Maintenant qu’il est possible de voir en quelques clics des dizaines de photos d’une propriété, est-ce que la visite libre, ce concept très populaire en Amérique du Nord, mais peu connu en Europe, est encore aussi efficace? Les agents européens auraient-ils intérêt à intégrer davantage cette pratique dans leur stratégie de communication? On vous démontre pourquoi la visite libre peut être une stratégie ultra efficace à considérer pour la promotion de vos biens, et on vous donne nos meilleures astuces pour organiser une visite libre avec succès.

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Une visite libre, c’est quoi?

En Amérique du Nord, la visite libre est un outil de communication très fréquemment utilisé dans la promotion d’une propriété. Une visite libre est un événement généralement organisé et publicisé par l’agent immobilier pour inviter les acheteurs potentiels à venir visiter une propriété en vente, sans rendez-vous à une date prédéterminée.

Votre rôle en tant qu’agent durant la visite libre consiste à accueillir les acheteurs potentiels, à leur fournir toute l’information pertinente sur la propriété et, surtout, à susciter leur intérêt. Une visite libre s’organise généralement dans les premières semaines suivant la mise en vente d’un bien. L’objectif premier d’un tel événement est évidemment de donner de la visibilité à la propriété dans l’espoir de la vendre plus rapidement.

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Pourquoi organiser une visite libre?

Ce type de visite présente de nombreux intérêts à considérer. Bien maîtrisée, elle peut être un atout non négligeable à inclure dans vos outils de promotion immobilière. Voici les principaux avantages :

Gagner en efficacité pour vos visites

Une visite libre permet d’attirer des acheteurs et de mutualiser les visites sur une journée pour le lancement de la commercialisation d’une propriété. En créant un événement dédié où vous conviez tous les acheteurs potentiels au lieu d’organiser 10-15 visites, vous sauverez un temps fou, en plus de faciliter la vie des propriétaires, qui n’auront pas à faire le grand ménage 15 fois…

Susciter de l’intérêt et un sentiment d’urgence

Les visites libres permettent également d’accélérer le processus de vente en créant un engouement et un certain sentiment d’urgence chez l’acheteur. Imaginez qu’un acheteur, réellement intéressé par votre propriété, se présente à la visite libre et y rencontre 10 autres acheteurs qu’il soupçonne être tout aussi intéressés que lui. Cet acheteur ressentira naturellement une certaine pression à conclure rapidement la vente pour ne pas laisser filer la propriété aux mains de la compétition…

Initier le contact avec le voisinage et élargir vos contacts

Une visite libre, c’est aussi l’opportunité pour vous d’aller cogner à la porte des voisins du quartier pour :

  1. Les informer qu’il y a une visite libre et leur demander s’ils n’ont pas de la famille ou des amis intéressés à venir vivre dans le quartier (donc, recruter des acheteurs potentiels);
  2. Engager la conversation avec les voisins, pour savoir s’ils n’ont pas eux-mêmes comme projet de vendre bientôt (donc, générer des leads vendeurs à moyen terme, voire décrocher des mandats tout de suite et établir votre notoriété de façon ultra locale).

Tâter le pouls du marché

Finalement, une visite libre, c’est une occasion d’obtenir l’avis de plusieurs acheteurs potentiels au sujet de la propriété, du quartier, etc. Les gens ont tendance à donner leurs commentaires plus facilement lors d’une visite libre. Utilisez leurs commentaires pour bien cerner où vous vous situez par rapport au marché et ajustez le tir pour mettre en valeur votre propriété à vendre sous son meilleur angle.

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Comment faire de votre visite libre un succès

Cette partie est réservée aux membres premium, étant donné le travail de recherche qui a amené à ces conclusions et la qualité applicative directe pour l’ensemble des profils de professionnels de l’immobilier.

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Florian Mas

Article rédigé par Florian Mas

Le marketing et la communication immobilière n'ont plus de secrets pour Florian. Sa vision est simple, le succès de votre entreprise immobilière ne tient qu’à une chose : une bonne stratégie de génération de prospects vendeurs et acheteurs pour alimenter une base de donn ... Lire la suite