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En ce début de mois de novembre, on ne va pas mettre le père Noël tout de suite en tête de gondole. Les supermarchés le font bien mieux que nous ! Certes, tout le monde va progressivement glisser vers les fêtes de fin d’année, mais le mois de novembre, c’est aussi le lancement de la période cocooning, placée sous le signe du confort, de la décoration et du bien chez-soi. Forcément, cet état d’esprit représente une montagne d’opportunités dans votre communication et on ne s’est pas fait attendre pour vous les partager.
1 – Incitez vos prospects à venir récupérer les derniers bonbons d’Halloween à l’agence
Puisqu’on est dans une période d’entre-deux entre Halloween et Noël, on vous propose de jouer ouvertement cette carte à fond. Au travers d’une affiche vitrine ou d’un panneau, attirez vos prospects avec l’accroche suivante : « aidez-nous à finir les derniers bonbons avant de commencer les Ferrero Rocher ».
Le but de cette action est simple : faire entrer les passants dans votre agence en jouant sur l’humour… et la gourmandise !
Les idées ne manquent pas pour exploiter cette période de transition. Vous pouvez par exemple faire le tour des maisons et distribuer vos derniers bonbons en proposant, dans la foulée, une estimation gratuite.
2 – Inaugurez la saison cocooning avec des conseils de décoration et de rénovation
L’avantage de cette thématique, c’est qu’on va pouvoir s’adresser à plusieurs catégories de prospects. Puisqu’on se situe dans une période où tout le monde hiberne, en tant que pro de l’habitat, il va être judicieux de délivrer des conseils de rénovation et de décoration intérieure.
- Tout d’abord, embellissez vos mandats et mettez en valeur des lieux de vie chaleureux : décoration avec des bougies et des guirlandes, plaids, mise en avant de la cheminée.
- Partagez des tutoriels de home staging pour préparer une vente en 2022. Vous pouvez élaborer des articles et des vidéos ou sinon présenter vos partenaires dédiés.
- Conseillez les acquéreurs qui viennent d’acheter. Vous pouvez partager des conseils déco, échanger sur des tendances et recommander des partenaires.
- Aidez vos locataires à se sentir chez eux. Par exemple, avec des astuces pour personnaliser un petit appartement cosy.
- Bonus : partagez vos meilleures recettes automnales : soupes de saison, plats à base de légumes de saison comme les courges.
Supports de prospection pour l’hiver 2021. Par Com’Augmentée.
3 – Jouez sur la rareté d’un bien grâce à la période ralentie
Si, pendant la période automne-hiver, vous enregistrez moins de ventes, vous pouvez rendre le peu de mandats disponibles précieux et rares. L’occasion de mettre l’accent sur votre expertise d’estimation.
Incitez vos prospects à réaliser une estimation avec une accroche sur le modèle de Com’Augmentée : « avec moins de propriétés sur le marché, vous pourriez obtenir un prix de vente plus élevé ».
Supports de prospection pour l’hiver 2021. Par Com’Augmentée.
4 – Sondez les besoins de votre communauté en rebondissant sur la thématique de Noël
Pour préparer l’année 2022, on vous propose de sonder les besoins de vos prospects et de positionner votre agence là-dessus. Parmi les services que vous proposez déjà, demandez à vos abonnés de citer une prestation que vous n’avez pas encore développée dans votre structure. À vous d’inventer vos propres règles et de récompenser les participants à votre guise. Par exemple, si une majorité d’abonnés a émis le souhait de mettre en place la visite virtuelle, intégrez ce service et proposez-le gratuitement pendant un an.
La réponse de vos prospects donnera un indicateur significatif sur l’efficacité de votre communication. Si vos followers demandent un service que vous proposez déjà, il vous faudra le remarketer. Autrement, vous avez là une belle occasion de relancer vos contacts pour valoriser toute votre expertise.
5 – Préparez vos supports de communication pour les fêtes de fin d’année
Si la première quinzaine de novembre est calme, profitez de cette période ralentie pour vous mettre à l’heure de Noël, comme il se doit. Préparez vos flyers, vos affiches vitrines, vos contenus de réseaux sociaux ou encore vos cartes de meilleurs vœux.
Pour animer votre communauté, teasez vos supports en montrant un aperçu de ces derniers.
Vos supports de communication immobilière pour faire briller votre marque à Noël. Par Com’Augmentée.
6 – Passez à la vidéo dans votre communication sur les réseaux sociaux
Là aussi, si votre activité est au ralenti, testez les formats vidéo avec lesquels vous n’êtes pas encore à l’aise. Penchez-vous sur les Reels et les stories d’Instagram ou encore TikTok…
Profitez-en pour examiner la communication de vos concurrents et analyser l’impact de votre communication sur les réseaux sociaux. Que font-ils sur les réseaux que vous utilisez ? Quels sont les réseaux sur lesquels se trouvent vos prospects ? Que regardent les personas que vous voulez attirer ?
L’analyse et le test de ces éléments vous aideront à booster votre impact dans votre communication immobilière.
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7 – Testez un rebond sur l’actualité
Nous ne pouvons pas prédire l’avenir, mais il va forcément se passer quelque chose pendant ce mois de novembre. Je vous invite à rester à l’affût pour rebondir sur l’actualité ou le fait de société qui va marquer ce mois. Consultez les dernières sorties de séries télévisées ou de films, les mèmes sur Internet et les tendances sur Twitter.
Par exemple, la série Squid Game a fait beaucoup de bruit le mois dernier. Il était donc possible de réagir dessus, en déguisant vos équipes et en jouant sur l’enfermement que vivent les personnages. C’est ce que nous vous conseillons de faire pour ce mois-ci, et pour tous les autres !
C’est notamment là qu’un service comme Com’Augmentée devient particulièrement utile. Vous allez gagner beaucoup de temps dans la création de votre support, puisque vous n’aurez qu’à changer l’accroche et, peut-être, à changer certains visuels.
7 idées sont entre vos mains pour attaquer l’automne-hiver comme il se doit. On compte sur vous pour rebondir sur les meilleures actualités, motiver vos prospects et générer beaucoup d’interactions. Prochaine étape imminente : un nouvel article pour une communication immobilière 100 % orientée fêtes de fin d’année !
je n’arrive pas à trouver les images pour les STORIES FACEBOOK