Les initiatives locales comme levier marketing pour votre business immobilier

Des évolutions que vous pouvez réutiliser gratuitement comme leviers marketing. Aujourd’hui, nous vous proposons de découvrir quelles sont les initiatives près de chez vous que vous pouvez utiliser et comment vous resservir de ces services dans votre propre offre pour rentrer des mandats, fidéliser vos clients et accroître votre notoriété.

 

Il existe aujourd’hui de nombreuses initiatives locales au sein de votre quartier ou de votre ville. Vous avez par exemple sûrement un service de livraison de panier bio dans votre quartier? Ces initiatives sont un vrai plus pour votre quartier : elles prouvent leur dynamisme et améliorent leur attractivité. Il faut donc exploiter ces éléments dans votre discours marketing quand vous vendez le quartier.

Quelles sont ces initiatives à reprendre pour votre marketing immobilier? 

Pour commencer, posez-vous la question : quels sont les facteurs qui intéressent vos clients acheteurs, les préoccupations qu’ils ont lorsque vous leur présentez un bien? Écoles à proximité, transports en commun et commerces sont des questions qui reviennent souvent. Mais il existe probablement une multitude de services différenciant au sein de votre quartier. Par exemple : 

• Les services de partage de véhicules tels que Vélib’, Autolib’, BlaBlaCar et VCub sont des arguments de transports pour vos clients acheteurs. Ces services peuvent être vendus à vos prospects comme de nouveaux services de transports en commun, selon le discours que vous adopterez. 

• Les initiatives alimentaires locales peuvent être utilisées pour séduire vos clients acheteurs. Des initiatives telles que La Ruche qui dit Oui ou plus généralement les AMAP qui organisent des ventes de produits directement entre producteurs et consommateurs. Ce type d’initiatives ont le vent en poupe et sont surtout des preuves du dynamisme de votre quartier. 

• Les services connectés de votre localité sont également des services que vous pouvez reprendre à votre compte. Les applications permettant de connaître les horaires des transports, les actualités ou toute autre information utile pour le citoyen sont des services offerts par votre localité ou une entreprise dont vous pouvez vous servir. Par exemple, il existe sur Internet une carte interactive de toutes les terrasses où passer un bon moment à Paris; cette carte pourrait être reprise par des agences immobilières pour prouver le dynamisme du quartier.

En somme, ces services dont nous parlons sont des initiatives qui viennent améliorer le quotidien du citoyen. Il peut par exemple s’agir d’une application de réservation de place en crèche, ou encore des jardins partagés entre les différents citoyens. Chacune de ces initiatives est un argument de plus pour votre zone d’activité et les avoir collectées est une preuve de votre expertise sur le secteur.

 

 

Inclure ces services dans votre marketing immobilier

Du contenu pour votre site Internet

Une fois que vous avez listé les différents services présents dans votre communauté, vous avez plusieurs manières d’utiliser ceux-ci. Vous pouvez d’abord lister ces services sur votre site Internet, en ajoutant pour chacun d’entre eux une description du service et un lien vers le site Internet. Ce contenu sera un vrai plus pour vos visiteurs.

De surcroît, lister ces initiatives sur votre site web sera également l’occasion d’insérer quelques mots clefs, de rajouter du contenu à votre site, bref, vous l’aurez compris, c’est très bon pour votre référencement local. Une personne souhaitant s’informer sur votre localité sera agréablement surprise de trouver toutes ces informations sur le site d’une agence et cela aura pour effet d’accroître votre notoriété.

 

Du contenu pour vous différencier de vos concurrents

Vous pouvez également vous servir de ces services pour rédiger un « guide du nouvel arrivant ». Listez tous ces services en un seul document et donnez-le à vos clients acheteurs; ces informations sont précieuses pour eux et faciles à agréger pour vous. Une façon simple de faire perdurer la relation client et de faire la différence entre vous et les autres agences immobilières opérant dans votre secteur d’activité. 

Si certaines de ces initiatives vous intéressent plus que d’autres, vous pourrez également créer des interconnexions avec celles-ci. Diffusez leurs prospectus dans votre agence et obtenez de la visibilité chez eux, le but ici étant de montrer que votre agence est présente et active dans sa communauté. Vous vous attirerez les faveurs des utilisateurs de ces services : c’est le genre de petites choses qui font la différence entre vous et vos concurrents.

 

En somme, ces initiatives locales font partie de la vie de votre localité, elles représentent tout autant d’arguments à destination des clients acheteurs et de nombreux endroits où être vus de vos clients vendeurs. Ces initiatives vous offrent de nombreux moyens d’accroître votre visibilité par un investissement minime. Mettez-vous à la place de vos prospects, de leur façon de vivre dans la localité et de ce qu’ils viennent trouver lorsqu’ils entrent dans votre agence : un expert de l’immobilier et du secteur.