De 1 million à 1 milliard. Un taux d’évolution de ses utilisateurs de 99900 %. C’est le pourcentage de croissance d’Instagram depuis son lancement en 2010. Les professionnels de l’immobilier qui se sont lancés sur la plateforme dès le début ont eu le nez creux. Ils ont tout de suite compris qu’Instagram deviendrait un outil de génération de leads efficace (pour qui sait bien l’utiliser). Pour autant, 10 ans plus tard, il est encore sous-exploité par les conseillers et même les agences, qui se contentent souvent de quelques photos postées ici et là pour faire bonne figure. En effet, il est plus souvent utilisé par effet de mode plutôt que comme un réel outil de développement d’affaires.

En plus d’être un générateur efficace de leads qualifiés, Instagram contribue à développer votre image de marque et votre notoriété. Florian Mas, le cofondateur d’Immobilier 2.0, nous explique en vidéo comment utiliser votre feed pour mettre en valeur votre expertise, votre personnalité, votre quartier et votre agence.

La formation « Exploiter Instagram pour booster son activité immobilière » vient tout juste d’être mise en ligne sur Le Campus (notre plateforme de formation en ligne). Nous avons décidé de mettre à votre disposition, et cela gratuitement, un module issu de celle-ci.

Instagram est un réseau facile à prendre en main et simple d’utilisation. Cela ne veut pas dire qu’il suffit de poster quelques photos pour booster l’engagement envers son agence et entraîner une vague de visiteurs qualifiés vers votre site Internet. Utiliser Instagram pour doper son activité immobilière demande de la méthode et un peu de temps. Toutefois, vous verrez que c’est du temps bien investi.
Dans cette vidéo, Florian revient sur plusieurs éléments clés pour développer efficacement son activité immobilière grâce à Instagram.

Dans cette vidéo, vous découvrirez :

  • Comment mettre en valeur votre expertise pour devenir le référent local en matière d’immobilier?
  • Comment mettre en avant votre personnalité pour créer un lien avec votre audience et favoriser l’engagement de celle-ci?
  • Comment mettre en valeur votre quartier et ses commerçants pour développer votre réseau pro?
  • Comment développer la notoriété de votre agence et attirer des prospects qualifiés?

Formation complète disponible ici: « Exploiter Instagram pour booster son business immobilier »

Transcription de la vidéo

« Ok, nous venons de voir concrètement comment promouvoir vos services et vos propriétés sur votre profil Instagram.

Pour alterner vos types de publications et éviter que votre profil soit uniquement orienté ventes, ventes, ventes,voyons les autres types de contenus que vous pouvez utiliser pour booster l’engagement de vos followers.

Nous allons voir ici cinq types de publications qui vont vous permettre de vous différencier et d’alterner la ligne éditoriale de votre profil Instagram.

On va d’abord voir des contenus qui vont vous permettre de vous positionner comme l’expert local du quartier.

Votre objectif sur Instagram, en tant que professionnel de l’immobilier, est de vous positionner comme un expert local.

La majorité de vos publications doivent donc être focus sur la vie de votre quartier.

Vous devez donc utiliser Instagram pour mettre en valeur ses attraits, ses meilleures adresses, ses charmes, etc.

Voici différents exemples de publications locales sur Instagram qui sont faites par des professionnels de l’immobilier.

Une première publication, qui permet de parler du café du coin, qui fait des lattes très artistiques, par exemple, comme on peut le voir à l’écran.

On a ici une publication qui permet de mettre en avant la nouvelle murale réalisée dans le quartier par un artiste local.

Ou encore le resto du coin, qui vient de se refaire une beauté.

N’hésitez pas à recommander leur menu, parler de leurs spécialités. Bref, parlez des commerces locaux, mettez les commerçants en valeur.

C’est ça que vos clients veulent voir.

Pour augmenter la portée de vos publications, n’oubliez pas de les géolocaliser, comme on l’a vu un peu avant,

et identifiez les entreprises et les entrepreneurs locaux concernés par vos publications

et utilisez des hashtags locaux pour un maximum de visibilité.

En effet, vous avez la possibilité de taguer un autre compte Instagram sur une photo, comme on peut le voir à l’écran en ce moment.

Ainsi, le compte Instagram va être notifié et la photo sera disponible dans un endroit de son profil.

L’avantage de parler des commerçants et des commerces locaux est quadruple ici.

Puisque vous intéressez les futurs acheteurs qui veulent connaître les bons plans de leur futur quartier,

vous gardez vos anciens clients acheteurs engagés en leur fournissant des conseils sur le quartier, les meilleures adresses du coin.

Ensuite, vous créez des liens avec la communauté locale en offrant de la visibilité aux entrepreneurs, aux commerçants, aux organisateurs d’événements et aux résidents de votre quartier.

Bref, vous vous positionnez comme l’expert local incontesté sur votre zone, et ça, ça a de la valeur.

Autre point essentiel sur Instagram : vous devez miser sur le beau pour vendre de façon indirecte.

Design d’intérieur et immobilier font très bon ménage, particulièrement sur Instagram.

Exploitez donc cette tendance.

Voici des exemples de publications Instagram autour du design d’intérieur pour vous donner vraiment des exemples concrets et que vous voyez ce qu’il faut publier.

Publiez par exemple de photos d’intérieurs qui font rêver, et pas forcément seulement des photos de propriétés que vous avez à vendre, comme on peut le voir à l’écran.

Le but est de faire rêver les gens et de les engager pour qu’ils likent vos photos.

Vous pouvez aussi capturer certains détails architecturaux intéressants de vos propriétés.

Instagram n’est pas un portail immobilier, la photo d’un beau hall d’entrée recueillera probablement plus de likes qu’une photo de la façade, comme on peut le voir sur la publication suivante.

Donc, n’hésitez pas à jouer sur ces tendances à faire de la photo un petit peu artistique.

Vous pouvez vous le permettre, contrairement à des portails immobiliers ou de la diffusion d’annonces immobilières classiques.

Même lors de votre prospection, sachez capter le petit détail architectural pour mettre en scène, par exemple, des flyers que vous êtes en train de distribuer.

La publication suivante est un bon exemple.

Le rendu aurait été moins sympa si la personne avait juste posté la photo des boîtes aux lettres de l’immeuble.

Mais là, de la façon dont elle fait, ça donne un petit côté sympa, ça met en avant la marque, etc. Donc, jouez sur ça.

Ensuite, un autre type de publication intéressante. Les prestations de home staging prennent aussi tout leur sens, pour avoir des photos qu’on appelle « instagrammables », qui surfent sur la tendance du design d’intérieur, comme on peut le voir sur la publication suivante.

C’est vraiment là, on est dans la fibre, le côté design un peu…déco d’intérieur, donc jouez avec ça.

Et surtout, n’oubliez pas d’utiliser les bons hashtags, comme #deco, #architecture, #design, etc.

Vous rejoindrez alors d’autres bases d’utilisateurs qui ne vous auraient pas trouvé autrement.

Donc, adaptez vraiment les hashtags aux publications que vous avez créées, parlez des hashtags sur vos propriétés, mais si vous possédez des photos plus en rapport avec le design d’intérieur, utilisez les hashtags qui utilisent le champ lexical autour du design.

3e type de publications pour booster l’engagement de vos followers, ça va être de faire participer votre communauté.

La meilleure façon d’obtenir de l’engagement, c’est parfois juste de le demander.

Posez des questions, demandez la participation de vos followers.

Vous cherchez par exemple des idées pour décorer une pièce, vous cherchez à savoir quel vin offrir à votre nouveau client vendeur qui vient de signer, mettez votre communauté à contribution en leur posant des questions dans les légendes Instagram de vos photos.

Ça va permettre de booster votre taux d’engagement.

Une bonne manière de booster votre taux d’engagement et de réponse sur ce type de publications, c’est d’offrir une récompense, par exemple une carte-cadeau chez un marchand local en échange de la meilleure recommandation, comme on peut le voir sur la publication suivante.

Donc, jouez avec ça, mêlez commerce local, récompense et stratégie d’engagement sur vos publications.

4e type de publications qui fonctionne très bien sur Instagram, ça concerne tout ce qui est citation et tous les autres contenus de type inspirationnel.

Généralement, ce type de post récolte un max d’engagement, donc choisissez-en qui sont en lien avec les valeurs que vous prônez en tant que professionnel de l’immobilier.

Ça peut être la réussite, la performance, l’entraide, la vie de quartier, etc.

Voici, par exemple, un exemple de post qui utilise cette tendance des citations et de l’inspirationnel.

Je vous invite à regarder l’écran.

N’hésitez pas non plus à ajouter, de façon ponctuelle, une petite touche d’humour ou de légèreté dans vos publications Instagram.

Dernier type de publications qu’on vous recommande, ce sont toutes les publications destinées à mettre en avant vos équipes et à recruter.

Que ce soit vos réunions, les soirées entre collègues, les succès, la performance de vos agents, si vous avez un profil Instagram d’agence, mettez en valeur vos équipes, leurs succès et la vie de l’agence.

Bref, faites rayonner la personnalité de l’agence et des gens qui y travaillent.

Partagez, avec vos followers, tous les petits moments qui sont chers et qui impacteront la vision qu’ont les autres de votre agence et de votre métier.

Voilà un exemple de ce type de publications.

Avec ce type de publications, le bénéfice est double ici.

Non seulement vous créez un profil attractif pour vos clients, mais vous travaillez votre stratégie de recrutement sur le long terme en vous positionnant comme une agence qui s’occupe aussi bien de ses équipes que de ses clients.

Et ça, c’est hyper important, c’est vraiment ce qu’on appelle le branding employeur.

Ce n’est pas le sujet de cette formation, mais Instagram est un élément clé de votre stratégie de branding employeur, sachez-le.

Maintenant que vous savez quoi publier, vous vous demandez probablement à quel moment et à quelle fréquence vous devez publier sur Instagram pour un maximum d’engagement.

On se retrouve donc tout de suite pour la suite dans le module suivant, mais en attendant [claquement des doigts] : le récap! « 

A PROPOS DE CETTE FORMATION

Pour ceux qui veulent aller plus loin, je vous invite à découvrir cette formation en ligne « Exploiter Instagram pour booster son business immobilier« 

À l’issue de cette formation, vous serez capable de :

  • Comprendre pourquoi et comment créer un profil Instagram professionnel et adapté à l’immobilier. Vous serez capable de maîtriser toute la phase de création d’un profil optimisé.
  • Connaître, maîtriser et utiliser les 5 types de publications qui boostent l’engagement des followers.
  • Comprendre la mécanique des stories et savoir comment les utiliser dans un contexte immobilier pour développer votre notoriété et créer un lien avec vos followers.
  • Comprendre et utiliser les mécanismes qui vous permettront de développer une base de 300 followers qualifiés.
Formation Instagram Immobilier

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite