10 conseils pour se lancer sur TikTok dans l’immobilier

Les réseaux sociaux sont devenus incontournables pour les professionnels de l’immobilier qui veulent rester compétitifs sur un marché en constante évolution. Parmi ces plateformes, TikTok se présente désormais comme un acteur majeur. Le réseau social offre en effet des opportunités uniques aux agents immobiliers pour promouvoir leurs services, établir une marque personnelle et captiver leurs futurs clients. Dans cet article, vous découvrirez les meilleurs conseils sélectionnés par nos soins pour percer sur le réseau. Nous vous présenterons également quelques exemples d’agents immobiliers qui ont réussi à captiver les foules sur TikTok grâce à leur créativité !

10 conseils pour utiliser TikTok dans l’immobilier

Voici notre sélection des 10 meilleurs conseils pour réussir en tant qu’agent immobilier sur TikTok.

1. Montrez la vie de quartier

Profitez de l’espace de liberté que vous offre TikTok pour faire preuve de créativité ! Ne vous limitez pas à montrer les propriétés que vous vendez.

Tournez des vidéos qui mettent en valeur le quartier environnant. Montrez les attractions locales, les commerces à proximité, les parcs, les écoles, … Cela permettra à vos abonnés de se faire une meilleure idée de l’emplacement de leur potentiel futur logement.

C’est aussi une vraie plus-value qui peut les aider à mieux se projeter et à s’imaginer vivre dans les lieux que vous présentez.

2. Créez des tutoriels utiles

Pensez aux différents profils qui regardent vos contenus. Votre audience comporte des acheteurs, des vendeurs et des locataires. Vous pouvez donc donner des conseils étape par étape pour la recherche d’un bien, la préparation d’un bien immobilier à la vente, les questions à poser obligatoirement ou encore la signature d’un bail. Veillez à ce que vos conseils soient concrets et faciles à appliquer.

3. Partagez des success stories

Recherchez des exemples de transactions immobilières réussies parmi votre clientèle. Il peut s’agir de la vente rapide d’une propriété, de l’achat d’une maison de rêve, de la réalisation d’un investissement fructueux, ou encore de toute autre réussite notable, que vous voudriez partager publiquement.

Notre conseil : racontez votre histoire de manière captivante. Décrivez les défis rencontrés, les différentes étapes du processus et bien sûr les résultats obtenus. Mettez l’accent sur les émotions et le côté inspirant de votre histoire. Ou à l’inverse, célébrez de manière authentique le plaisir et la satisfaction qu’apporte une vente finalisée comme dans l’exemple ci-dessous :

4. Organisez des visites virtuelles

L’enjeu consiste à faire explorer chaque pièce à vos acquéreurs potentiels en leur donnant la sensation qu’ils sont physiquement présents dans la propriété.

N’hésitez pas à ajouter de la musique, des effets sonores et des voix off pour créer une ambiance unique qui transportera vos abonnés dans l’univers de la propriété présentée. Privilégiez les musiques qui ont le plus de chances d’exploser sur le réseau. Servez-vous des fonctionnalités de TikTok pour les découvrir.

5. Partagez des astuces de négociation

Choisissez des sujets de négociation courants et pertinents pour votre public cible. Intéressez-vous par exemple à la fixation du prix de vente, à la présentation des offres, la gestion des contre-offres ou encore la négociation des conditions de vente.

Dans votre vidéo, utilisez des exemples concrets, des scénarios de négociation simulés ou des illustrations pour rendre les conseils plus accessibles et compréhensibles.

6. Créez du contenu éducatif

Répondez aux questions courantes et aux préoccupations de votre public cible. Il y a de grandes chances pour que cela inclut le processus d’achat ou de vente des biens immobiliers, les différents types de prêts hypothécaires ou bien des conseils pour investir dans l’immobilier.

Une fois les sujets pertinents identifiés, efforcez-vous de captiver l’attention de votre public dès les premières secondes de votre vidéo. Pour cela, vous pouvez poser des questions intrigantes, utiliser des anecdotes personnelles ou créer des teasers pour inciter les spectateurs à regarder votre vidéo jusqu’au bout.

7. Offrez des conseils aux primo-accédants

Donnez des conseils sur la meilleure manière de déterminer un budget d’achat immobilier réaliste. Expliquez les différentes options de financement existantes. Vous pouvez aussi guider les primo-accédants dans leur recherche de bien immobilier en leur indiquant les critères importants à prendre en compte.

Votre cible aimera aussi des conseils pratiques dédiés à leur situation, comme la préparation d’une liste de vérification pour les visites, la gestion des émotions liées à l’achat d’une première maison ou encore la planification financière à long terme.

8. Montrez les différentes facettes de votre métier

Outre les visites, les conseils ou les tutoriels, vous pouvez aussi inviter vos abonnés dans les coulisses de votre métier.  Partagez des vidéos de votre journée type : montrez les tâches administratives, les réunions avec vos clients, les séances de prospection. Ne vous autocensurez pas : tout ce qui fait partie de votre routine professionnelle peut faire l’objet d’une vidéo !

Pensez aussi à documenter votre participation à des événements, des salons professionnels, des séminaires de formation ou encore des rencontres avec d’autres professionnels de l’immobilier.

9. Mise en valeur de quartiers et de communautés

Présentez dans vos vidéos les caractéristiques uniques de chaque quartier : les parcs, les écoles, les commerces locaux, les restaurants, les centres culturels, … Montrez à vos abonnés ce qui rend le quartier attrayant et pourquoi ils devraient envisager de s’y installer.

Vous pouvez également mettre en lumière les aspects communautaires, les événements locaux, les initiatives de développement durable, les projets artistiques, les programmes éducatifs, … N’hésitez pas non plus à réaliser des interviews d’habitants pour illustrer l’ambiance et l’atmosphère de chaque quartier et de chaque communauté.

10. Répondez aux questions fréquentes

Créez des vidéos courtes, ou réalisez des live pendants lesquels vous répondez aux questions fréquemment posées par les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers. Ce genre de contenus vous aide à établir votre expertise et à éduquer votre audience.

En répondant aux questions fréquentes, vous montrez à votre audience que vous comprenez ses préoccupations et ses besoins. Cela renforce la confiance de vos abonnés envers vous et votre expertise.

Par ailleurs, ces vidéos éducatives aident votre audience à mieux comprendre le processus d’achat et peuvent les encourager à franchir le pas et à faire appel à vos services.

Les exemples d’agents immobiliers qui cartonnent sur TikTok

Si vous souhaitez percer, vous pouvez vous inspirer des agents immobiliers cités ci-dessous pour créer vos propres contenus. Mais gardez bien en tête qu’il ne faut en aucun cas se contenter de faire du copier/coller.

Inspirez-vous, notez des idées ou des transitions qui vous plaisent, puis tournez le contenu à votre manière. Cela créera un lien privilégié entre votre cible et vous et vous évitera d’avoir des problèmes avec d’autres créateurs de contenus sur TikTok !

• Lena Amestoy est agent immobilier en France. En juillet 2020, elle décide de se lancer sur TikTok. En mai 2024, elle totalise presque 23 000 abonnés fidèles sur son compte. Ses contenus ont pour vocation d’informer et divertir son audience. Pour y arriver, l’agent immobilier met en scène son quotidien, souvent avec humour.

• Autre agent immobilier français à avoir su tirer son épingle du jeu : Romain Perez. Travaillant à Dubaï, l’agent partage des informations divertissantes, comme le classement des rues plus chères du monde, la dernière maison de Kanye West et entraîne son audience dans les plus beaux penthouse de l’Émirat arabe. Il comptabilise plus de 185 000 abonnés.

• Aux États-Unis, il convient de suivre Glennda Baker. Avec de courtes anecdotes, des expériences issues de son histoire personnelle ou encore des conseils pertinents, l’agent immobilier a su fédérer presque 878 000 abonnés. Plus inspirant encore : elle a créé une série sur son métier d’agent immobilier aux États-Unis.

• Alexander Zakharin comptabilise plus de 805 000 abonnés. Sa spécialité à lui, c’est de proposer des vidéos montrant les biens qu’il vend à New York, quelle que soit la gamme de prix. Il prend aussi le temps de répondre à ses abonnés au travers de ses vidéos. Par exemple, il n’hésite pas à répondre aux demandes de revoir une propriété sous d’autres aspects ou de revoir certaines pièces.

Les éléments clés pour attirer l’attention et susciter l’engagement sur TikTok

Que faut-il retenir des agents immobiliers précédemment cités ?

Sur la forme

Retenez qu’un style dynamique et humoristique vous rendra sympathique auprès de votre cible.

Des transitions rapides, avec des effets visuels accrocheurs et une musique entraînante captent plus facilement l’attention de vos abonnés.

Remarquez aussi que des vidéos bien éclairées et utilisant des effets de montage pour rendre le contenu plus attractif visuellement sont plus attirantes et donnent envie de rester jusqu’au bout de la vidéo. Retenez bien une chose : le son doit être de qualité. Si vos abonnés peuvent supporter une image manquant de netteté, ils scrolleront immédiatement si le son crépite, grésille, ou s’il y’a des bruits parasites.

Sur le fond

Bien que TikTok permettent désormais de faire des vidéos de plusieurs dizaines de minutes, les vidéos brèves sont nettement privilégiées face au format long. Alors n’hésitez pas à vous couper au montage !

Les agents immobiliers qui réussissent à attirer une communauté sur TikTok utilisent le plus souvent un langage familier. Cela leur permet en effet de montrer leur proximité avec l’audience et d’engager celle-ci sur le long terme.

Enfin, ne visez pas quelque chose de trop sérieux, sauf si votre cible l’impose. Des vidéos avec un peu de comédie et de divertissement provoquent un véritable effet de rétention au sein de votre cible.

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