Ça y est, votre nouvelle routine est bien ancrée et vos 9 habitudes pour devenir le meilleur sur votre zone commencent à porter des fruits : vous venez de décrocher votre premier rendez-vous vendeur. Félicitations! Comment vous y prendrez-vous maintenant pour que ce rendez-vous se transforme en mandat? Ici, pas de place à l’improvisation. Une bonne préparation et un entretien réglé au quart de tour constituent l’unique clé de votre succès. 

Cet article aborde quelques-uns des contenus que vous trouverez dans la formation « Maîtriser ses rendez-vous vendeurs pour signer plus de mandats ». Pour aller plus loin et connaître les meilleurs conseils et astuces pratiques de Yann Raoult pour réussir votre R1 et votre R2, rendez-vous sur Le Campus

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Comment se préparer à un premier rendez-vous;
  • Tous les éléments pour faire une bonne première impression et vous différencier de la concurrence;
  • Les techniques pour prendre le lead pendant l’entretien sans brusquer votre client;
  • Comment valider et préparer votre R2 dès le premier rendez-vous.

1- La préparation

Connaître le quartier et ses chiffres

Pour réussir à vous imposer comme un expert lors de cette première rencontre, vous devez connaître le quartier comme le fond de votre poche. Non seulement vous serez mieux en mesure d’interagir avec le vendeur lors de votre rencontre, mais vous boosterez votre confiance en arrivant bien préparé. 

Faites un repérage sur Google Maps et en personne pour connaître (ou revoir) les principales adresses du quartier (écoles, parcs, commerces, restaurants, autres agences, etc.).

Reperage Quartier Immobilier

Profitez-en pour vérifier si le bien n’est pas déjà commercialisé par une autre agence ou en PAP. Si une annonce est déjà parue pour le bien, vous pourrez en savoir plus sur les caractéristiques de la propriété et les attentes et exigences du propriétaire.

En vue de bien vous préparer pour votre rendez-vous, vous devez aussi connaître les derniers chiffres du secteur. Prix de vente moyen, délais, évolution des prix du quartier, assurez-vous de prendre connaissance des toutes dernières données à jour.

Avoir les bons outils

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à propos

Yann Raoult

Article rédigé par Yann Raoult

Courtier immobilier hyperactif, Yann sévit au Québec en tant que courtier immobilier, mais aussi coach et formateur reconnu! Yann intervient sur Immobilier 2.0 en tant que formateur sur la performance commerciale. Vous avez un coup de mou dans votre business? Suivez une formati ... Lire la suite