Florian en entrevue : Comment exploiter Instagram pour développer son business immobilier?

Florian s’est récemment entretenu avec Sébastien Tedesco pour discuter des stratégies à exploiter sur Instagram pour développer son business immobilier. Comment se lancer sur Instagram? Quels sont les pièges à éviter? Quels sont les meilleurs conseils pour augmenter son nombre de followers? L’interview est d’ailleurs tombée pile le jour où Florian relevait un défi personnel qu’il s’était fixé : passer le cap des 5000 followers sur le compte d’Immobilier 2.0. 

Pressé? Nous avons extrait pour vous les conseils clés abordés lors de l’entretien. Nous vous invitons tout de même à visionner l’interview en intégralité pour encore plus d’astuces, d’exemples et de conseils pratiques pour booster votre compte Instagram immobilier.

Comment se lancer sur Instagram?

On a parfois tendance à penser qu’Instagram est réservé aux blogueurs lifestyle et que les agents immobiliers n’y ont pas leur place. En réalité, c’est faux. Il y a énormément de gens sur Instagram, et surtout, énormément d’engagement, contrairement à Facebook. 

Comme professionnel de l’immobilier, il faut y être. C’est pourquoi Florian nous a d’abord parlé des essentiels pour se lancer : 

1. Créer un profil 

Premièrement, Florian rappelle que votre profil doit avoir un nom court avec un pseudo reconnaissable. L’objectif, c’est que les gens puissent vous retrouver facilement. Deuxième conseil : si possible, indiquez rapidement que vous êtes dans l’immobilier.

2. Rédiger votre bio 

C’est l’un des points centraux quand on crée son profil. Le principal défi, c’est que la bio se limite à 4 lignes maximum et qu’on a forcément envie de dire beaucoup de choses. Voici la recette de Florian pour une bio réussie : 

• 1re ligne : On explique concrètement ce que l’on fait.
• 2e ligne : On explique comment on le fait.
• 3e ligne : On propose à la personne de nous contacter par message privé (DM) pour avoir plus d’informations (ex. : Contactez-moi en DM pour une estimation gratuite).
• 4e ligne : On ajoute de la crédibilité (des chiffres et de la preuve sociale) qui permet de rassurer (ex. : 45 ventes à Nancy en 2019 ou 150 avis clients, note moyenne 5/5).

3. Bien choisir votre photo de profil

Sur Instagram, on privilégie une photo de vous (si possible) pour humaniser le profil. Si vous communiquez pour votre entreprise, vous pouvez utiliser votre logo. Florian rappelle l’importance d’être en adéquation avec son propre branding et celui de la plateforme. Une certaine dose de « coolness » est permise (contrairement à LinkedIn, par exemple).

« Ce qui est bien avec ce réseau social, c’est que ça ramène un peu l’humain au centre. C’est ça que les utilisateurs recherchent sur Instagram. »

Que peut-on publier sur Instagram? Florian nous parle des 2 outils de com’ à maîtriser sur la plateforme et de leurs codes : le feed et les stories. Les 2 doivent être travaillés en complémentarité. 

Quoi publier sur votre feed Instagram?

Ce sont les photos que vous allez publier et qui vont rester sur votre profil dans le temps. Votre feed doit être plus travaillé graphiquement, les photos doivent être belles. C’est, en quelque sorte, la vitrine de votre entreprise. Voici quelques thématiques que vous pouvez exploiter :

1. Communication locale sur votre quartier

Sur ce type de post, c’est votre zone que vous voulez mettre en valeur, par exemple, un resto local que vous avez adoré. Florian nous énumère rapidement plusieurs outils à exploiter :

• La description : Contrairement à ce que l’on pense, les gens lisent beaucoup le texte qui accompagne les photos.
• Les hashtags : Entre 10 et 15, qui mélangent le très général (portée nationale) au très ciblé (portée hyper locale).
• L’identification des comptes : Si votre publication mentionne un resto, un commerçant ou tout autre acteur local, identifiez-le pour maximiser l’engagement.
• La géolocalisation : Les gens qui feront une recherche localement pourront alors découvrir votre profil.

2. La stratégie des propriétés stars

Instagram n’est pas un portail d’annonces immobilières. Ce qu’on conseille chez Immo2, c’est de publier uniquement vos propriétés stars. On ne parle pas nécessairement ici d’une villa de luxe, simplement d’une propriété qui a un cachet différent, d’un bien que vous n’aurez aucune difficulté à vendre. 

« Le but n’est pas de trouver un acheteur. Le but, c’est que tous tes followers se disent : « Wow! Il a de belles propriétés à vendre, un beau marketing, il la met bien en avant. Le jour où j’aurai un projet de vente, je veux passer par ce professionnel de l’immobilier! » »

Vous êtes donc là pour vendre votre image de marque, votre professionnalisme et la valorisation de vos propriétés. Pour montrer à vos followers la qualité de votre com’ et votre savoir-faire. 

3. Vous et vos équipes

Montrez ce que vous faites au quotidien. Votre dynamisme, comment vous réussissez à valoriser ce que vous faites, vos actions terrain, la manière dont vous communiquez.

« Le but d’Instagram, c’est d’arriver à se vendre. »

Comment utiliser les stories?

Ici, on cherche à passer un message rapide. En sachant que le tout reste sur Instagram 24 h, pas besoin de viser un esthétisme recherché. On travaille davantage sur le vif.

Florian rappelle que les stories qui marchent misent sur l’authenticité. Il faut être soi-même et dévoiler l’envers du décor, ce qui peut être difficile pour certains conseillers qui ont peur de se dévoiler.

L’avantage des stories, c’est de créer tout de suite un lien de proximité. Quand vous allez finalement rencontrer un de vos followers en personne pour un projet de vente, la connexion va se faire de façon naturelle, parce que tous les jours, il voit vos publications passer.

Les gens ne sont pas sur Instagram pour vous entendre parler d’immobilier 24 h/7. À vous de déterminer le cloisonnement entre vie professionnelle et vie privée, mais Instagram, c’est aussi l’occasion de partager vos passions, vos coups de cœur, vos coups de gueule, ce que vous voulez… 

La clé du succès : le contenu de qualité

Florian n’arrête jamais de se documenter sur Instagram. Le point qui revient toujours dans toutes ses lectures, c’est la qualité des contenus. Les gens veulent du contenu de qualité.

La qualité des photos, de l’audio, des vidéos, il faut y porter attention. L’avantage avec nos téléphones aujourd’hui, c’est qu’on a tous un ministudio dans notre poche. Le contenu de qualité est donc à la portée de tous.

Comment augmenter votre nombre de followers?

Ces derniers mois, Florian a testé pas mal de techniques pour arriver à récolter 5000 followers sur le compte d’Immobilier 2.0. Ses apprentissages feront d’ailleurs l’objet d’une nouvelle formation sur Le Campus très bientôt. Il nous a tout de même livré quelques conseils pour commencer à construire votre base de followers dès maintenant. 

Des followers de qualité

Ne visez pas la masse, mais plutôt des followers de qualité. Sur une communication locale, si vous avez 1000 ou même 500 followers de qualité, c’est top! L’algorithme d’Instagram tient aussi compte de la qualité des followers. Plus vous avez d’engagement par rapport au nombre de fans, plus ce sera facile ensuite de faire grossir votre compte. Il vaut donc mieux commencer avec quelques centaines de followers avec qui vous interagissez régulièrement dans les commentaires et en DM plutôt que de viser les 10 000 followers.

« 1000 ou 2000 followers seraient une bonne cible pour un professionnel local. »

Interagissez avec des comptes locaux

La clé de l’algorithme Instagram, c’est l’interaction. Suivez les commerçants, restaurateurs, élus locaux, associations, puis commentez leurs publications. Ce ne sont pas des gens de New York qui suivent la pizzeria locale à Bordeaux. Si vous commentez des publications locales, ceux qui verront vos commentaires se diront : « Ah, tiens, je vois tout le temps passer cette personne, qui c’est déjà? Son contenu m’intéresse, je vais le suivre. » C’est comme ça qu’on construit un following.

« Les techniques secrètes pour avoir 1000 followers en 2 jours, ça n’existe pas. J’ai testé des milliers de trucs et ceux qui vous vendent le succès facile et en un éclair en payant, c’est vous qui vous faites avoir. »

Vous attendez impatiemment la nouvelle formation Instagram de Florian, qui dévoile comment il a fait grimper le compte Immo2 à plus de 5000 followers en quelques mois? Pour tirer le maximum de cette nouvelle formation, il est essentiel de maîtriser les bases d’une stratégie Instagram pour l’immobilier. Notre première formation Instagram Le Campus vous permettra d’approfondir certains des conseils abordés par Florian dans son entretien avec Sébastien Tedesco, notamment :

• Les clés pour créer un profil impactant et attrayant pour attirer des prospects qualifiés;
• Hashtags, légendes et photos, toutes les astuces à mettre en place pour booster votre compte;
• Comment développer votre audience efficacement et bâtir une communauté engagée.