Cinq minutes pour donner ses cinq meilleurs astuces et conseils sur la technologie. Voilà comment peut se résumer le concept des « Five in Five ». Un format qui permet d’en apprendre beaucoup en peu de temps. Histoire d’être encore un peu plus efficace, on vous condense à notre tour les interventions de deux experts qui se sont prêtés au jeu du Five in Five. Jeff Lobb, CEO de TankMedia et Katie Lance fondatrice de son agence de consulting en marketing et réseaux sociaux. 

SPÉCIAL NEW YORK REAL ESTATE CONNECT 2017

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5 MINUTES / 5 CONSEILS DE du fondateur de sparktank media

Jeff Lobb est le fondateur de SparkTankMedia une entreprise spécialisée dans la stratégie marketing appliquée à l’immobilier. L’entreprise effectue des audits, des actions de consulting ou encore de la formation aux nouveaux outils. 

Conseil n°1 : Votre base de données et votre portée doit s’élargir avec votre sphère.

Vous devez continuellement grossir et, pour cela, utilisez la puissance de votre sphère actuelle. Communiquez avec eux sur les réseaux sociaux, invitez la à partager vos contenus. Et faites continuellement grandir votre base de données. Utilisez internet et les outils qu’il vous offre pour toucher plus de gens que ce que vous pouvez faire dans la réalité. Cela passe par les réseaux sociaux, le référencement et une bonne stratégie de contenu. Animez ensuite votre sphère constamment pour en faire pour plus puissant outil de croissance.

Conseil n°2 : Utilisez le marketing Émotionnel avec la vidéo sur mobile 

Envoyez des vidéos à vos prospects durant les différentes étapes de leur projet. Envoyez leur des vidéos de propriétés lorsqu’ils sont en recherche. Une vidéo de félicitation lorsqu’ils ont signés. L’objectif étant d’être présent à tous les moments importants du projet et d’utiliser le côté « émotionnel » de la vidéo pour créer de la proximité ente vous et vos clients. C’est le genre de contenu que les clients vont retenir et vont utiliser pour vous recommander à leurs amis. 

Conseil N°3 : RetargETEZ POUR Décrocher plus de mandats !

Vos actions de retargeting ne servent pas qu’a rentrer des leads dans votre base. D’ailleurs pour notre professionnel ces campagnes de communication sont surtout des occasions de vous mettre en valeur. En effet, une publicité retargeté peut s’afficher sur de nombreux sites, dont des sites très importants. Vous pouvez montrer aux propriétaires que vos campagnes de communications vous amènent à être visible sur de grands médias. Prenez des screenshots de vos publicités affichées sur de grands sites et montrez les aux propriétaires. Arrêtez de focuser sur le retargeting pour générer des leads, servez-vous en plutôt pour décrocher plus de mandats.

Conseils n°4 : utiliser les visites libres 

Pour Jeff Lobb les visites libres sont un vrai levier d’acquisition. Si vous êtes un adepte de cette pratique, il faut que vous cherchiez à digitaliser un maximum le concept de la visite libre. Cela va de la landing page pour l’événement à la visite virtuelle de la propriété. Créez des mini sites personnalisés, proposez une inscription en ligne à la visite libre, envoyez des rapports aux propriétaires… La digitalisation de vos visites libres sera un moyen efficace de démultipliez votre visibilité et celle de votre marque !

Conseil N°5 : automatisez avez zapier

Zapier est un service en ligne qui vous permet de connecter différents outils afin de créer des automatismes. Pour le fondateur de SparkTankMedia c’est un service que vous devez utiliser pour être plus efficace. Rentrez un nouveau contact dans votre CRM, sauvegardez automatiquement des pièces jointes dans des dossiers correspondants… toutes ces petites tâches qui ne sont pas véritablement votre métier et vous font perdre du temps peuvent être automatisées à l’aide d’un service comme Zapier. Allez jouer avec 😉

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5 MINUTES / 5 CONSEILS De Candy Miles-Crocker fondatrice de Real-Life Real Estate Training

Candy Miles-Crocker a fondé un centre de formation dématérialisé pour les professionnel de l’immobilier. Elle propose des cours sur des sujets variés tels que  » Les trentes premiers jours en tant qu’agent immobilier »,  » Les techniques pour rentrer des mandats » ou encore  » Gérer la stratégie marketing de sa marque ». 

Conseil N°1 – NE vous cachez pas derrière la technologie

L’intervenante revient sur un point important pour elle : la technologie ne doit pas vous servir à vous dissimuler. Dans le cas d’une transaction tendue ne cherchez pas à vous cacher derrières des emails ou des textos. Privilégiez le téléphone ou, encore mieux, la rencontre en face à face, c’est bien mieux pour désamorcer les tensions. 

Conseil n°2 – Maîtrisez mieux votre budget grâce à la technologie

Centralisez toutes les informations de dépenses dans une application pour centraliser tous ces chiffres. Comme ça, vous aurez une vue d’ensemble de vos coûts et vous pourrez poser les bonnes actions. Si vous connaissez vos postes de dépenses, vous êtes plus à même d’intervenir là où vous verrez des résultats, et d’économiser là où il n’y en a pas. Peut-être que vous dépensez plus que vous le ne pensez dans certains services qui au final ne vous rapportent pas tant que ça en comparaison.

Il existe de nombreuses applications mobiles pour vous facilitez cette tache.

Conseil n° 3 – Utilisez Hootsuite

Vous utilisez les réseaux sociaux quotidiennement. Ces outils sont d’important leviers de business très chronophages. Hootsuite vous permet de programmer et d’automatiser une parties de vos publications sur les réseaux sociaux. Publiez à la fois sur Instagram et Facebook, programmez tous vos posts de la semaine en une fois, centralisez dans un seul et même outil toutes vos notifications quel que soit le réseau, etc. Hootsuite vous permet de gagner du temps et vous aide à homogénéiser votre stratégie social media.  

Conseil n°4 – Boostez votre notoriété et votre savoir faire sur Medium

Medium est une plateforme qui permet à des créateurs de contenus de rédiger et de partager des textes. En tant qu’expert immobilier vous devez être une ressources. Vous devez partager votre savoir, vos peurs, etc… Cela aura pour conséquence de vous légitimer mais aussi de vous humaniser (en plus d’accroître votre notoriété). Medium est également un très bon outil pour se tenir informé, de nombreux contributeurs partagent tous les jours des milliers d’informations. Vous devez être « up-to-date » sur de nombreux sujets, Medium est un moyen d’avoir du contenu de qualité.

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Conseil n° 5 –  UTILISEZ l’APPlication Get it done

Le dernier conseil de Katie Lance concerne une application de to-do-list. Parce qu’en tant que professionnels de l’immobilier vous avez toujours 1000 choses à faire. Ce type d’applications vous permet de regrouper vos to-do-list et vous indique tout ce que vous devez réaliser dans la journée. Cela évite d’oublier un rendez-vous important et vous permet de ne plus avoir à retenir tout ce que vous avez à faire. L’application est disponible ici.

Il ne vous reste plus qu’à appliquer les conseils qui vous semblent pertinents et que vous n’appliquez pas déjà !

 

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite