Vous êtes certain de votre offre, de votre message et de votre publicité, mais vos annonces ne performent pas autant que vous l’espériez? Votre ciblage a probablement besoin d’être mieux défini. Il existe de nombreuses techniques pour optimiser cette portion cruciale de vos campagne de publicité Facebook. L’une des plus efficaces consiste à cibler des prospects avec qui vous avez déjà eu une interaction.Les résultats sont tout simplement incomparables par rapport à une campagne lancée vers une cible que vous ne connaissez pas. Facebook vous offre plusieurs options pour réaliser ces opérations de retargeting et il peut parfois être difficile de s’y retrouver. C’est pourquoi nous vous présentons aujourd’hui les audiences prioritaires à cibler dans l’immobilier ainsi que la façon de les mettre en place, étape par étape.  [article mis à jour le 18/10/2019]

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  • Les bénéfices d’une stratégie de retargeting par rapport à une campagne traditionnelle;
  • Comment recontacter les personnes qui ont interagi avec vos publications;
  • Comment utiliser vos fichiers clients pour créer vos audiences de publicité sur le réseau social; 
  • Trois audience personnalisées à créer, étape par étape, pour des campagnes Facebook vraiment efficaces.

Les avantages de se concentrer sur une audience déjà qualifiée

Adopter une stratégie qui cible une audience déjà qualifiée au lieu d’une stratégie de diffusion « globale » basée uniquement sur des critères géographiques et démographiques comporte de nombreux avantages. Voici les principaux.

Créer des campagnes hyper ciblées

Ce ciblage d’audience permet de s’adresser aux prospects à l’aide de campagnes hautement personnalisées. En ciblant des personnes qui ont déjà interagi avec vous ou votre agence, on peut pousser le ciblage beaucoup plus loin en fonction du profil de l’acheteur (acheteur, vendeur, locataire, investisseur), de son degré de qualification et même de ses intérêts particuliers (pour une propriété ou un quartier par exemple). Vous serez donc en mesure de créer des campagnes beaucoup plus efficaces qui s’adressent précisément à la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

Optimiser vos dépenses publicitaires

En retargettant des prospects qui ont déjà été préqualifiés, vous maximisez le retour sur investissement de vos publicités. Si le prospect a déjà entendu parler de vous ou de votre agence, il sera beaucoup plus ouvert à vos messages publicitaires. Si vous lui montrez en plus une publicité hyper pertinente qui correspond parfaitement à ses intérêts du moment, vous maximisez vos chances de succès.

Ce type de ciblage va également vous permettre d’identifier les publics qui sont moins réceptifs à vos messages et de trouver des actions à mettre en place pour lever cette friction (ou simplement éliminer ces segments pour plus d’efficacité). On se place donc dans une optique où les dépenses publicitaires deviennent de plus en plus optimisées au fil du temps.

PROSPECTER DES CLIENTS SIMILAIRES

Les audiences personnalisées ne se limitent pas à votre bassin de clients et prospects actuels. Les audiences similaires vous permettent d’aller bien au delà en ciblant les internautes qui partagent des caractéristiques avec vos clients et prospects actuels et qui sont susceptibles d’être intéressés à acheter ou vendre. Ce type de ciblage peut donc devenir un outil de prospection ultra efficace.

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 PARTIE 1 : LES AUDIENCES PRIORITAIRES À EXPLOITER

Intéressons-nous maintenant aux personnes que nous allons cibler. Nous allons nous concentrer aujourd’hui sur les internautes qui ont déjà interagi, de près ou de loin, avec votre agence immobilière. 

Le vrai défi, lorsqu’on fait des campagnes ciblées dans l’immobilier, c’est de s’assurer que l’audience que l’on cible a bel et bien un projet immobilier en cours. On risque sinon de dépenser beaucoup d’argent, pour peu de résultats. Nous allons donc dans un premier temps établir un filtre qui correspondra aux interactions de l’utilisateur avec notre marque.  

Voici les types de personnes que les outils publicitaires de Facebook vont nous permettre de toucher. Nous verrons dans la suite de l’article comment procéder concrètement dans l’interface Facebook Ads pour rejoindre chacune de ces typologies de clients. 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite