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Au concours du mot le plus entendu au RENT 2018, disruption et blockchain tenaient la corde avec ibuyers. Sur cette table ronde, qui regroupe trois acteurs français – Olivier Colcombet (DigitRE et Dili) Aurélien Gouttefarde (Homeloop) et David Melo Pena (vendez-votre-maison.fr) – et Isabelle Vrilliard, experte vivant en Floride, on a parlé d’un sujet qui a déjà beaucoup été traité sur Immobilier 2.0 : la révolution des ibuyers. Retour sur la discussion.
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- Comment les GAFA tentent-ils de s’immiscer, pour certains depuis très longtemps, sur le marché immobilier;
- Les risques et les bénéfices pour le secteur;
- Comment les clients ont-ils adopté des services des GAFA pour leur projet immobilier.
Le principe des ibuyers
Rapidité, simplicité, sécurité
On vous en a déjà parlé sur Immo 2.0. Pour résumer, une promesse de vente au vendeur est fixée après qu’il ait rempli un questionnaire court sur internet. Le site s’engage à renvoyer une offre ferme sous 48h.« Si vous êtes d’accord sur le prix, la possibilité de choix de la date de la signature peut se faire sous 7 jours », précise la consultante française sur le marché américain, Isabelle Vrilliard.
Une sécurité de paiement pour le vendeur et l’acheteur
Que ce soit sur le marché français ou américain, vous allez réaliser dans cet article que tous valident l’approche rassurante apportée à la fois pour le vendeur que l’acheteur. Les deux ont l’impression de réaliser une bonne affaire. Cela prend plus de temps en France car la loi est plus encadrante mais les seniors qui ont le pouvoir d’achat sont prêts à payer.
« Il n’existe aucun risque de casse de compromis avec les ibuyers. Un particulier ne veut pas de stress, donc pas mal de seniors ayant atteint un certain niveau de revenu sont prêts à lâcher 7% de commission pour avoir cette valeur ajoutée de services qui s’appuie sur un réseau d’agents locaux », constate Olivier Colcombet (Dili). Pour appuyer ses propos, son groupe a commandé une étude Ifop : 41% des Français sont prêts à payer 6 à 10% pour ne pas avoir de tracas dans leur opération immobilière.
Comment OpenDoor travaille sur le marché américain ?
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