Quelle que soit la marque immobilière que l’on souhaite intégrer, avoir un bon mindset est primordial si l’on veut performer. Sauf que chaque structure immobilière possède ses spécificités et l’état d’esprit qui va avec. Quels sont-ils dans un réseau immobilier ? Nous allons les aborder dans cet article avec un bel exemple à l’appui : le réseau immobilier local Home Land Transaction.

Voir l’indépendance comme un levier de succès

L’indépendance constitue l’ADN des réseaux immobiliers. Comme nous avons pu l’expliquer dans notre article Comment choisir ma marque immobilière, les réseaux ne disposent pas (pour la majorité d’entre eux) d’agence physique. Cette disposition de travail doit être stimulante. Pourquoi ? Parce que vous n’avez pas d’horaire à proprement parler. Par conséquent, vous êtes libre d’organiser vos journées et vos horaires de travail.
Le mindset que vous devez adopter ? Voir cela comme un défi pour être motivé à gravir des échelons. Certes vous travaillez pour un réseau immobilier et le représentez. Néanmoins, voyez cela comme la chance de pouvoir être votre propre patron. Cela vous donnera envie de vous dépasser professionnellement et personnellement. Or, il se trouve que le dépassement de soi est un cercle vertueux pour vous et pour le réseau. Il vous amènera à déployer cet état d’esprit continuellement et à enregistrer de bonnes performances.

Les collaborateurs d’un réseau immobilier travaillent généralement en solitaire. Cette donnée est relative d’une marque à l’autre. Chez Home Land Transaction, chaque professionnel exerce en indépendant. Toutefois, le réseau local peut compter sur un siège social et la présence de 2 bureaux (Capbreton et Montpellier). Ces points de contacts favorisent le rapprochement entre les collaborateurs.

V
oyez cela comme la chance de pouvoir être votre propre patron. Cela vous donnera envie de vous dépasser professionnellement et personnellement

Une indépendance qui va de pair avec l’entraide

L’accompagnement et l’entraide sont le socle d’un réseau immobilier et ce via plusieurs aspects :

Vouloir évoluer et progresser constamment est primordial

Pour parvenir à cet objectif, cela passe par un mindset : se comporter comme un chef d’entreprise. C’est-à dire savoir se remettre en question, partager son expérience et s’enrichir de celle des autres.

Cette progression tient aussi en un autre point : la formation assurée par le réseau. Celle-ci est essentielle pour pérenniser  l’image de la marque et sa notoriété. Enfin, chaque expert étant amené à travailler seul, la formation a la réputation d’être pluridisciplinaire. Son but : faire en sorte que chaque collaborateur puisse acquérir un large panel de compétences : commerciales, techniques, juridiques et relationnelles. 

Exiger l’épanouissement

La formation n’est pas seulement délivrée pour des raisons d’efficacité mais pour des raisons humaines. Cela permet aux collaborateurs d’être plus confiants et justement plus épanouis.

L’épanouissement est une valeur très importante au sein du réseau Home Land Transaction. Cet état d’esprit ne se limite pas seulement aux réseaux immobiliers voire au secteur lui-même. Néanmoins, persévérer dans cette humeur va forcément avoir un impact sur la relation-client et la notoriété de la marque. En effet, il est plus simple d’instaurer plus de proximité avec le client. Cela se répercutera forcément sur l’image de la marque.

P
ersévérer dans cette humeur va forcément va avoir un impact sur la relation-client et la notoriété de la marque.

Avoir envie de rejoindre une entreprise avec des process éprouvés

Dans un réseau, toutes les compétences sont standardisées et centralisées de manière à ce que chaque expert se sente épaulé au quotidien. On y trouvera notamment l’accès à :

  • Des logiciels de pige et de transaction ou au fichier client du réseau
  • Des supports de travail polyvalents : supports de communication, marketing, administratif et juridique

La mise à disposition de ces process rend de fait, le travail plus confortable.

Tout en sachant être force de proposition

Le réseau immobilier constitue un support de travail pour ses équipes. Toutefois, cela n’est pas une fin en soi.
Pour être performant, il est nécessaire de développer deux appétences : aimer prendre des initiatives et avoir le goût du challenge. Vos initiatives personnelles vous démarqueront, autant au sein de votre équipe qu’auprès de vos clients. De plus, celles-ci seront récompensées par le réseau. 

Vouloir être l’ambassadeur d’une grande famille de l’immobilier 

Appartenir à un réseau est un levier de dépassement. D’abord car cela permet de compenser l’aspect solitaire du travail de mandataire.
En effet, vous adhérez à une marque dont la notoriété est déjà assurée. Il faut donc avoir l’ambition de la prolonger et de la valoriser encore plus.

Chaque réseau a une façon singulière d’assurer sa notoriété. En ce qui concerne Home Land Transaction, les experts sont fiers d’être les ambassadeurs de cette marque car ce réseau est local. Tout du moins régional puisqu’il couvre deux régions : la Nouvelle Aquitaine et l’Occitanie.  Pourquoi ? Parce que le développement régional qu’incarne ce réseau immobilier offre un avantage à ses collaborateurs : celui de s’affirmer comme des experts de proximité.

A
ppartenir à un réseau est un levier de dépassement. Il faut donc avoir l’ambition de la prolonger et de la valoriser encore plus.

Et faire partie d’une aventure

L’aventure en question, c’est la construction du réseau. Au même titre que les dirigeants de la marque, cela doit être votre moteur dans vos objectifs de carrière. Une chose vous permettra de participer à cette aventure : la proximité avec l’ensemble de votre équipe.

Savoir être à l’écoute

En interne

Cette qualité est tout d’abord de mise auprès de vos collaborateurs pour : 

  • conserver l’entraide, propre au réseau
  • Saisir des opportunités plus facilement

L’écoute et la bienveillance permettent d’instaurer un bon état d’esprit au sein du réseau. Cet état d’esprit positif va forcément se répercuter sur la relation-client et la satisfaction de ce dernier.

Au sein du réseau Home Land Transaction, l’écoute est la clé de la réussite car elle permet de motiver managers et collaborateurs. Emilie Viala a souvent mis en exergue cette qualité ainsi que la remise en question pour garantir l’épanouissement et ainsi, la réussite.  

Avec ses clients

Être à l’écoute du client c’est être en phase avec ses besoins. En axant votre approche exclusivement sur les chiffres et la vente, vous risquez de passer à côté de la demande et par conséquent, du client.
L’écoute et la bienveillance permettent justement de formuler un discours qui va parler au client et lui donner envie de travailler avec vous.

« Être à l’écoute du client c’est être en phase avec ses besoins »

Croire en son talent 

Les réseaux immobiliers ont le mérite de recruter des personnes qui n’ont pas forcément fait carrière ou eu de diplôme dans la profession. C’est souvent le cas dans le secteur de l’immobilier.

Ce n’est pas Emilie Viala qui vous dira le contraire. La dirigeante d’Home Land Transaction est arrivé dans l’immobilier par hasard avant de lancer son propre réseau.
La force de ce réseau local est de valoriser des collaborateurs aux profils variés. Notamment une collaboratrice qui a su mettre à profit son expertise dans l’equicoaching pour tester des techniques de management.

Accueillir des profils variés est une plus-value. Parce que cela dénote une certaine bienveillance et ouverture d’esprit dans le recrutement. Cette bienveillance va se ressentir dans la relation-client et forcément permettre de générer plus facilement de mandats.

L
es réseaux immobilier ont le mérite de recruter des personnes qui n’ont pas forcément fait carrière ou eu de diplôme dans la profession.

Cet article concerne Home Land Transaction (Réseaux de mandataires).