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Jetez un coup d’œil à votre Facebook ou votre boîte aux lettres. Aujourd’hui, la quasi-totalité des agences qui prospectent des vendeurs en distribuant des flyers ou en communiquant sur les réseaux sociaux se contente de la classique « estimation gratuite ». Si tout le monde le fait, autant dire que cela n’a plus aucune valeur de différentiation aux yeux du client. On vous propose aujourd’hui près d’un vingtaine d’idées d’accroches et de stratégies pour rejoindre vos prospects vendeurs autrement qu’avec la classique « estimation gratuite » et vous différencier de vos concurrents.
Informer pour vendre
Bien informer est une des bases pour mieux vendre. Et on sait que l’immobilier est bien loin d’être simple. L’objectif est de vous positionner comme LA source d’information fiable et pertinente sur l’immobilier dans votre secteur. Une fois votre réputation bien établie dans la tête de votre prospect vendeur, vous mettez toutes les chances de votre côté pour que celui-ci vienne naturellement vers vous (ou soit beaucoup plus réceptif à vos démarches) pour concrétiser son projet immobilier. Vous faites également une pierre deux coups, puisqu’une fois devenu client, le vendeur sera beaucoup plus à même d’apprécier votre expertise à sa juste valeur. Voici des exemples d’accroches qui fournissent différents types d’informations pertinentes à destination des vendeurs :
« Les prix immobiliers dans votre secteur »
Si le marché lui est favorable, consulter l’information à jour sur les prix de son quartier peut très bien devenir un élément déclencheur pour le vendeur qui hésite à concrétiser son projet. Une fois sa curiosité piquée, vous pouvez lui offrir une estimation gratuite pour qu’il puisse situer le prix de sa propriété par rapport à ceux du marché.
Exemple de flyer disponible sur Com’Augmentée
« Le saviez-vous? »
Ce type d’accroche type « trucs et astuces » est encore une fois un excellent moyen de piquer la curiosité de votre prospect tout en établissant votre expertise. Qui verrait une accroche du type « 3 erreurs coûteuses à éviter lorsqu’on vend sa propriété » et prendrait le risque de ne pas lire cette information qui pourrait lui sauver des milliers de dollars?
Exemple de communcation réseaux sociaux disponible sur Com’Augmentée
« Votre invitation VIP à notre prochaine soirée Apéro-conseil »
L’éducation de vos prospects vendeurs et la diffusion d’informations ne s’arrête pas au support papier ou web. La meilleure façon de nouer une relation reste la rencontre en face à face. Pourquoi ne pas convier vos prospects vendeurs à une séance d’information que vous donnerez à l’agence?
Communication orientée performance de l’agence
« Nous cherchons une propriété comme la vôtre »
Pour un maximum d’efficacité, adaptez votre message en fonction du type de bien recherché et du quartier, par exemple : « Nous cherchons des appartements avec terrasse dans le 14e ». Assurez-vous également que seuls les propriétaires de biens correspondant à ce que vous cherchez reçoivent votre communication pour ne pas diluer vos actions.
Exemple de visuel réseaux sociaux disponible sur Com’Augmentée
« Vendu récemment tout près de chez vous »
Encore une fois ici, la précision est la clé de la réussite: « Vendu récemment sur le Plateau Mont-Royal » ou « Vendu récemment dans le secteur Confluence » est beaucoup plus intéressant pour un vendeur que « vendu récemment par l’agence XYZ ».
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« Nouveau service offert à l’agence »
Pour les vendeurs qui sont à l’affût des nouvelles technologies ou qui cherchent simplement à faire affaire avec une agence qui offre un type de service en particulier, l’annonce que vous offrez le service en question peut devenir un élément de mise en confiance efficace.
Exemple de flyer disponible sur Com’Augmentée
« Performances de l’agence »
Même principe avec vos performances ou celles de l’agence. En voyant vos résultats passés et les moyens que vous avez mis en place pour vendre, le prospect vendeur sait que vous êtes un professionnel. Il sera plus en confiance et sera plus enclin à vous confier la vente de sa propriété.
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« Ils nous en fait confiance, et vous? »
Nous ne le répéterons jamais assez : les témoignages clients sont parmi les armes de prospection les plus redoutables dans l’immobilier. Imaginez la situation suivante : alors que je veux vendre et que j’hésite sur le choix de mon agence immobilière, j’aperçois sur un flyer le visage de mon voisin d’immeuble tout sourire qui me raconte qu’il vient tout juste de vendre et qu’il est entièrement satisfait du service de son agent. À qui croyez-vous que je vais confier la vente de ma propriété?
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S’adresser à un Segment précis de vendeurs
On ne parle pas ici d’impression et de distribution de flyers à grande échelle ou de posts généraux sur les réseaux sociaux, mais d’actions très précises et ciblées à destination d’un groupe restreint de vendeurs qui ont des besoins précis.
Une landing page dédiée spécifiquement à un segment de vendeurs peut apporter d’excellents résultats en termes de conversion. Même chose pour une publicité ciblée sur les réseaux sociaux. Voici quelques exemples de groupes qui ont des besoins immobiliers particuliers que vous pouvez cibler :
Nouveaux parents : « Cette Chambre en plus qui changera tout »
Nouveaux couples qui souhaitent vendre leur appartement pour acheter un nouveau petit nid douillet, arrivée d’un premier enfant ou d’un second, passage des enfants à l’adolescence… les besoins immobiliers évoluent en même temps que la famille. Vos occasions de communication sont donc multiples pour rejoindre ce segment de vendeurs lors de ces différentes étapes importantes qui riment souvent avec nouveau projet immobilier.
Exemple de publicité créée par Gyro pour Crédit Foncier
Parents d’ados : « VOTRE ADO EST BRUYANT? ON VOUS TROUVE UNE MAISON AVEC DÉPENDANCE »
Jouer sur l’humour s’avère aussi une bonne stratégie pour mettre en lumière les irritants de la vie de famille qui peuvent amener à envisager une vente pour acquérir une nouvelle propriété :
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Séparation/divorce : « Traverser un divorce est déjà assez difficile… vendre votre maison ne devrait pas être un tracas supplémentaire. »
Le divorce reste (malheureusement) une raison de plus en plus fréquente pour vendre une propriété. Montrer que votre équipe comprend la difficulté de la situation et est la mieux disposée à vendre rapidement pour permettre de repartir à neuf au plus vite. Vous pouvez opter pour une landing page (accompagnée d’une publicité Facebook hautement ciblée).
Retraités : « Envie de plus de liberté? »
La retraite amène aussi souvent de nouveaux projets immobiliers. Vous pouvez miser sur la liberté qu’apporte la vente de la résidence principale ou encore sur l’envie de se rapprocher des petits-enfants, qui sont des souhaits assez fréquents à cette période de la vie.
PAP : « PARTIR TROP HAUT N’EST PAS TOUJOURS UN AVANTAGE »
Vous pouvez également orienter certaines de vos communications à destination des vendeurs qui affichent présentement leur propriété en PAP pour les sensibiliser aux avantages de faire affaires avec un agent. Misez notamment sur l’importance d’afficher un juste prix et sur la gamme de services dont ils pourront bénéficier.
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Communication Saisonnière
Le printemps, la rentrée, les fêtes annuelles… l’année est ponctuée d’événements qui vous donnent autant d’occasions de communiquer de façon originale avec vos prospects vendeurs. Saisissez ces occasions de donner une touche d’originalité à votre promotion :
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Un classique qui sort des sentiers battus
Finalement, rien ne vous empêche d’utiliser efficacement le classique « estimation gratuite » dans vos communications. Il suffit d’y ajouter juste assez d’originalité pour sortir du lot :
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Nous espérons vous avoir donné assez d’idées pour mettre en marche votre créativité et ainsi vous permettre de varier vos communications vendeurs pour un maximum d’efficacité. Encore une fois, la stratégie la plus efficace sera celle qui s’aligne le mieux avec les besoins et les intérêts de votre vendeur cible. N’hésitez pas à tester différentes approches et à nous faire part des résultats.
Excellentes propositions, je viens juste de prendre le pack Premium, je pense que j’ai bien fait, merci