Qui dit nouveau mois, dit nouvel article avec des conseils en communication. Forcément, pour ce mois d’octobre, on va beaucoup jouer sur Halloween. Cette fête américaine est une occasion en or pour les professionnels du marketing et de la communication, c’est à se demander si cet événement n’a pas été créé dans ce but… Mais bon, nous ça nous arrange ! Alors, un sort ou un mandat ? 

Forcément, ce sera (encore) une Halloween un peu particulière cette année. Même si l’épidémie de COVID-19 tend à se faire plus discrète, le respect des gestes barrières et la précaution restent de mise. Toutefois, l’événement n’en demeure pas moins incontournable en termes de communication. Voici quelques idées dont vous pouvez vous inspirer pour mettre votre agence aux couleurs de ces festivités. 

0. On met son agence et son équipe à l’heure de la rentrée

Le premier conseil que je peux vous donner, c’est de suivre tout d’abord les conseils que l’on donne dans notre article « 8 actions à mener en automne dans mon agence immobilière ». Marketing, management, communication… on a déjà résumé pas mal d’éléments qui devraient vous aider à performer pendant cette période ! 

1. Habillez la vitrine aux couleurs d’Halloween

Qui dit « animation en termes de communication », dit souvent « animation en vitrine » lorsqu’on parle d’une agence immobilière. Il est l’heure de sortir les fausses toiles d’araignée, les citrouilles en plastique et d’agrémenter la vitrine de l’agence de ces douceurs… Mais est-ce qu’on ne peut pas aller un peu plus loin ? 

1. On va habiller la vitrine avec des biens « horrifiques » : château de Dracula, la tombe de Frankenstein, le manoir de Casper…

2. Autre possibilité : prendre le contre-pied du conseil précédent et jouer sur vos biens « non hantés ». Avec des slogans tels que « Chez nous, les biens ont été exorcisés avant d’arriver sur le marché » ou encore « Pour un logement d’exception et sans fantôme, vous savez qui appeler » (en référence au célèbre « Who you gonna call » de Ghostbusters).

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2. On organise des concours pour créer de l’interaction

1. On va organiser un concours de déguisement, le tout via les réseaux sociaux. De façon à vous montrer un peu plus original, vous pouvez demander aux participants de « déguiser » leur logement et organiser votre concours autour de la décoration d’Halloween la plus effrayante. N’oubliez pas de demander aux gens de vous notifier sur leur publication et d’utiliser un hashtag spécifique; ce sera bon pour la logistique, mais aussi pour la viralité de l’opération. 😉 

2. Autre idée de concours que l’on peut imaginer : le concours de la plus belle citrouille. Le top serait de vous associer avec un commerçant local et d’élargir cela à toutes les courges (si vous avez suivi nos précédents conseils, sur les relations avec les AMAP, commerçants locaux et services tels que La Ruche qui dit Oui !, cela devrait être simple). En vous associant à des acteurs de votre localité, vous faites gagner en visibilité à vos opérations de communication. 

3. Entre les risques d’une mauvaise estimation, les ventes qui tournent mal… on fait peur aux clients dans nos campagnes de communication

1. On va réaliser une campagne publicitaire sur le thème d’Halloween. Les risques d’une mauvaise estimation, le stress du déménagement, le meurtre d’une opportunité de vente… Voici quelques angles « immobilier et horreur » que vous pouvez utiliser. 

2. Autre idée : raconter le storytelling d’une vente  immobilière qui se déroule mal en reprenant les codes de l’horreur. Cela peut prendre, par exemple, la forme d’un thread horreur (format très populaire sur Twitter) ou encore un long post LinkedIn, ou bien même un témoignage type avis client. 

3. Autre idée de communication à réaliser pendant cette période : faites des sélections des annonces immobilières qui font le plus peur ou encore des rénovations qui n’ont aucun sens. On va jouer sur le côté « horrifique » de voir de tels ratés et sur l’humour. 

4. On va chercher à jouer sur la thématique d’Halloween à la maison 

C’est un conseil que l’on vous donnait déjà l’année dernière. Mais qui offre tellement d’opportunités que l’on ne pouvait pas ne pas en parler. Halloween à la maison, c’est tout un tas de raisons pour animer vos réseaux : 

1. Faites la liste des films d’horreur qui ont un lien plus ou moins proche avec l’immobilier (tous les films parlant d’une maison hantée peuvent rentrer dans le cadre) et publiez chaque recommandation tout au long du mois d’octobre.

2. Faites la liste des recettes de cuisine qui font peur (mais qui sont tout de même délicieuses). Tout comme la liste des films, diffusez ces recettes tout au long du mois d’octobre. Faites en sorte de bien mettre l’emphase sur le côté « être bien chez soi » ou encore « l’intérêt d’une belle cuisine ». Que les internautes fassent le rapport entre ces recettes et l’immobilier. 

3. Donnez des conseils en décoration et en aménagement d’Halloween. Et pensez à demander à votre communauté ce qu’ils en pensent, quels aménagements ils ont réalisés eux aussi… de façon à créer de l’interaction et de l’engagement sur vos publications. 

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5. Et si on jouait sur d’autres éléments qu’Halloween ? 

Bon, Halloween, c’est bien sympa… mais ce n’est pas forcément au goût de tout le monde. Et quid si je préfère communiquer sur d’autres éléments ? Pas de soucis, la team Immo2 est là pour ça. 

1. Le retour de l’automne et des couleurs d’automne 

Eh oui, l’automne, c’est une période charnière entre l’été et l’hiver. Les clients rangent les transats et sortent les plaids. C’est sur cet aspect « cocooning/cozy » que vous allez jouer pour accorder votre communication aux teintes automnales. 

Visuels de ménages sous des plaids, bien au chaud. Des teintes marron. Des conseils d’activités à faire à l’intérieur. Des publications de décorations avec des courges, des feuilles mortes… En somme, on va mettre sa communication sur la dynamique du « bien chez soi » tout en rebondissant sur les codes de l’automne. 

2. L’arrivée de la fin de l’année et la mise en route de nouveaux projets 

Octobre, pour beaucoup de personnes, c’est un mois de transition, c’est un mois qui sert à se rendre compte que la fin de l’année approche. Du point de vue communicant, on va donc rebondir sur ce constat : c’est la fin de l’année et c’est le moment de mettre en route de nouveaux projets.

En effet, c’est en octobre/novembre que l’on s’attaque aux projets de l’année à venir : en août, c’est les vacances, septembre, la rentrée, et décembre, ce sont les fêtes. On va donc engager nos prospects avec l’idée que c’est le « bon moment » pour mettre en place leur projet immobilier. 

Avec, pourquoi pas, une vision allant jusqu’à Noël : et si, pour Noël, vous vous offriez une nouvelle pièce ? 

3. Faites le défilé automne/hiver de vos mandats en portefeuille

Automne/Hiver : une appellation qui, dans l’esprit du grand public, signifie autant une période de l’année que la nouvelle collection d’un créateur de mode. Et c’est sur ce second point que l’on va chercher à rebondir ici.  

Jouez sur les codes des magazines et des collections de mode. En habillant votre vitrine comme si c’était un podium de défilé, en faisant le magazine de l’agence, en reprenant la sémantique liée à ce milieu : « découvrez la sélection automne/hiver de notre portefeuille de mandats » ou « des biens taillés sur mesure pour vous tenir au chaud cet hiver », etc. 

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Arnaud Hamzaoui

Article rédigé par Arnaud Hamzaoui

L'un des anciens chez Immobilier 2.0, on l'a formé sur les bancs de l'école! Arnaud est responsable de la section Actualités et veille sectorielle. C'est lui qui déniche les dernières news de l'industrie immobilière et qui les compile. Il s'occupe aussi de la rédaction d'a ... Lire la suite

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