Réseaux sociaux et immobilier : maîtriser l’algorithme de LinkedIn quand on est un pro de l’immobilier

Second article de notre série sur les algorithmes des réseaux sociaux. Cette fois-ci, on s’attaque à un réseau social dédié aux opportunités professionnelles et au networking : LinkedIn. Les enjeux ne vont donc pas être les mêmes que sur un réseau comme Facebook ou Instagram. Comment favoriser le recrutement et faire évoluer son business sur cette plateforme ? Pour répondre à ces questions, il faut connaître le fonctionnement de son algorithme afin que ce dernier valorise vos contenus. 

Fonctionnement de l’algorithme de LinkedIn

C’est ce que nous avons déjà vu avec notre premier article sur l’algorithme Instagram. Pour comprendre l’algorithme de LinkedIn, il faut d’abord s’intéresser à l’objectif de ce réseau social.

La visée de cette plateforme est simple : vous permettre de bâtir un réseau professionnel. En ce sens, ce sont les relations et la pertinence des interactions entre les utilisateurs (individus) qui vont être valorisées par l’algorithme.

En ce qui vous concerne, vous, professionnel de l’immobilier, l’algorithme va vous mettre en relation avec des professionnels qui présentent un intérêt particulier pour votre activité. Il va donc vous suggérer des contenus cohérents avec votre profil. Lesquels vont vous amener à vous connecter avec d’autres professionnels. Et vice versa.

À l’issue de cette explication, on retient principalement une chose. Ce sont les interactions et les publications entre individus qui se révèlent payantes sur cette plateforme. Il va donc falloir adapter votre communication à ces critères.

Les 3 indicateurs de base à prendre en compte pour aller jouer avec l’algorithme de LinkedIn

Quels sont les leviers qui vont inciter l’algorithme de LinkedIn à mettre en avant vos publications ?

La qualité du contenu 

L’algorithme valorise en priorité la qualité de votre publication pour la booster. Pour traduire : il préfère le contenu natif au lien externe qui renvoie vers une autre plateforme. De plus, pour que l’algorithme estime votre post « qualitatif », il évalue la clarté et la cohérence de votre texte. Enfin, si vous chargez une image, celle-ci doit être en haute résolution. 

L’interaction 

Si votre post génère beaucoup d’interactions (likes, commentaires, vues et partages), l’algorithme le fera remonter. Il est donc important de publier des posts qui vont faire réagir votre réseau.  

La crédibilité 

LinkedIn évalue votre historique de publications. Si ces dernières ont été pertinentes et ont généré beaucoup d’interactions, l’algorithme vous fera confiance et fera remonter plus facilement vos futures publications. Pour optimiser la performance de vos posts, consultez l’activité de votre compte personnel ou le tableau de bord de votre page entreprise. Analysez les contenus et les sujets qui ont le mieux fonctionné et inspirez-vous-en pour vos futurs posts. 

Les bonnes pratiques à mettre en place pour maîtriser l’algorithme de LinkedIn dans l’immobilier

Privilégiez les publications des collaborateurs de l’entreprise

L’algorithme LinkedIn valorise davantage les posts issus de profils personnels que de pages d’entreprises, car ce sont les interactions et les connexions entre individus qui l’intéressent. 

Quand vous voulez communiquer sur un service de votre agence (estimation, visites virtuelles…), demandez à vos collaborateurs de partager cette actualité sur leur profil personnel. 

• Si vous partagez une actualité (service, offre d’emploi…) sur votre page entreprise, sollicitez vos collaborateurs pour qu’ils partagent ce post sur leur profil personnel.
• Veillez à ce que leur profil soit complet et bien renseigné. On doit voir le nom de votre marque immobilière et leur poste au sein de votre agence.
• Faites en sorte que vos collaborateurs soient des relais de votre image de marque. Avec notamment des chartes graphiques et un ton homogène.

Cherchez l’interaction au sein de votre réseau

Pour satisfaire l’algorithme, faites réagir votre réseau. 

• Faites des statuts, des articles (natifs) pour délivrer des conseils : pige, génération de leads, relation client…
• Posez des questions à votre réseau : fait-il du télétravail ? Quels sont ses objectifs commerciaux ? Quelle est sa meilleure ou sa pire anecdote avec des clients ?
• Créez des sondages.

Je vous propose de découvrir juste ci-dessous les typologies de publications qui font réagir.

Racontez des « histoires » dans lesquelles les gens peuvent se projeter

Sur LinkedIn, ce sont les histoires qui fonctionnent. Les personnes ne veulent pas savoir ce que vous faites, mais comment et pourquoi vous le faites. Elles veulent être inspirées. Si vous devez communiquer sur un recrutement, expliquez quelles ont été les difficultés. Pourquoi avez-vous choisi ce profil ? Quels sont les risques que vous avez pris ?

Voici les types de posts que vous pouvez utiliser pour générer de l’interaction autour d’un storytelling dans l’immobilier sur LinkedIn :

• Les étapes du recrutement d’un collaborateur. En mettant en avant les raisons de votre choix, ce qui vous a poussé dans votre décision, pourquoi vous avez décidé de laisser sa chance à un candidat plutôt qu’à un autre, etc.
• Les problèmes rencontrés et les façons de les résoudre. Par exemple, si vous connaissez une période de disette avec très peu de mandats ou d’offres. Vous allez faire réagir en vous positionnant face au problème et en expliquant comment vous avez résolu ce dernier. En intégrant de nouveaux outils, en formant vos collaborateurs, en sortant de votre zone de confort, etc.
• Les réalisations heureuses qui s’accordent avec les valeurs de la marque. Par exemple, si vous avez accompagné des clients dans un projet compliqué et que vous en êtes fier. Vous allez pouvoir susciter de l’émotion et valoriser votre expertise en présentant ceci.

Comme nous le disions plus haut, l’idée est vraiment de tourner ces expériences en « histoires » et de valoriser vos apprentissages, votre évolution, la façon dont vous êtes passé outre votre zone de confort, le recours à de nouvelles méthodes et outils innovants… Les gens veulent se sentir inspirés par vos publications.

Utilisez votre page entreprise pour diffuser vos offres d’emploi

Ce qui intéresse le plus l’algorithme de LinkedIn, ce sont les interactions humaines. Votre page entreprise n’est donc pas le meilleur canal pour diffuser des posts ou sonder votre réseau. Néanmoins, LinkedIn propose des fonctionnalités de diffusion d’offres d’emploi. Et le réseau ayant une portée professionnelle, ce sont des contenus qu’il va avoir tendance à valoriser.

• Publiez vos offres de recrutement. 
• Communiquez sur les valeurs de votre marque immobilière et sur les pivots de votre management : mindset, esprit d’équipe, formation… Le post du réseau immobilier Home Land Transaction est un bon exemple en la matière.
• Souhaitez la bienvenue à vos nouvelles recrues et célébrez les anniversaires professionnels de vos collaborateurs.

Testez les formats natifs et les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn

Sur cette plateforme, ce sont les formats natifs qui sont valorisés. Variez les contenus et voyez ce qui fonctionne.

• Utilisez la fonctionnalité « Rédiger un article » pour partager vos contenus.
• Publiez vos vidéos directement sur la plateforme.
• Créez des sondages pour faire réagir votre communauté.

Enfin, pensez à tester les nouveaux formats comme les stories LinkedIn. Par exemple, partagez votre dernier post pour en augmenter sa portée. Pour rappel, lorsqu’une plateforme est régie par un algorithme et qu’elle développe un nouveau format, elle va le valoriser via son algorithme.

Soyez judicieux dans l’ajout de vos relations 

Ajoutez des professionnels en lien avec votre activité : agents immobiliers, promoteurs, syndics, gestionnaires locatifs, notaires, avocats, déménageurs, CEO ou collaborateurs d’une startup immobilière, représentants d’un service ou d’une solution immobilière…

Utilisez des hashtags pertinents et populaires

À l’instar de l’algorithme Instagram, LinkedIn exige un choix judicieux de hashtags. Voici un exemple de hastags à employer dans votre activité immobilière :

#immobilier, #transactionimmobilier, #technologieimmobilier, #innovationimmobilier, #recrutementagentimmobilier…

Réagissez aux publications en lien avec votre métier

Lorsque vos collaborateurs publient du contenu concernant votre agence, donnez-leur de la force. Commentez lorsque vos coéquipiers partagent leurs performances ou une actualité forte. Par exemple, encouragez-les et félicitez-les en commentaires. De cette manière, votre activité sur LinkedIn sera soutenue et susceptible d’être vue auprès de professionnels ou jeunes talents en lien avec votre métier.

Appliquez également ce conseil auprès de professionnels ou de solutions en lien avec votre métier. Par exemple, si un notaire ou le CEO de votre logiciel de transaction partage une actualité ou une nouvelle fonctionnalité, réagissez et commentez. 

Insérez les bons mots-clés

Cette deuxième recommandation est la suite logique de ce que nous venons de dire. Pour garantir la performance de vos publications, vous devez :

• Insérer les bons mots-clés; 
• Utiliser les bons hashtags; 
• Taguer les bons profils et les bonnes entreprises pour être vu par les bonnes personnes (notez que le triple emploi de « bons » n’est pas anodin).

Désormais, l’algorithme LinkedIn ne doit plus avoir aucun secret pour vous. Pour optimiser votre présence sur ce réseau social, je vous invite à consulter notre article Utiliser LinkedIn dans l’immobilier pour accroître votre notoriété et votre réputation locale. Ceci pour renforcer de plus belle votre visibilité et votre notoriété locale.

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