8 actions de communication pour faire fleurir votre activité immobilière au mois de mars

Le mois de mars donne le coup d’envoi de la haute saison immobilière. L’arrivée du printemps vous amène, vous et vos clients, vers une dynamique plus joyeuse et les projets immobiliers repartent à la hausse. Pour tirer profit de ce regain d’énergie et faire de ce mois, un mois dédié aux transactions, on a réuni pour vous 8 actions de communication ciblées.

1 – Annoncez le printemps des transactions immobilières

Le printemps est la période de l’année où les agences immobilières enregistrent le plus de transactions. On va donc se servir de cette dynamique pour motiver et rassurer nos prospects propriétaires.

👉 Pour accroître le sentiment de confiance et de réassurance, vous pouvez partager vos performances des années précédentes. Surtout si vous êtes parvenus à vendre un nombre élevé de biens immobiliers durant la COVID-19.

👉 Multipliez les plateformes de diffusion pour valoriser ces chiffres : mise en avant sur la homepage de votre site Internet, une campagne mailing, posts sur les réseaux sociaux, affichage en vitrine, etc.

2 – Incitez vos prospects acheteurs à quitter le nid pour en trouver un nouveau

La saison printanière ne doit pas être exclusivement réservée aux vendeurs. Vous devez également orienter votre stratégie vers les acheteurs. Sans compter que se constituer un stock solide d’acheteurs peut rassurer vos prospects propriétaires. De plus, derrière un acheteur qui s’apprête à déménager se cache potentiellement un vendeur, et donc, l’opportunité de gérer la vente de son bien. Cette catégorie de prospects représente, de fait, une double opportunité pour votre activité immobilière.

👉 Comme la saison de l’hibernation est derrière nous, on va jouer sur la thématique du nid. À l’image de ce visuel concocté par les équipes de Com’Augmentée. Via une campagne mailling et une campagne publicitaire sur Facebook et Instagram, glissez un lien. Ce lien renverra vers une landing page regroupant vos plus beaux mandats. 

3 – Planifiez une visite guidée dans votre quartier

Toujours dans cette idée de célébrer la fin de l’hibernation, on va inviter nos prospects et nos clients à faire une visite dans le quartier. L’objectif principal de cette action est de vous affirmer en tant qu’expert local…mais sous un autre jour. 

Les avantages de cette action ne manquent pas. Vous allez réunir des particuliers dans votre agence, créer du lien avec de potentiels clients, transformer des leads acheteurs et, enfin, fidéliser vos clients.

👉 Investissez un maximum de plateformes pour communiquer sur cet événement : posts sur les réseaux sociaux, annonce sur votre site Internet, affichage en vitrine de votre agence et via votre newsletter. 

Crédit : Office de Tourisme de Guingamp – Baie de Paimpol

4 – Utilisez la journée internationale du sommeil pour vous adresser aux vendeurs PAP

Le 18 mars marque la journée internationale du sommeil. Cette date peut être habilement exploitée. On vous propose d’utiliser cette journée et de vous adresser aux vendeurs PAP. L’idée est simple : leur éviter une vente cauchemardesque… et donc des nuits stressantes. 

👉 Jouez sur des accroches comme « La journée internationale du sommeil, c’est le 18 mars. Pour préserver vos nuits, ne vendez pas tout seul, demandez-nous ». Ou « N’attendez pas le 18 mars pour prendre soin de votre sommeil. Déléguez-nous la vente de votre bien ».

👉 Vous pouvez également détailler les avantages d’avoir recours à vos services : meilleure estimation, économie de temps et d’argent, mise en valeur du bien…

5 – Célébrez le renouveau pour la journée officielle du printemps (20 mars)

Le printemps, c’est aussi la saison du renouveau. C’est ce que l’on va suggérer dans le cadre de l’immobilier. Le but : inviter nos prospects à rafraîchir l’intérieur de leur logement, et ainsi leur permettre de rehausser la valeur de leur bien dans le cadre d’une future vente.

👉 Au cours d’un live sur YouTube, Facebook et/ou Instagram, délivrez des conseils spécial home staging et décoration intérieure aux côtés de professionnels dédiés. 

👉 Montrez des exemples concrets de rénovation qui ont été réalisés pour vos mandats via les carrousels d’Instagram, votre newsletter ou encore via de courts formats vidéo sur TikTok et les Reels d’Instagram. Mentionnez l’impact de ces rénovations sur ces mandats : revalorisation du bien, économie d’énergie…

6 – Célébrez la journée internationale des droits des femmes 

Sur le principe, on ne veut pas vous pousser à vous autocongratuler parce que vous avez embauché des femmes dans votre agence. Cependant, vous pouvez adresser un message bien plus fort. L’objectif de votre agence immobilière n’est pas de recruter autant de femmes que d’hommes, mais d’encourager vos collaboratrices à accéder à des postes à haute responsabilité.

👉 Sur la base du visuel Com’Augmentée, dédiez un post sur Facebook et Instagram. Vous pourrez ensuite publier des actions concrètes et des objectifs fixés par l’agence pour propulser vos collaboratrices, voire les femmes dans l’immobilier.

7 – Organisez une journée dédiée au recyclage le 18 mars 

Le mois de mars est particulièrement dédié à la protection de l’environnement. Le 18 mars étant la journée mondiale du recyclage, on va organiser une journée spéciale au sein de notre agence.

👉 Proposez aux habitants de votre localité de déposer leurs ampoules et leurs piles usagées dans votre agence. Profitez-en pour préparer – à l’avance – un flyer qui répertorie toutes les initiatives écocitoyennes de la ville. Les passants se souviendront encore plus facilement de votre agence. 😉 

8 – Offrez des sachets de graines publicitaires pour la journée internationale des forêts 

Voici une autre journée consacrée à l’environnement : la journée internationale des forêts, le 21 mars.

👉 On vous propose de marquer cette journée et de vous différencier en distribuant des flyers contenant des graines. On appelle cela du papier ensemencé. Des entreprises comme La Fabrique à Sachets ou Papier ensemencé vous permettent de personnaliser et d’imprimer ces supports.
👉 Vous pouvez écrire sur ces flyers « Plantez-moi, je contiens des graines » sans oublier d’ajouter votre logo.

Vous voilà maintenant repartis avec 8 actions de communication qui auront de quoi faire fleurir votre activité immobilière. J’espère que ces stratégies vous ont inspirés et qu’elles seront riches en rencontres et en projets immobiliers !