Lorsque l’on réalise des campagnes de publicité sur Facebook, il arrive que l’on soit déçu par les résultats. C’est certainement un sentiment que vous avez rencontré : face aux résultats, vous êtes persuadé que cette campagne aurait dû faire mieux. Si vous êtes certain de votre offre, de votre message et de votre publicité, c’est qu’il y a eu un problème dans le ciblage de l’audience. Il existe de nombreuses techniques pour optimiser cette partie de votre communication. L’une des techniques les plus efficaces consiste à cibler des prospects avec qui vous avez déjà eu une interaction numérique ou physique. Vu les données dont vous disposez déjà sur votre cible, les résultats sont tout simplement incomparables par rapport à une campagne lancée vers une cible que vous ne connaissez pas. Heureusement pour nous, Facebook nous donne plusieurs outils pour réaliser ces opérations de retargeting.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Les bénéfices d’une stratégie de retargeting par rapport à une campagne traditionnelle;
  • Comment recontacter les personnes qui ont interagi avec vos publications;
  • Comment utiliser vos fichiers clients pour créer vos audiences de publicité sur le réseau social; 
  • Trois nouvelles fonctionnalités pour des campagnes Facebook vraiment efficaces.

 

Créer des audiences spécifiques pour des publicités efficaces 

Les bénéfices de se focaliser sur une audience déjà qualifiée

Nous avons déjà survolé les raisons qui nous amènent à privilégier une audience préqualifiée. Je vous propose de revenir brièvement sur les bénéfices d’une stratégie de ce type face à une stratégie de diffusion « globale ». 

L’optimisation des dépenses publicitaires

En retargettant des prospects qui ont déjà été « préqualifiés », on maximise l’efficacité de notre publicité. Si le prospect a déjà entendu parler de notre marque, il va plus être plus ouvert à vos messages publicitaires. De plus, le fait d’avoir déjà eu des interactions avec le prospect nous permet de cibler la publicité en tenant compte de ses caractéristiques personnelles, ce qui est une quasi-nécessité de nos jours. On va également pouvoir identifier les publics qui sont le moins réceptifs à nos messages et trouver des actions à mettre en place pour lever cette friction (ou simplement les éliminer pour plus d’efficacité). On se place donc dans une optique où nos dépenses sont optimisées vis-à-vis d’une campagne traditionnelle « à l’aveugle ». 

La possibilité de créer des campagnes hyper ciblées

Comme nous l’avons mentionné plus haut, on va pouvoir ici s’adresser aux prospects à l’aide de campagnes personnalisées. En effet, on va pouvoir aller plus loin que le simple ciblage « Propriétaire/CSP +/zone d’habitation ». On peut pousser le ciblage beaucoup plus loin avec des critères du type : « Propriétaire/femme/csp+/quartier/projet d’investissement/premier contact il y a un mois ». Nous verrons comment recontacter des clients qui ont été en contact avec certaines de vos publications spécifiques, ou qui ont été sur certaines pages de votre site web. Ce qui nous permet en tant qu’annonceur de créer des campagnes en plusieurs temps selon le degré de qualification du lead.

facebookpubliciteillustration

Vous êtes déjà membre Premium ?

à propos

Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite

Vous devez être membres pour participer au débat

OU

Devenir Membre Immobilier 2.0 gratuitement