15 conseils pour une reconversion dans l’immobilier

Vous souhaitez franchir un nouveau cap dans votre carrière et l’immobilier vous attire ? Il s’agit là d’une décision prometteuse étant donné les opportunités offertes par le secteur aux personnes provenant d’horizons divers. En effet, la variété des aspects de la profession fait que chacun peut mettre à profit ses compétences et ses qualités. De surcroît, vous pouvez y accéder facilement, quels que soient votre niveau d’étude et votre âge. Néanmoins, de l’exigence et de la détermination sont nécessaires pour pérenniser votre activité. C’est pourquoi vous devez être sérieusement préparé. Voici donc nos conseils pour découvrir l’éventail des métiers et les étapes pour réussir votre reconversion dans l’immobilier.

En plus de cet article, vous pouvez également consulter notre guide de la reconversion dans l’immobilier.

1. Faites le bon choix de métier

L’immobilier est un vaste domaine qui comporte de nombreuses spécialités. Parmi les métiers qui attirent les personnes en reconversion professionnelle, citons :

• Agent immobilier. Ce métier nécessite notamment une carte professionnelle, au minimum 3 ans d’étude en immobilier et une garantie financière de 30 000€ les deux premières années puis 110 000€.
• Gestionnaire de copropriété, de locations, en immobilier d’entreprise, en bâtis anciens, etc. Pour être syndic, il est obligatoire de demander une carte S sous condition de diplôme (bac +3 en immobilier).
• Négociateur immobilier, agent commercial ou conseiller immobilier. Vous êtes rattaché à une agence ou à un agent immobilier et réalisez les mêmes missions que lui. Toutefois, vous n’avez pas le droit de rédiger des actes commerciaux, de donner des conseils juridiques et de recevoir des fonds. Cet emploi est accessible sans diplôme.
• Assistant immobilier. Vous vous occupez des tâches administratives et commerciales d’une agence. Le recrutement est possible après un BAC+2 Professions immobilières ou une licence dans le même domaine.

Avant de vous lancer, renseignez-vous de façon approfondie auprès de personnes du secteur. Il est d’ailleurs recommandé de tester les métiers, par exemple par le biais des périodes de mise en situation en milieu professionnel organisées par France Travail (anciennement Pôle Emploi).

Vous avez-envie (ou besoin) d’acquérir une formation initiale avant de vous lancer ? Nous les avons recensées pour vous dans ce guide.

2. Sélectionnez votre statut

Certaines de ces professions se pratiquent sous le statut de salarié, d’autres en tant qu’indépendant, et d’autres encore sous contrat de mandat, comme c’est le cas pour les agents commerciaux qui appartiennent à un réseau de mandataires.

Les conditions de travail peuvent grandement différer en fonction de votre statut. Si vous décidez par exemple d’être agent immobilier indépendant, sachez que vous ne pouvez pas être micro-entrepreneur, contrairement à l’agent commercial. Vous devez créer une société de type SA, SARL, EURL ou SAS ou devenir salarié.

Le fait d’avoir votre entreprise augmente vos responsabilités, mais vous êtes plus libre et davantage maître de votre rémunération. À l’inverse, si vous êtes embauché dans une agence, votre salaire est peut-être moindre, mais plus stable. En outre, vous bénéficiez de l’assurance chômage et de la protection sociale des salariés.

Ajoutons que vous avez tout à fait la possibilité de monter votre propre agence immobilière ou, pourquoi pas, votre réseau de mandataires. Avec ces options, vous prenez plus de risques, mais vous créez plus de la valeur. De plus, vous devenez générateur d’emplois et participez au développement économique d’une zone géographique.

Pour en savoir plus sur les différentes approches du métier et sur le quotidien d’un professionnel de l’immobilier, nous avons également un article très complet pour vous guider !

3. Bénéficiez d’aides

Si vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier, sachez que vous pouvez profiter d’aides financières qui varient selon votre profil, votre situation et votre projet. Les plus courantes sont les suivantes :

• Le CPF (Compte Personnel de Formation). Tout au long de votre vie professionnelle, vous obtenez des droits que vous pouvez utiliser pour des cours, des bilans, des validations d’acquis de l’expérience, etc., dans des organismes reconnus par l’État.
• La démission-reconversion. Ce dispositif est instauré à la suite de rendez-vous avec un conseiller en évolution professionnelle et vous donne la possibilité de garder vos droits au chômage malgré votre démission.
• Les autres aides de France Travail (AREF, RFPE, RFF, etc.).
• Les aides à la création d’entreprise (ACRE, ARCE, etc.).

4. Faites-vous accompagner

L’accompagnement pour votre reconversion dans l’immobilier se fait en deux temps. Tout d’abord, plusieurs organismes vous aideront en amont dans votre démarche. Renseignez-vous auprès du Conseil en évolution professionnelle, dans les instituts de bilans de compétences, France Travail ou bien directement dans les centres de formation.

Une fois cette étape franchie, c’est sur le terrain que vous aurez besoin de soutien. Pour cela, trouvez un parrain susceptible de vous guider en pratique durant vos premiers pas et de vous faire profiter de sa notoriété. Cela peut être quelqu’un que vous connaissez ou une recommandation de votre agence ou réseau de mandataires. Assurez-vous toutefois de son sérieux et de son implication pour éviter de vous retrouver en mauvaise posture.

5. Développez votre réseau

Le succès d’une reconversion dans l’immobilier réside en parallèle dans votre propre capacité à créer un réseau de professionnels, de leads, de prospects et de clients. En effet, plus les gens qui vous entourent vous connaissent personnellement et ont une image claire de ce que vous faites, plus ils seront à même de vous contacter ou de vous conseiller en cas de besoin.

Vous ne commencez pas à partir de rien. Entretenez les liens que vous avez noués durant votre ou vos emplois antérieurs, mais aussi ceux de vos études avec vos professeurs et vos camarades. Prenez donc régulièrement des nouvelles d’eux et tenez-les au courant de faits et d’événements qui les intéressent. De même, n’hésitez pas à leur tendre la main quand ils en ont besoin, car les relations reposent avant tout sur la solidarité et l’entraide.

Mais ne vous arrêtez pas là : continuez à rencontrer des gens soit à partir de vos connaissances existantes (bouche-à-oreille, recommandations, réseaux sociaux), soit en vous rendant à des événements, ou bien encore tout simplement en discutant avec des personnes au gré de vos prospections.

6. Créez des partenariats

Pour augmenter le nombre de vos clients potentiels à vos débuts, une bonne stratégie consiste aussi à vous allier à un autre professionnel. Vous améliorez ainsi vos services et enrichissez votre offre tout en établissant un lien de réciprocité avec votre partenaire.

Vous pouvez, par exemple, faire appel à un photographe ou un vidéaste pour créer vos supports. Lors de vos visites et de vos portes ouvertes, vous pouvez aussi inviter des conseillers en lien avec l’immobilier, le bâtiment ou les financements tels que des maçons pour une maison avec travaux, un courtier ou bien encore un architecte d’intérieur. Nous avons écrit un article qui vous présente les différentes opportunités de partenariats que vous pouvez mobiliser pour réussir votre reconversion dans l’immobilier.

7.  Optez pour une spécialité

Dans l’immobilier, vous spécialiser peut être un atout lors d’une reconversion. Vous connaissez plus vos forces et vos faiblesses qu’un jeune diplômé, mais aussi vos envies et vos projets de vie. Vous savez donc où vous serez le plus utile et le plus efficace. En outre, cela crée un effet de rareté auprès des prospects et vous différencie des concurrents.

Cependant, il faut connaître le contexte et la faisabilité de vos aspirations. C’est la raison pour laquelle une étude de marché s’impose avant toute décision concernant une zone géographique ou une filière (immobilier de luxe, biens commerciaux, location, neuf, etc.). Celle-ci servira ensuite de support à votre business plan qui vous aidera à prévoir les différentes étapes de l’évolution de votre activité.

8. Appuyez-vous sur vos expériences passées

Comme pour choisir votre spécialité, ce que vous avez vécu lors de vos précédentes activités ne doit pas être oublié dans votre nouveau quotidien. Vous pratiquiez un métier dans la vente ? Utilisez vos techniques de persuasion et votre sens du relationnel. Même des expériences qui semblent lointaines peuvent être mises à contribution, car vous avez peut-être développé des capacités organisationnelles, de la ténacité, de l’autonomie ou bien encore des connaissances spécifiques sur des sujets juridiques ou économiques. Faites la liste de vos compétences et de vos lacunes, afin de mettre toutes les chances de votre côté dans votre carrière sans avoir à recommencer à zéro.

9. Construisez votre image

Grâce à vos expériences, à vos goûts et à votre personnalité, vous possédez déjà une histoire qui ne demande qu’à être racontée et mise en avant.

Servez-vous des techniques du storytelling pour présenter votre parcours et votre motivation à travailler dans l’immobilier. Les anecdotes, les exemples de réussite et d’échecs, la découverte de principes fondamentaux donnent de l’émotion à vos discours ou à vos textes et permettent d’établir une vraie connexion avec votre interlocuteur. Créez votre Personal branding (marque personnelle) afin d’augmenter votre notoriété et vous rendre plus visible, mais aussi pour maîtriser votre image et renforcer votre autorité (votre valeur en tant qu’expert).

10. Confrontez-vous à la réalité du terrain

Une bonne préparation en matière d’accompagnement, de réseau, de partenariat, d’image, etc. est une étape importante, mais cela ne suffit pas. La clé de votre réussite réside essentiellement dans l’expérience de terrain, même au début. Toutes les stratégies élaborées en amont ne remplaceront jamais la rencontre avec vos premiers clients et la signature de vos premiers mandats. C’est en effet par la pratique que vous vous rendrez le plus compte des attentes de vos prospects et des erreurs à ne plus commettre.

Ainsi, dès le départ, rendez-vous dans votre zone de chalandise, discutez avec les habitants et les personnes susceptibles d’avoir besoin de vos services ou de vous mener vers de nouvelles opportunités et recueillez des informations. Vous commencerez à devenir un expert des lieux, ce qui favorisera des conversations.

Pour renforcer votre confiance, vous pouvez aussi vous allier avec un autre agent immobilier plus expérimenté qui vous fera profiter de son réseau et avec lequel vous partagerez vos premières commissions.

Afin de bien négocier ces premiers moments de votre reconversion dans l’immobilier, signer vos premiers contrats et recevoir vos premières commissions, vous pouvez aussi regarder du côté de la formation « Les Basiques de l’Immobilier ». Un bon moyen d’accélérer vos apprentissages des ficelles du métier !

11. Familiarisez-vous avec les outils incontournables de l’immobilier

Le professionnel de l’immobilier réalise diverses tâches durant sa semaine. Prospection, réponses aux clients, relances, activités administratives, publication des annonces, visites, contacts avec les notaires ou autres professionnels, etc. Pour vous concentrer sur le cœur de votre métier, c’est-à-dire la relation directe avec les prospects et les clients, il est important de connaître et de savoir utiliser les outils qui vous font gagner du temps et de l’expertise. Pour cela, formez-vous au sein de votre structure, et renseignez-vous auprès de vos collègues et d’Internet. Il s’agit d’outils :

• Graphiques afin de réaliser des visuels percutants (Canva, par exemple) ;
• De marketing digital (comme Hootsuite) ;
• De visites virtuelles ;
• De gestion des tâches (tels que Trello) ;
• De scans, partages et signatures électroniques de documents ;
• CRM pour la relation client (fourni la plupart du temps par votre agence ou votre réseau) ;
• D’estimation des biens ;
• Etc.

12. Soyez présent sur Internet

Les personnes qui recherchent un bien ou un professionnel de l’immobilier autour de chez eux se rendent désormais presque systématiquement sur Internet. Être visible passe donc nécessairement par votre présence sur le web. Cela signifie, entre autres :

• Communiquer sur les réseaux sociaux qu’utilisent vos cibles et vos clients ;
• Éventuellement payer pour faire de la publicité sur les réseaux sociaux ;
• Posséder une fiche établissement sur Google Business Profile ;
• Créer un site web ;
• Prospecter et transmettre des informations par e-mail ;
• Publier des vidéos sur YouTube ;
• Se servir de l’intelligence artificielle pour gagner en productivité ;
• etc.

Afin de vous former à ces techniques, nous avons spécialement conçu des cours de marketing digital pour les professionnels de l’immobilier.

13. Alliez votre vie personnelle et professionnelle

L’immobilier demande un investissement personnel conséquent. Mais cela ne signifie pas qu’il faut laisser de côté votre famille, vos amis, vos moments à vous et vos loisirs. Au contraire, un bon équilibre est une condition sine qua non pour vous sentir bien et donner le meilleur de vous-même dans votre activité professionnelle.

Même si vous réalisez une partie de votre travail à la maison, mettez-vous des limites de temps afin d’être pleinement avec vos proches le reste de vos journées. Par conséquent, commencez toujours par prioriser vos tâches : les plus urgentes et importantes doivent se situer en premier. Ainsi, si vous n’avez pas fini tout ce que vous souhaitiez faire, vous pouvez reporter ce qui est le moins crucial pour le lendemain.

14. Prenez de bonnes habitudes financières

Avant de vous lancer, il est bon de savoir que les revenus d’un agent immobilier ou commercial indépendant peuvent être irréguliers, surtout au début. Si vous aviez l’habitude d’être salarié, cela peut poser des problèmes pour vos finances, ainsi que devenir une source de stress. C’est la raison pour laquelle vous seriez bien avisé de mettre de côté une partie de chacune de vos commissions afin de créer une épargne de précaution. De plus, la bonne gestion de votre comptabilité et de votre argent assurera la pérennité de votre emploi.

15. Continuez d’apprendre

Vous vous êtes lancé dans l’aventure de la reconversion et êtes devenu un acteur de l’immobilier ? Votre apprentissage n’est pas terminé et il ne le sera en réalité jamais. En effet, les lois changent, les technologies évoluent, les besoins des prospects se transforment. Par conséquent, rester curieux et continuer de se former vous donnera la possibilité de vous adapter aux circonstances qui se présenteront à vous. À cet égard :

• Consultez l’actualité de l’immobilier, par exemple sur le site Immo 2 ;
• Suivez des comptes professionnels de référence notamment sur LinkedIn ;
• Choisissez des formations immobilières comme le Campus ou via le CPF.

Lancez-vous !

Grâce à ces conseils, vous êtes désormais parés pour votre nouveau parcours professionnel et réussir votre reconversion dans l’immobilier. Vous renseigner, vous former, vous spécialiser, développer votre réseau, ou bien encore être présent sur le web sont autant d’actions qui vous rapprocheront de votre objectif.

Encore une fois, n’hésitez pas à consulter notre guide complet sur la reconversion immobilière pour aller plus loin !