L’été est à la fois un moment clé et une période qui laisse place à un certain ralentissement des activités dans l’immobilier. Qui viser en priorité à cette période de l’année? Sur quoi focaliser en priorité avec les vacances? Comment occuper les creux de façon productive quand tout le monde est à la plage? L’équipe a réuni nos meilleures stratégies de communication ainsi que les dates clés sur lesquelles communiquer dans l’immobilier cet été.

Focus sur les 3es acheteurs

En début d’été, c’est le moment idéal de vous adresser aux 3es acheteurs, qui sont encore nombreux à chercher leur propriété de rêve dans l’espoir de pouvoir y déménager durant les vacances. C’est le moment idéal pour mettre en valeur vos propriétés à vendre et d’orienter votre communication en mode estival. Profitez des beaux jours pour communiquer sur tous les avantages d’être propriétaire l’été : grillades en terrasse avec les copains, après-midi en famille au bord de la piscine, potager bio pour de succulents repas, terrain de pétanque ou cocktail avec une vue imprenable sur la ville. Vous n’aurez pas de mal à vendre du rêve en cette saison. Il vous suffit de choisir la bonne orientation qui parlera directement à vos acheteurs cibles.

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Des flyers pour communiquer en période estivale auprès des acheteurs sont disponibles sur Com’Augmentée

Adaptez votre vitrine en mode estival

Alors que les rues deviennent beaucoup plus animées à l’arrivée des beaux jours, les foules seront aussi plus nombreuses à passer devant la vitrine de votre agence. C’est le moment idéal de revamper votre vitrine pour la rendre accrocheuse et lui donner une allure estivale. Ça tombe bien, puisque l’été offre une panoplie d’opportunités de communiquer sur vos propriétés et sur votre agence.

Une communication vitrine optimisée cet été vous permettra d’attirer non seulement une vague d’acheteurs à l’agence, mais aussi de potentiels vendeurs qui tardent à passer à l’acte.

1. Sur les avantages de chacune de vos propriétés

Terrasse, piscine, toit aménagé, grande cour arrière, joli jardin, balcons fleuris, pièces lumineuses… L’été est la saison parfaite pour présenter vos propriétés sous leur meilleure lumière. Assurez-vous de mettre en évidence les propriétés qui possèdent des atouts extérieurs importants avec de superbes photographies, qui permettent à l’acheteur de se projeter dans sa nouvelle piscine ou sur sa nouvelle terrasse. Pas de balcon, ni de cour arrière? Un parc public, une ruelle verte, la proximité de restaurants avec terrasse ou une étendue d’eau à proximité peuvent aussi être des arguments de vente efficace. Soyez créatifs!

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Cette affiche fait partie de la collection « Into the Wild », disponible sur Com’Augmentée

Vous voulez oser, surprendre et capter l’attention? À l’image des magasins de prêt-à-porter, pourquoi ne pas ajouter quelques accessoires estivaux à votre vitrine pour lui donner une thématique vacances ou cour arrière? Quelques fleurs en devanture et un peu de verdure peuvent suffire à distinguer votre vitrine de celles des compétiteurs.

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2. Sur la vie de l’agence

Vacances d’été, heures d’ouverture estivales, Fête de la musique, événements sportifs locaux ou internationaux et autres événements estivaux fédérateurs sont autant d’occasions de varier la communication de votre vitrine et d’afficher vos valeurs et votre identité en tant qu’agence.

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Ce visuel pour les réseaux sociaux, « Into the Wild », est disponible sur Com’Augmentée

Campagne de boîtage

Le début de l’été est le moment idéal pour cibler les secteurs où il y a le plus de transactions et de faire une campagne de boîtage avec vos plus belles propriétés à vendre. Encore une fois, vous attirerez non seulement les acheteurs qui veulent conclure avant la fin des vacances, mais aussi des vendeurs potentiels qui mûrissent un projet pour la rentrée.

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Vous pouvez aussi utiliser des accroches estivales pour promouvoir vos services d’estimation. En plus de projeter l’image d’une agence actuelle et sympa avec une touche d’humour, vos communications ressortiront nettement du lot par rapport au traditionnel « estimation gratuite ».

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En bonus, vous conviendrez qu’une mission de boîtage est toujours plus agréable à réaliser au soleil. 😉

Profitez des nombreuses activités estivales pour augmenter votre notoriété

La période des vacances est souvent plus creuse au niveau des transactions. Vos prospects sont au chalet ou à la plage et remettent souvent leur projet d’achat ou de vente à la rentée.

Qu’à cela ne tienne, profitez de ce moment pour travailler votre notoriété locale et vous faire connaître. Les nombreuses activités estivales extérieures (festivals, matchs sportifs, sorties en plein air, etc.) sont autant d’occasions de rencontrer de nouvelles personnes et de vous faire connaître dans un cadre plus décontracté, moins formel, mais tout aussi efficace… À condition d’avoir la bonne approche!

Le simple fait d’installer une terrasse à l’agence ou de vous établir sur une terrasse de resto du quartier pour travailler sont autant d’occasions de croiser de commerçants et résidents de votre zone et de nouer de nouvelles relations.

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Ensoleillez vos réseaux sociaux

Encore une fois, l’été est l’occasion parfaite pour faire rêver avec des photos extérieures et des espaces ensoleillés qui invitent à la détente, aux rencontres et aux vacances.

Juin, juillet et août vous offrent plusieurs dates clés pour communiquer sur des événements spécifiques. En voici quelques-unes que vous ne devez surtout pas manquer.

Fêtes des Pères (16 juin)

Publiez un joli visuel pour souhaiter une joyeuse fête des Pères à vos prospects et clients qui ont des enfants. Si vous êtes à la fois papa et pro de l’immobilier, vous pouvez également profiter de cette journée pour mettre en scène votre quotidien de façon humoristique.

Fête de la musique (21 juin)

La Fête de la musique est l’occasion idéale de promouvoir des artistes locaux de votre zone ou de sortir avec votre équipe pour voir un concert. Vous avez des musiciens à l’agence? Pourquoi ne pas les mettre en scène sur vos réseaux sociaux?

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Des visuels sont disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur la Fête de la musique

Fête nationale (14 juillet)

De façon classique ou plus humoristique, le 14 juillet reste un événement incontournable à souligner. Ajoutez-le à votre calendrier de communication.

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Des visuels sont disponibles sur Com’Augmentée pour communiquer sur le 14 juillet

Journée du chat (8 août)

Meme sur le quotidien d’agent immobilier mettant un chat en vedette, mascotte de l’agence ou anecdotes de visites, ce favori des familles comme du web vous offre une tonne d’occasions décalées de communiquer.

Pour d’autres idées d’événements et de dates sur lesquelles communiquer, je vous invite à télécharger notre calendrier de communication, qui vous énumère toutes les dates clés sur lesquelles communiquer tout au long de l’année.

Surveillez également très bientôt l’arrivée de tous nouveaux supports Com’Augmentée pour appuyer votre communication estivale avec de superbes visuels sur mesure. Vous avez des demandes spéciales? Laissez-nous le savoir en commentaires!

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Stéphanie G. Caron

Article rédigé par Stéphanie G. Caron

Experte du marketing web, Stéphanie chapeaute la team de rédaction. C'est, en quelque sorte, notre rédactrice en chef, mais pas que! Au-delà de l'aspect rédaction et gestion de la ligne éditoriale, Stéphanie est aussi responsable du marketing de chaque article. Vous voyez ... Lire la suite