. La vidéo présente de nombreux avantages, comme nous l’avons vu, et c’est un moyen efficace de transformer les internautes en leads. En laissant la place libre à vos concurrents, vous leur facilitez la tâche et de votre côté, vous laissez passer de nombreuses occasions de business.

 

Pour résumer, l’outil qu’est la vidéo vous permet d’asseoir votre marketing et de l’enrichir tout en même temps. Qu’il s’agisse de gestion de la relation client, de captation de leads ou encore de présenter un bien immobilier, la vidéo vous permet de vous exprimer et de répondre à vos objectifs. Tout simplement parce qu’elle répond à de nombreuses aspirations, mais également parce que c’est là que se trouve votre audience (YouTube se bat régulièrement contre Facebook pour la seconde place des sites les plus visités en France). Qu’il s’agisse de son côté démonstratif ou de son côté engageant, la vidéo ne se désemplit pas d’arguments pour que vous sautiez le pas. Dans la suite de ce dossier, vous apprendrez comment réaliser les meilleures vidéos pour votre marketing immobilier

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

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