Le contenu est roi : regard sur le deal entre Compass et Anywhere

Compass a annoncé l’acquisition d’Anywhere Real Estate, créant ainsi un géant comptant 210 000 agents et détenant près de 20 % des parts de marché aux États-Unis.

Pourquoi ce deal est important ?

La stratégie évidente est la consolidation, mais le véritable enjeu de ce rachat est plutôt de tirer parti de l’inventaire exclusif pour faire avancer les objectifs stratégiques de Compass.

Le contenu est roi, et cet accord donne à Compass le contrôle d’un inventaire colossal. Celui-ci alimente son offensive contre Zillow, NAR et les MLS.

Le choix plutôt que le contrôle

La meilleure façon de comprendre l’importance stratégique de cet accord est de se référer aux propres mots de Robert Reffkin (PDG de Compass). Compass est une entreprise très rigoureuse en matière de communication, et les publications de M. Reffkin sur les réseaux sociaux reflètent les arguments clés et l’orientation stratégique de l’entreprise.

Selon lui, l’avantage le plus évident d’un inventaire exclusif est d’attirer les acheteurs immobiliers vers les agents Compass pour accéder à un inventaire qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs.

Mais M. Reffkin estime également que les agents immobiliers sont exploités, leur argent étant détourné vers les portails immobiliers, la NAR et les MLS.

Le contre-argument qu’on pourrait lui opposer est que le deal réalisé par Compass a aussi pour but d’enrichir ses actionnaires. Cette initiative est clairement motivée par des intérêts financiers, comme pour toute entreprise de cette taille.

Dans la bataille pour un inventaire exclusif, Zillow, NAR et MLS font barrage. Compass souhaite donc que ses clients, les vendeurs immobiliers, aient la possibilité de choisir la manière dont ils souhaitent promouvoir leurs biens.

Du point de vue de Compass, son combat contre le secteur porte sur le contrôle contre le choix, et c’est ce que pense le dirigeant de l’entité fusionnée.

En conclusion

Cette transaction offre de nombreuses synergies commerciales, mais, comme l’acquisition par Disney des franchises Star Wars et Marvel, le véritable enjeu stratégique réside dans le contenu.

Le contrôle du contenu donne à Compass plus de pouvoir dans sa lutte contre l’hégémonie actuelle du secteur. Cette transaction va donc bouleverser les rapports de force d’une manière inédite depuis plus d’une décennie et façonner le secteur et la stratégie commerciale pour de nombreuses années à venir.