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Partie 1 : Les outils pour connecter votre site web à Facebook
Partie 2 : le web sémantique pour s’adapter à vos vos besoins et à vos envies
Quelles pourraient être les conséquences pour l’immobilier ?
(scénario prospectif qui n’engage que moi)
Dans un premier temps, aucune! Je pense qu’il ne sert à rien de se jeter sur le nouveau bouton « like » de Facebook pour l’insérer sur ses annonces immobilières.
Par contre, si Facebook remporte son pari et démocratise le web sémantique à toutes sortes de contenus, les conséquences pour les sites immobiliers peuvent être importantes.
Les portails répertoriant des centaines de milliers d’annonces immobilières deviendront obsolètes. À l’ère de l’ultra ciblage, l’internaute se verra proposer le bien immobilier de ses rêves au moment où il souhaite l’acquérir. En effet, tout l’enjeu du web sémantique tient en la constitution de gigantesques bases de données, qui, recoupées, permettent de connaître les goûts et les comportements des acheteurs.
Ainsi, selon les différents événements qui se déroulent dans la vie d’un individu, il sera aisé de déterminer le moment le plus opportun pour l’achat : situation professionnelle (évolution professionnelle, promotion, niveau d’étude…), situation familiale (mariage, séparation, naissance…), santé, niveau de revenu…
Il sera donc possible de déterminer précisément le moment où un internaute va s’intéresser à l’achat d’un bien immobilier, et ainsi, lui proposer l’information qui l’intéresse tout au long de son processus d’acquisition. En partant du moment où il va émettre un intérêt à devenir propriétaire, jusque la recherche de son bien et la finalisation de la vente.
Il sera surtout possible de connaître à l’avance ce qu’il recherche. Nous serons s’il est plutôt citadin, s’il rêve secrètement de vivre à la campagne, s’il a des quartiers de prédilections (vu que nous saurons ces habitudes en terme de consommation de sortie, restaurant, bar, travail, ligne de métro préférés…), ses goûts en matière de décoration, d’habitat, ses hobbies, les lieux de vie de sa famille, de ses amis…
Pour résumer, les sites web seront à même de proposer individuellement à chacun le bien immobilier de ses rêves au moment le plus opportun pour l’achat, tout en tenant compte des perspectives de revente à court, moyen ou long terme.
Les portails tels que nous les connaissons aujourd’hui n’auront alors plus d’intérêt puisque seulement une sélection d’annonces seront proposées à l’internaute. Celles qui répondent le mieux à ses goûts, ses envies, ses besoins et son budget.
La grande question sera alors de savoir où seront proposées ces annonces ? Sur Facebook directement ? Sur des sites d’informations plus globaux traitant de A à Z tous le processus d’achat d’un bien immobilier, sur des portails lite tels qu’on les connaît aujourd’hui ou directement pushé sur le téléphone de l’utilisateur ?
Cet article vient clôturer le mini dossier dédié aux nouvelles fonctionnalités de Facebook. Nous avons volontairement évité de traiter l’aspect vie privée qui fait actuellement débat sur Facebook, car nous souhaitions mettre en avant les débouchés en terme de web marketing de ces innovations. Pour ceux que ça intéresse, je vous invite d’ailleurs à lire cet article : Le nouveau Facebook : un guide complet pour les éditeurs, les annonceurs, les utilisateurs et la concurrence
Nous aurons l’occasion de reparler de web sémantique appliqué à l’immobilier. Et vous que pensez-vous de tout ceci? Qu’est-ce que cela vous inspire?
je partage l’avis de julien sur certains aspects, je pense que tes projections Florian ne sont pas pour tout de suite 😉 Cela impliquerait aussi un renseignement standard des annonces, ce qui n’est pas le cas actuellement. Et c’est aussi ne pas tenir compte des démarches de recherche actuelles, nier la dimension humaine, versatile, plurielle etc.
Merci pour cette série.
Bienvenue dans un nouveau monde !
ça me fais quand même un peu penser à « Rencontre du Troisième type » pour le côté science fiction…. 🙂
Je rejoignais ton analyse Florian sur l’utilité d’un bouton « J’aime » pour chaque annonce…….. Inutile !!
On l’as vu apparaitre sur pas mal de portails (notamment SeL…). Ma première réaction : Ouuuaahhh ils sont tendance !! mdr
Pour moi, l’utilisation majeure de cette fonction était plus utile pour l’entité « agence » en elle-même… Une sorte de premier bouche à oreille à ses amis sur son agence préférée.
Et en fait, j’en reviens un peu….
En effet, en discutant avec un contact perso, je me suis aperçu qu’il aimait beaucoup chercher la future « perle » pour ses amis… (qui lui font d’ailleurs confiance). Quel fût ma surprise d’apprendre qu’il existait des chasseurs immo de ce type ! 🙂
Alors qu’en fait, quand j’y réfléchis…
Vous (pros immo), Ne voyez-vous pas très souvent des parents de vos futurs acquéreurs, qui débroussaille le terrain pour eux !!!!?? (très forte tendance sur Paris)
Alors, si ce bouton « J’aime » permettait à vos amis (famille) de vous conseiller dans vos choix !! Certes, ce ne sera que très marginal en terme d’utilisation…Mais il serait dommage de ne pas le permettre.
Pour le reste, je dirai que c’est quand même bien de l’anticipation…. C’est clair ! lol
Mais pour en arriver là, le dernier point sur la vie privée sera le frein majeur !!! Toutefois, tu as raison de l’éluder car il fait parti d’un autre débat.
D’autre part, il restera à mon sens, tout de même très compliqué, voir impossible à mettre en place un tel profilage pour l’immobilier…
Une recherche immo fait prendre part à « une grande dose d’irrationnel » que les process informatique auront du mal à retranscrire.
D’ailleurs tellement irrationnel que cela fait parti du métier de l’agent immo de l’intégrer et de faire revenir les désidératas de ses clients vers le « marché existant » !!
Faire prendre conscience que certains critères tiennent du fantasme, que le budget n’est pas adéquat avec la recherche, qu’une couleur de moquette importe peu…
Mais je reviens à ton analyse que le web semantique permettra de mieux affiner les recherches…que les annonces seront mieux profilée grâce aux côtés rationnel de la recherche, la facilitant ainsi pour les acquéreurs !
Il y a beaucoup à faire dans ce sens… Même sans bouton « J’aime » et Facebook pour le coup !!! 🙂
Enfin, comme je parlais avec @Alexi T, je suis à 300% d’accord avec toi pour les portails !
Nous sommes à une période charnière sur le marché des portails immobilier… Et la suprématie risque de s’ébranler pour certains !
>Toutefois, ce n’est que leur physionomie qui va changer…Ils resteront nécessaires mais pas sous leur forme (ou leur BM) actuel.
L’avenir est déjà en route d’ailleurs :
Grâce à l’innovation de certains comme Weezim.com, Geoimmo.com,…
A la gratuité d’autres…comme Absolimmo.com
Ou encore à des côtés originaux comme nous le propose Ruth avec Cocoonhome.com
Le Web change… donc les modèles changent !
Et si vous changiez aussi ?
La vision est intéressante mais, comme le dit Julien, un peu loin du concret actuel, même si je pense qu’a terme tu auras raison.
Cependant, je pense que l’on se trompe de cible, n’oubliez pas que dans une vente il y a un acheteur mais aussi un vendeur….
Et pour ce dernier le suivi et la qualification type facebook vaut de l’or !
Le client le plus important pour un agent immobilier est le vendeur, cela a toujours ete vrai et le sera toujours, pourtant bizarrement la plus part des editeurs web pensent à d’abord l’acheteur… erreur
En effet, je connais beaucoup de pro de l’immo prêts a payer cher pour savoir qui vend, a quel endroit et dans quelles conditions…
Les outils communautaires et autres réseaux sociaux peuvent facilement et rapidement trouver un model économique avec les clients vendeurs, certains projets le démontrent déjà
[…] This post was mentioned on Twitter by Esteve. Esteve said: Facebook la révolution – partie 3 : Les conséquences du web sémantique pour l’immobilier ? : http://wik.io/wdNmu […]
En revoyant mon commentaire, je comprends pourquoi il a pris une bonne part de mon déjeuner!
Il ne m’avait pas paru aussi long à écrire! 🙂
Je vous rejoins Christophe par rapport à votre analyse de fin… Cela dit c’est à double tranchant, non ? Je m’explique :
Un vendeur a besoin de savoir si les acquéreurs seront bien orienté, si ils seront « nombreux », …, si l’agence est capable de trouver le bon !
Ainsi, cela explique cette forte implication vers les acquéreurs de la part des acteurs web…
D’un autre côté, c’est aussi dans cet esprit de conquête que de nombreux agents immo négligent leurs acquéreurs en ne se concentrant qu’à rentrer du mandat… Et négligeant même parfois aussi les biens qu’ils ont déjà en portefeuille ! (pas de CR de visite, pas de suivi,…).
De ce fait, il est vrai que des projets qui permettrait de récupérer des mandats sont une tendance qui pourrait (et commence à) trouver son marché…En espérant que cela permettra ainsi de mieux gérer le reste !? 🙂
Il y a toutefois il est vrai de très beaux projets dans ce sens vendeur, qui sont malheureusement quasi inexistant encore… c’est vrai !
D’ailleurs pour citer le projet de mon ami Pascal Cerise, c’est l’essence même de mise-en-contact.com !
Ce service a été inventé par des professionnels immo de terrain…ayant eu la même (bonne!!) analyse que vous ! Etonnant non ? 😉
Effectivement dans ma projection je me suis focalisé sur le client acheteur et non le client vendeur. Il est vrai que sur Immobilier 2.0, nous raisonnons principalement en tant qu’internaute acheteur, ce qui peut-être réducteur.
Je vais essayer de remédier à ça à l’avenir, en pensant plus client vendeur.
pas de problème Florian, le contenu de votre blog n’a pas (a ma connaissance) d’équivalent dans la profession et d’une pertinence remarquable
Que ce soit avec ou sans Face book, il est indispensable de ne pas perdre de vue l’essentiel dans notre démarche de professionnel à savoir privilégier la découverte Client que ce soit vendeur ou acquéreur.
Puisse Internet avec les moyens puissants inhérents à son fonctionnement soit l’outil permettant au profesionnel de se perfectionner dans cette démarche qualitative et qualificative.