Proptech : ces startups repérées pendant le salon RENT

Le salon RENT, grand-messe des nouvelles technologies et de l’immobilier en France, s’est tenu les 20 et 21 octobre 2021. Entre deux conférences et quelques tournages de vidéos, nous en avons profité pour aller à la rencontre des startups de la proptech qui bousculent l’immobilier. On vous propose donc un léger tour d’horizon parmi ces jeunes pousses et leurs promesses à destination du paysage immobilier. 

Le Prospecteur : un outil de prospection basé sur l’analyse comportementale

Le Prospecteur est une solution de… prospection, comme son nom l’indique. Cependant, le pitch de Pierrick Pretot, le fondateur, nous a interpellés, car il met en avant sa différenciation par rapport aux solutions « habituelles » de prospection.  

En effet, Le Prospecteur met l’accent sur les déclencheurs « comportementaux ». C’est-à-dire que l’outil va d’abord se concentrer sur des interactions, des comportements, des actualités… pour déterminer qui est à contacter ou pas. Par exemple, des achats de poussette, l’inscription à l’école ou encore la mention au sein d’une rubrique nécrologique dans la gazette locale. Tout autant de moments de vie et de comportements qui peuvent être synonymes de projets immobiliers.

Finis donc les outils de pige qui se contentent de récupérer les informations sur PAP et sur les annonces leboncoin qui sont sur le marché depuis longtemps. Lancé par un ancien agent immobilier cette solution a su nous interpeller et on attend donc de voir son développement. J’attends notamment d’en apprendre plus sur ces fameux « déclencheurs comportementaux ». 

Equito : pour proposer de nouvelles opportunités d’investissement via les cryptomonnaies

Vous l’aurez peut-être remarqué, mais la blockchain est un de mes sujets de prédilection. C’était donc impossible que je n’intègre pas Equito, une solution d’investissement immobilier reposant sur la tokenisation des biens et… la blockchain. J’ai eu l’occasion de (très brièvement) échanger avec le fondateur, qui m’a expliqué que son ambition était à la fois de démocratiser l’investissement immobilier et de proposer à tous une illustration de ce que les cryptomonnaies et la blockchain peuvent apporter comme valeur à un secteur tel que l’immobilier.

Pour résumer le fonctionnement : l’investisseur fait l’acquisition d’un « token », qui représente une portion de la propriété immobilière. Le bien est loué, et l’investisseur touche une partie du loyer en fonction du montant qu’il a investi à la base. La « tokenisation » d’un bien immobilier consiste à diviser la propriété d’un bien immobilier en multiples jetons. Cela se rapproche très fortement du concept de la SCPI, à ceci près que tout est enregistré sur la blockchain.

Ces startups permettent à de nouveaux investisseurs d’arriver sur le marché, et donc aux professionnels de s’adresser à une toute nouvelle frange de la population. Des petits porteurs aujourd’hui, mais qui seront des acheteurs demain. Et, plus largement, il est important de se tenir au courant de toutes ces nouveautés qui arrivent sur le marché. On reste à l’affût de potentielles offres spécifiques pour les professionnels que Equito pourrait développer.

La Loupe Immo : pour agréger, visualiser et réutiliser les données du marché immobilier

La Loupe Immo est une startup qui est venue nous voir sur notre stand pendant le salon RENT. Cette jeune pousse de la proptech propose un outil d’agrégation et de visualisation des données immobilières. 

Pour le dire simplement : récupérer toutes les informations de votre marché local pour construire votre argumentaire et appuyer vos décisions. Que cela soit vos décisions stratégiques (quels quartiers favoriser pour la prospection) ou vos décisions face aux clients. 

De nombreuses startups de la proptech tentent d’apporter de la valeur grâce aux données immobilières. Et pour cause, la data est l’or noir du 21e siècle, et surtout, elle permet d’imaginer de nouveaux scénarios. Si auparavant, la pige consistait à simplement surveiller les nouvelles annonces de particuliers, aujourd’hui, on peut aller beaucoup plus loin. 

De mon côté, j’attends de voir le développement de solution basée sur l’analyse prédictive pour voir jusqu’où le marché peut aller et comment les professionnels peuvent utiliser pleinement les données à leur disposition. 

Yuccan Lead : pour transformer chaque membre de votre audience en apporteur d’affaires

Il y a quelque temps, nous discutions avec le fondateur de Yuccan Lead, et sa proposition avait pas mal retenu notre attention. On profite donc du fait que la startup soit présente au RENT pour l’intégrer dans cette sélection. 

Yuccan Lead est une solution de génération de leads basée sur l’apport d’affaires, et notamment la recommandation entre particuliers. On sait que les avis clients font désormais partie intégrante des stratégies d’acquisition client des professionnels de l’immobilier. Et justement, Yuccan Leads va proposer aux pros de l’immo d’amplifier les retours issus des recommandations clients. Notamment en proposant des récompenses pour les clients, mais également (et surtout) en fluidifiant et en automatisant le process de recommandation. 

Colivme : pour agréger les annonces de coliving et s’adapter à un nouveau marché

Colivme est une jeune pousse qui se positionne sur le marché du coliving (on pouvait s’en douter rien qu’avec le nom). Cela fait maintenant quelques années que l’on vous parle du coliving. Et c’est toujours un plaisir de présenter les startups qui se lancent sur ce marché.  Et notamment Colivme, qui se présente comme le premier portail de réservation en espaces de coliving. 

En effet, on voit depuis plusieurs années plusieurs acteurs lancer leurs espaces de coliving, sans discuter les uns avec les autres. Ce qui peut être frustrant pour ceux qui cherchent une place dans ce type de logement. On est vite perdu entre les différentes entreprises proposant ce type d’habitation. C’est ce pain point que Colivme tente de résoudre en proposant, en somme, le portail immobilier des colivings. 

À voir si d’autres offres se développent autour de cette nouvelle forme de colocation. Ce qui serait le signe d’un marché en train d’adopter ces nouvelles formes de logement.

Citima : pour un CRM réellement axé sur le « Customer » (client)

Citima fait partie du paysage de la proptech depuis quelque temps désormais. Mais après tout, pourquoi ne pas en reparler ? Citima propose une solution de gestion et de qualification des leads. L’idée étant de permettre aux agences immobilières de traiter plus rapidement et efficacement les contacts entrants… sur la durée ! En effet, Citima se présente comme un CRM, avec l’accent placé sur le côté « Customer » du terme. 

Adapté à la location et à la transaction, Citima propose une offre simple, mais complète de gestion des clients (et de leurs dossiers). Cela fait du bien de retrouver des propositions claires et précises, auxquelles on comprend tout d’un coup. 

Soulignons que l’expérience client est un des éléments de différenciation des agences immobiilières les plus mis en avant ces derniers mois. Avec le branding. Les agences sont de plus en plus contraintes de trouver des outils pour améliorer cette partie de leur business. 

izihome : pour mettre la gestion locative à l’heure des professionnels nomades

J’ai voulu intégrer izihome à cette sélection, car la startup a le mérite de s’adresser à une nouvelle génération d’entrants sur le marché immobilier. Ici, par nouvelle génération, on ne parle pas forcément d’âge. Je parle plutôt de nouvelle génération en termes de manière de voir et consommer l’immobilier. 

En somme, izihome s’adresse aux propriétaires qui souhaitent mettre leur logement en gérance et ne prendre aucun risque au niveau de la vacance. En effet, izihome propose une rentabilité en deçà du marché à ses clients propriétaires, mais leur garantit une vacance nulle. 

La startup cible les professionnels de type CSP+ en déplacement et qui vont avoir des besoins de logements pendant 9 à 24 mois. C’est une cible restreinte, mais qui tend à croître de par l’évolution des modes de travail et qui peut facilement être ciblée. En effet, en se positionnant sur un persona bien précis, on est en mesure de développer son offre de service pour correspondre réellement à ses besoins. Notre rapport à l’immobilier étant en pleine évolution, nous avons trouvé que la proposition de cette startup s’intégrait bien dans l’air du temps.

Comme d’habitude, le RENT fut l’occasion pour nombre d’entre nous de faire le plein d’innovations et de nouveautés du marché de la proptech. Il est vrai que l’on a déjà parlé de certaines des startups présentées dans cet article. Néanmoins, avec les récents événements et le manque de visibilité dont ont souffert ces acteurs durant ces deux dernières années, nous avons jugé intéressant de leur donner à nouveau un peu de rayonnement. Si vous avez repéré une startup cool vous aussi, n’hésitez pas à la partager en commentaires ou à nous l’envoyer par mail. On en parlera dès que possible.