On y est ! C’est enfin l’heure des vacances tant attendues ! Cet été vous allez en profiter pour vous détendre, passer du bon temps en famille et oublier un peu le travail… Mais quand on est un professionnel de l’immobilier, on ne décroche jamais à 100 %. Parce que c’est un métier passion, mais aussi parce que vous pensez déjà à la période de la rentrée qui sera sans doute un moment fort pour votre activité. Alors si vous avez envie de préparer la reprise, on vous a listé 15 livres à lire cet été pour être la meilleure version de vous-même en septembre !

Les livres sur l’immobilier, pour renforcer vos acquis et développer de nouvelles expertises.

L’immobilier est un métier riche de nombreuses approches, qui ont toutes leurs spécificités. C’est pourquoi il est toujours intéressant de se plonger dans l’expérience d’autres professionnels qui ont pris la plume pour vous partager leur point de vue de l’immobilier.

L’extinction de Sébastien Tedesco

Nos lecteurs fidèles le savent, on apprécie particulièrement le travail de Sébastien Tedesco chez Immo2. Expert de l’immobilier toujours à la recherche de plus d’efficience, il a fait de la pédagogie sa marque de fabrique, notamment au travers de son programme Accelerimmo qui a depuis rejoint Le Campus Immo2.

Dans L’Extinction, Sébastien Tedesco nous annonce une disparition à venir : celle de l’agent immobilier traditionnel que tout le monde a connu. Loin d’être défaitiste, ce livre constate que cette évolution est à la fois inévitable et nécessaire pour que le métier, lui, survive.

Fini donc l’agent immobilier à l’ancienne dont la plus-value était de connaître le prix du mètre carré dans sa zone de chalandise. Place au conseiller immobilier dont la préoccupation principale sera son client, ses besoins et l’accomplissement de son projet de vie.  

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Il s’agit d’un excellent livre pour humaniser la façon dont vous approcher votre métier et adopter une stratégie réellement centrer sur le client. C’est aussi une lecture motivante, remplie d’espoir pour le futur de la profession.

Manifeste des Agents et Conseillers Immobiliers de Julien Raffin

Créateur du Groupe C2I ainsi que d’Event’immo, Julien Raffin est un professionnel de l’immobilier accompli qui a cherché à obtenir la compréhension la plus large possible du métier et de ses différentes composantes.

Dans son livre, Julien Raffin s’adresse tout particulièrement aux agents et conseillers immobiliers novices en leur proposant une méthode pour obtenir des résultats et aller chercher la rentabilité qui permettra de pérenniser leur activité.

Loin des vendeurs de rêve, Julien Raffin préfère rappeler qu’il n’y a pas de recette magique pour obtenir le succès dans l’immobilier. En revanche, face à la réalité du terrain qui peut être difficile, il est possible de s’épanouir professionnellement si l’on met en place une vraie méthode de travail.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Si vous débutez et que vous souhaitez mettre en place une vraie stratégie de croissance accompagnée d’actions concrètes à réaliser au quotidien pour la concrétiser. Un bon moyen de mettre en place des habitudes de travail qui vous feront gagner du temps et de l’argent.

Marketing de l’immobilier de Hervé Parent et Fabrice Larceneux

Ce livre part d’un constat simple : beaucoup trop de professionnels de l’immobilier se lance sans avoir mis en place de stratégie marketing. Pour les auteurs, il s’agit d’une décision particulièrement risquée à l’heure où le numérique accroit la concurrence entre les acteurs autant que les attentes des clients.

L’ouvrage passe donc en revue toutes les grandes questions qu’un professionnel de l’immobilier doit se poser pour définir sa stratégie marketing. En interrogeant des professionnels du marketing et de l’immobilier, l’ouvrage apporte les réponses nécessaires pour vous accompagner dans la construction de votre propre stratégie.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Profitez de l’été pour prendre du recul, analyser votre stratégie existante et chercher à l’optimiser avant de remettre le nez dans le guidon à la rentrée.

THE MILLIONAIRE REAL ESTATE AGENT – GARY KELLER

Tout comme son livre, Gary Keller est une référence dans le monde de l’immobilier. Fondateur du groupe Keller Williams, il donne dans cet ouvrage ses conseils pour transformer une activité immobilière naissante en un groupe immobilier incontournable.

Au-delà de l’objectif qui peut sembler un peu ambitieux lorsque l’on débute, ce partage d’expérience d’un grand CEO du secteur permet de passer en revue toutes les étapes essentiels dans la construction d’un business. De la mise en place des fondamentaux du début jusqu’à la navigation des écueils de la consolidation et de l’expansion.

Pourquoi il faut le mettre dans votre valise ?

Pour avoir une vision globale de la construction d’une entreprise immobilière. La lecture de ce livre vous permettra en effet d’aborder de nombreux points clés, comme par exemple l’importance croissante de la gestion managériale avec l’expansion de votre activité.

Transaction immobilière de Christian Perron

Après les grands projets de Gary Keller, remettons un peu les pieds sur terre et surtout sur le terrain avec Christian Perron. Agent immobilier au quotidien, Christian Perron propose avec ce livre des outils pratiques pour aller chercher un objectif ambitieux mais atteignable : 100.000 euros d’honoraires annuels.

Les conseils de l’auteur vont tourner autour d’une activité bien précise, à savoir la transaction immobilière résidentielle.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Si vous faites ou comptez faire de la transac’, ce livre est bourré de conseils pratiques et d’outils pour remettre en questions vos méthodes et vos process existants. Autant d’occasions d’aller chercher ces petites optimisations incrémentales qui feront toute la différence sur votre CA à la fin de l’exercice comptable !

Les livres pour devenir un pro’ de la négo’ !

La négociation, c’est tout un art. Et comme n’importe quel art, il faut en apprendre les codes et le pratiquer pour pouvoir le maîtriser.

Si la négociation est une compétence très importante en immobilier, on vous conseille d’aller voir au-delà de notre secteur car il existe des auteurs très pointus sur le sujet. Voici notre sélection :

NE COUPEZ JAMAIS LA POIRE EN DEUX de Chris Voss

Ce n’est pas la première fois que l’on vous recommande cet ouvrage sur Immo2, mais en terme de conseils sur la négociation il s’agit d’un incontournable.

Et pour cause ! Car Chris Voss n’est pas n’importe qui. Ancien négociateur du FBI, il a été amené à intervenir sur de nombreuses prises d’otages. Désormais, il met son expérience à profit pour enseigner l’art de la négociation.

Des tactiques opportunistes aux principes fondamentaux de la négociation, en passant par les stratégies émotionnelles et communicationnelles, aucune méthode ne sera laissée de côté pour vous aider à passer maître dans l’art de négocier.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Qu’il s’agisse de convaincre un prospect qui doute de votre légitimité ou d’obtenir le meilleur prix pour un bien, les techniques dans ce livre vous seront probablement utiles au quotidien.

Et petit plus non négligeable, cela peut aussi vous servir dans votre vie perso, que ce soit pour faire manger ses haricots verts à votre petit dernier ou pour imposer votre choix de resto’ à votre groupe d’amis 😉

Persuasion de Jasper Kim

Comme le livre de Chris Voss, l’ouvrage de Jasper Kim vous propose de mettre le nez sous le capot d’une bonne négociation. Là où le livre de Jasper Kim diffère, c’est dans la façon dont il vous propose d’aller au-delà de la maîtrise des techniques de persuasion afin d’essayer de comprendre pourquoi telle technique de persuasion va mieux fonctionner qu’une autre.

Cette volonté de comprendre le « comment » derrière les meilleures techniques de négociation amène l’auteur à s’intéresser à des recherches effectuées dans de multiples disciplines : négociation (évidemment !), mais aussi psychologie, philosophie, logique, droit ou encore économie.

Le vrai tour de force qui nous pousse à vous recommander ce livre, c’est aussi et surtout la capacité de Jasper Kim à regrouper ces ressources aussi variées que pointues en un livre digeste et tout à fait abordable pour un public non averti. Parfait pour ne pas avoir mal au crâne sur la plage cet été !

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Si vous avez envie de développer vos facultés de négociation, mais que vous êtes aussi le genre de personne qui aime comprendre pourquoi les choses fonctionnent comme elles le font. Ainsi, ce livre sera une lecture doublement satisfaisante !

Le pouvoir rhétorique de Clément Viktorovich

Pour Clément Viktorovich, politique et professeur de négociation à Sciences Po, la parole est une arme !

La rhétorique, c’est-à-dire l’art de parler pour convaincre est présente partout dans la société. Que cela nous plaise ou non, il faut apprendre à la manipuler pour faire passer ses idées et de permettre aux gens d’y adhérer.

Une approche de la négociation tout à fait applicable à l’immobilier ! N’hésitez donc pas à puiser dans les techniques et outils expliqués dans cet ouvrage pour mieux présenter vos arguments à vos prospects.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

C’est le livre idéal pour avoir une compréhension de la négociation à travers la prise de parole. Où comment la façon d’énoncer ses idées et ses arguments influence la façon dont vous serez compris.

Influence et manipulation de Robert Cialdini

On termine cette série de livre dédié à la négociation avec un best-seller du genre, Influence et manipulation de Robert Cialdini. Professeur et chercheur en psychologie sociale à l’Université de l’Arizona, Cialdini est une sommité dans la compréhension des influences qui amènent les individus à adopter un comportement plutôt qu’un autre.  

Dans Influence et manipulation, il analyse à partir de nombreux exemples la manière dont un comportement, un contexte ou un échange va amener une personne à accepter de se laisser influencer ou non dans sa prise de décision.

Par son analyse fouillé du fonctionnement de l’esprit humain, cet ouvrage dédié à la négociation aurait tout autant sa place dans notre prochaine catégorie…

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Influence et manipulation est autant un outil d’attaque que de défense. Apprenez la puissance des influences sociales pour les mettre à votre service, ou au contraire pour vous en prémunir dans vos prises de décisions.

Les livres qui vous permettront de mieux comprendre le raisonnement de vos clients … et même le vôtre !

Si les techniques de persuasion présentées dans les ouvrages plus haut fonctionnent, c’est principalement car le cerveau humain est un outil complexe qui n’obéit qu’à ses propres règles.

Et parfois, ces règles de fonctionnement produisent des conclusions qui ne sont pas toujours rationnels ou réfléchies. Ce procédé porte un nom : les biais cognitifs. Il s’agit d’un phénomène rigoureusement étudié et absolument fascinant à découvrir. Ne manquez pas notre dossier sur le sujet !

Connaître et savoir identifier les biais cognitifs, c’est un bon moyen de prendre des décisions plus éclairées. Cela peut aussi vous permettre de faire passer un message plus facilement à votre interlocuteur quand un discours rationnel ne semble pas faire son effet.

Voici donc les ouvrages à ne pas manquer sur le sujet :

Système 1, Système 2 de Daniel Kahneman

Expert internationalement reconnu de la psychologie cognitive et Prix Nobel d’économie, Daniel Kahneman aura passé sa vie de chercheur à essayer de mieux comprendre la façon dont nous prenons nos décisions.

Cela lui aura notamment permis de découvrir ce qu’il appelle les deux vitesses de la pensée. Une théorie selon laquelle nous serions équipés d’un modèle de prise de décision rationnel mais lent, et d’un second plus rapide mais moins objectif.

Comprendre quel modèle est utilisé et comment peut faire toute la différence dans la décision finale qu’un individu va prendre.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Dans un métier comme l’immobilier, nous côtoyons au quotidien des clients qui s’apprêtent à prendre l’une des plus importantes décisions de leur vie. Comprendre comment se prend la décision de concrétiser un projet comme l’achat d’un bien immobilier est donc un excellent moyen de mieux les accompagner dans ce processus.

C’est (vraiment?) moi qui décide : Les raisons cachées de nos choix de Daniel Ariely

Jetez tout ce que vous savez de la prise de décision (sauf si vous avez déjà lu le livre de Kahneman juste au-dessus) ! Avec des exemples on ne peut plus concrets de l’économie courante, l’auteur vous explique pourquoi nos prises de décisions ne sont pas aussi rationnelles que nous le pensons.

Et cela vaut pour les petits achats du quotidien comme pour les grandes décisions de vie : changer de travail ou … acheter une maison.

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Daniel Ariely vous propose un livre qui permet de comprendre pourquoi toutes nos décisions sont teintées d’irrationalités. Un bon moyen de se représenter concrètement le processus décisionnel.

Les livres pour développer ses compétences en marketing

Si certaines règles, certains outils et certains process sont uniques à l’immobilier et à ses produits, d’autres fondamentaux du marketing et de la communication sont universels.

C’est pourquoi nous souhaitons aussi vous proposer quelques ouvrages qui abordent ces questions de manière plus générale, et venir ainsi challenger le status quo au sein de l’immo’ !

Tribus de Seth Godin

On vous avait déjà présenté précédemment Seth Godin, l’une des figures les plus influentes du marketing les plus influents depuis de nombreuses années déjà. Ses livres comme ses prises de parole ont l’avantage de rendre évidents et intuitifs des concepts de marketing parfois très théoriques.

Seth Godin: THE gourou du marketing moderne, nous livre ses meilleurs conseils pour faire décoller votre business immobilier !

Conseils opérationnels

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Temps de lecture : 8 minutes Seth Godin, l’un des gourous du marketing moderne, était parmi les speakers les plus attendus au Inman Connect 2016. Le moins qu’on puisse dire, c’est qu’il […]

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Dans Tribus, Seth Godin s’intéresse à un phénomène en particulier : la création de communautés sur les réseaux sociaux. Comment se forme-t-elle ? Pourquoi ? Et comment en devenir le meneur naturel ?

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Parce que la construction d’une communauté fidèle sur les réseaux sociaux est un des piliers du marketing contemporain. Avec ce livre, découvrez comment devenir le « meneur » de votre tribu afin de mieux engager vos prospects.

10 péchés mortels en marketing de Philip Kotler

Même si l’on a envie de profiter des vacances pour apprendre de nouvelles choses, on n’a pas forcément envie d’emporter un gros manuel scolaire à la rédaction un peu aride.

Si Philip Kotler est connu pour sa participation à la rédaction de manuels de référence sur le marketing, c’est un plus petit bouquin que l’on vous recommande aujourd’hui. 10 péchés mortels en marketing choisit en effet un axe plus ludique pour vous illustrer les principes essentiels du marketing à maîtriser.

Et quoi de mieux que le contre-exemple pour se convaincre de la pertinence d’une théorie ?

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Pour profiter de l’expérience d’un professeur émérite mondialement reconnu en moins de 200 pages et sans avoir à lire un manuel scolaire.

Les livres pour attaquer la rentrée avec une motivation au plus haut.

Au-delà des compétences dont vous disposez, un facteur important pour le succès de votre entreprise immobilière réside dans votre motivation. Si vous allez travailler avec le sourire aux lèvres et l’envie d’en découdre, cela ne pourra que mieux se passer.

Bien sûr il y aura toujours des jours sans… Mais avec le bon état d’esprit, vous pouvez profondément transformer la trajectoire de votre entreprise. C’est en cela que les ouvrages suivants peuvent vous être utiles.

Commencer par pourquoi de Simon Sinek

Impossible de parler de recherche de sens au travail sans parler de Simon Sinek ! La plupart de ses ouvrages sont consacrés à ces questions, et Commencer par pourquoi est une référence.

Dans ce livre, Simon Sinek nous explique que beaucoup d’entreprises savent expliquer ce qu’elles font, mais pas forcément pourquoi elles le font. L’auteur nous propose donc de nous inspirer des grands leaders pour comprendre ce qu’est le « pourquoi » d’une entreprise afin de l’appliquer à notre cas personnel et de trouver du sens à notre travail.  

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Pour donner un sens concret à votre quotidien et devenir plus pertinent pour vos prospects et vos clients.

L’art de choisir ses erreurs, ces batailles perdues qui nous font grandir d’Amy Edmondson

Au risque de terminer cette liste sur une note défaitiste, tôt ou tard vous allez rencontrer des échecs. Ce que nous propose Amy Edmondson, professeure de management à Harvard, ce n’est pas de chercher à éviter les erreurs mais de les aborder avec le bon état d’esprit et la bonne méthode. Pourquoi ? Tout simplement pour s’en servir d’une opportunité pour progresser et grandir professionnellement.

Comme elle le dit dans son livre, « nous ne pouvons espérer réussir vraiment qu’en apprenant à échouer. »

Pourquoi faut-il le mettre dans votre valise ?

Parce qu’il s’agit d’une lecture rafraîchissante qui prend le contrepied de la plupart des livres dédiés à l’entreprise, en se concentrant sur nos échecs.

Bonne lecture et bonnes vacances !

Nous espérons que cette liste vous aura inspiré pour vos lectures estivales. Si vous avez d’autres idées de livres à lire cet été pour bien préparer la rentrée, faites-en profiter nos lecteurs en partageant vos conseils en commentaires !