24 accroches originales pour votre prospection immobilière et sortir du traditionnel « estimation gratuite »

Autant le dire, vous n’allez pas réinventer votre métier et proposer tous les quatre matins un nouveau service. Néanmoins, tout est dans la manière de vendre ces services. Bien entendu, vous avez de nombreux atouts qui vous permettent de vous distinguer de la concurrence : expertise, performances, connaissances du marché, outillage. Dans cet article, nous avons exploité tous ces critères qui font la différence, et surtout… leur accroche. Avec l’aide des supports de communication Com’Augmentée, voici 24 accroches originales et impactantes qui serviront votre prospection à tous les niveaux : vendeurs, acheteurs, investisseurs. 

Valoriser un bien ou un quartier grâce à l’exploitation du marché

« Le saviez-vous ? Avoir une terrasse augmente de X % la valeur de votre bien. »

Rendez les données du marché immobilier encore plus concrètes. Ciblez des mandats à fort potentiel avec des critères qui font la différence dans votre zone de chalandise : une terrasse, un balcon, un jardin ou une piscine. Ces atouts augmentent les chances pour vos prospects vendeurs de vendre à un bon prix, donc de faire appel à vous. Inspirez-vous du modèle ci-dessous et ajoutez simplement votre accroche !

Exemple de flyer conçu par les équipes de Com’Augmentée

« Le saviez-vous ? Habiter près d’un parc augmente la valeur de votre bien. »

Si vous n’avez pas de données sur le bien, vous pourrez toujours valoriser les données de votre environnement/quartier. Utilisez un critère qui concerne votre prospect et l’amènera à se dire « je peux faire une affaire en vendant ma propriété ». Utilisez des espaces comme un parc, un centre culturel ou encore les transports en commun.

Valorisation du quartier

Valoriser un quartier est doublement profitable, puisque cela présente un intérêt pour les vendeurs et les acheteurs. Une occasion de démontrer que vous avez une excellente connaissance de votre zone de chalandise.

« Ces X projets dans le quartier qui vont faire grimper la valeur de votre bien »

Servez-vous des projets urbains à venir qui vont faire gonfler les prix dans les mois ou années à venir : construction d’une salle de concert, mise en place d’une nouvelle ligne de métro ou jardins partagés.

« Votre quartier a de la valeur. »

Autre approche intéressante, mettre en valeur un quartier en apportant des données. Apportez des chiffres à l’appui : nombre de biens vendus au cours des 6 derniers mois, prix moyen des ventes pour un appartement et pour une maison… Côté visuel, jouez plutôt sur des photographies de quartier ou de lotissement, comme le visuel de Com’Augmentée.

Flyer immobilier conçu par les équipes de Com’Augmentée

Exploiter les données du marché

Dans le même registre que pour la valorisation du quartier, appuyez votre connaissance du marché immobilier pour renforcer votre expertise. Pour rendre cette compétence moins « froide » et plus concrète, on va exploiter des visuels plus chaleureux avec des intérieurs décorés.

Exemple de visuel pour les réseaux sociaux conçu par Com’Augmentée

« Où se situe votre propriété sur le marché ? »

Avec cette accroche, vous réalisez deux actions. Vous informez d’une part vos prospects vendeurs sur les prix du marché et affirmez votre expertise immobilière. D’autre part, vous rendez ces données suffisamment parlantes et attractives pour qu’un propriétaire vous sollicite pour une estimation.

« Les ventes sont ouvertes, c’est le marché qui le dit. »

Utilisez les éléments clés du visuel ci-joint comme les chiffres du marché, le nombre de biens vendus et placez cette accroche. Le principe est le même que pour la valorisation du quartier. Avec un message plus accrocheur, les données du marché apportent une preuve et motivent votre prospect.

Communiquez sur vos succès

« On a tout vendu ! »

Dans le même esprit que « Notre équipe est tellement efficace que la vitrine de l’agence est vide », « On a tout vendu » a le mérite d’être simple et très efficace. Cela prouve à votre prospect que votre agence est efficace et qu’il pourra vous confier sa propriété en toute confiance.

« X biens vendus en X mois. Il ne manque plus que le vôtre pour compléter la collection ! »

Ici, on vous suggère de faire deux actions en une. Mettre l’accent sur vos performances et rendre le bien de vos prospects précieux et désirable.

Exemple de template Com’Augmentée pour vos posts de réseaux sociaux

« Nos clients parlent pour nous. »

Les avis clients cochent toutes les cases. Ils sont aussi efficaces pour valoriser la notoriété de votre marque immobilière que pour stimuler de futures ventes. Pourquoi ? Parce que votre prospect peut se fier à l’avis d’un propriétaire qui a été dans son cas. Appuyez-vous sur l’un de vos meilleurs avis clients, personnalisez-le aux couleurs de votre agence et publiez-le sur les réseaux sociaux. Jouez notamment sur les émojis propres aux réseaux sociaux comme les cœurs, le pouce ou le smiley choqué. 😲

Deux exemples de templates pour les réseaux sociaux pour valoriser vos avis clients, par ComAugmentée

Valoriser l’accompagnement de l’agence

« Nos mandats exclusifs partent en 30 jours. »

Votre flyer va clairement faire la différence au milieu de la concurrence. Avec cette accroche, vous annoncez la couleur et prouvez l’expertise de votre agence. À l’instar du visuel ci-dessous, utilisez des chiffres clés pour valoriser l’accompagnement de votre agence et son efficacité.

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En un article, vous avez fait le plein d’idées créatives pour vous démarquer et séduire de nouveaux prospects. À l’issue de ce dernier, je crois bon de vous rappeler un conseil central. Si vous proposez le même service qu’une agence concurrente, mettez l’accent sur le visuel de vos supports et/ou dégainez l’arme de l’humour. Être trop commercial ou trop classique risque sinon de faire fuir vos prospects.