Pour que votre activité immobilière soit réellement profitable, vous devez connaître les obstacles à surmonter pour vous tailler la meilleure place possible sur votre marché. L’un de ces principaux obstacles, c’est évidemment la concurrence. Mais on ne parle pas seulement ici des agences qui constituent votre compétition directe sur votre zone, mais de toutes les forces qui peuvent freiner vos activités et impacter vos profits. Comment leurs actions sur le marché vont-elles affecter vos résultats actuels et vos actions futures? Le modèle des 5 forces concurrentielles de Porter répond justement à cette question. Voyons concrètement comment tirer parti de ce modèle dans vos activités immobilières.

Dans cet article réservé aux membres premium, vous allez découvrir

  • Qu’est-ce que le modèle des 5 forces concurrentielles de Porter;
  • Comment l’appliquer dans l’immobilier pour déceler les opportunités et anticiper les menaces sur votre marché;
  • Toutes les questions à vous poser pour une analyse complète de votre environnement concurrentiel.

Les 5 forces concurrentielles de Porter 101

Le modèle des 5 forces concurrentielles de Porter s’applique parfaitement à l’immobilier. Il vous permet d’analyser en profondeur votre environnement de manière à pouvoir anticiper le marché et être prêt à faire face à d’éventuelles menaces.

Selon Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle de n’importe quelle industrie :

  1. L’intensité de la rivalité entre les concurrents;
  2. Le pouvoir de négociation des clients;
  3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs;
  4. La menace des produits ou services de substitution;
  5. La menace d’entrants potentiels sur le marché.

Lorsque vous comprenez les forces de votre marché qui peuvent affecter la rentabilité de vos activités immobilières, vous pourrez ajuster votre stratégie en conséquence. Par exemple, vous pouvez tirer parti d’une position forte ou améliorer une position faible en changeant vos façons de faire.

Pour faciliter votre analyse, je vous invite à télécharger le document complémentaire créé par notre équipe. Vous y trouverez des exemples concrets d’application pour l’immobilier et pourrez suivre pas à pas notre méthodologie. 

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Stéphanie G. Caron

Article rédigé par Stéphanie G. Caron

Experte du marketing web, Stéphanie chapeaute la team de rédaction. C'est, en quelque sorte, notre rédactrice en chef, mais pas que! Au-delà de l'aspect rédaction et gestion de la ligne éditoriale, Stéphanie est aussi responsable du marketing de chaque article. Vous voyez ... Lire la suite