7 techniques insoupçonnées pour rentrer plus de mandats dès la rentrée

Tous les agents immobiliers pêchent au même endroit. Et de la même manière. Comment se différencier ? Imaginez un grand étang sur lequel il y a 100 pêcheurs collés les uns aux autres. Certains vont prendre un poisson ou deux. D’autres n’en prendront pas. Pourtant, pendant ce temps-là, le long d’une petite rivière, un pêcheur solitaire remplit son seau, en profitant de la nature. Où sont ces petites rivières à prospects ? C’est ce qu’on va voir dans cet article afin de vous aider à rentrer plus de mandats.

Avant de rentrer dans le vif du sujet, je tiens à rappeler un élément important. Dans la prospection, il n’y a pas de secret. Les fondamentaux sont importants et il n’y a pas de recette miracle. Les techniques dont on va parler aujourd’hui s’appuient sur les fondamentaux, en vous permettant de faire votre prospection de manière différenciante et en l’accompagnant de stratégies novatrices. Tout cela pour vous permettre de rentrer les mandats que vos concurrents ne vont même pas identifier.

Votre base de données est votre mine d’or

On commence simple et efficace. C’est certainement une répétition, mais ne sous-estimez pas la puissance de votre base de données. C’est une mine d’or. Et vous êtes le seul à y avoir accès. Vos concurrents ne peuvent pas s’y connecter. Alors, profitez-en et lancez quelques sessions de pêche solitaire. Vous rentabiliserez ainsi le travail effectué pendant toutes ces années pour créer votre propre étang.

Voici 3 idées d’actions que vous pouvez mettre en place à partir de votre base de données :

Contactez tous les clients qui ont acheté il y a 3, 5 et 7 ans.

Vous pouvez les appeler un par un pour gagner en efficacité. Et ils seront contents que vous ayez pris le temps de les appeler. N’essayez pas de rentrer un mandat tout de suite. Appelez-les pour savoir comment ça se passe, pour prendre des nouvelles de la famille. Relisez bien vos fiches et trouvez de quoi alimenter la discussion et, dans l’idéal, une raison plus précise pour votre appel. Lancez simplement la discussion. S’ils ont un besoin immobilier ou connaissent quelqu’un qui veut vendre, vous allez vite le savoir. Et si ce n’est pas le cas, vous serez le 1er agent immobilier qu’ils auront en tête pendant quelques semaines s’ils ont vent d’un projet.

Recontactez tous les clients qui voulaient vendre il y a 6 mois, un an, etc.

Ces prospects-là sont encore chauds. Vous pouvez les contacter par téléphone, par SMS ou par mail. Là, c’est simple : demandez-leur simplement où en est leur projet. Passez un peu de temps à regrouper les informations sur le marché pour leur donner des arguments concrets sur le timing de vente. Ou simplement pour leur donner matière à réflexion.

Si vous leur apportez de la valeur, vous pouvez réactiver des projets dormants. Et vous identifierez ceux dont la vente ne se passe pas pour le mieux.

Contactez tous les clients qui avaient un DPE inférieur à E.

Dans votre base, vous avez des milliers de DPE à votre disposition. Identifiez ceux dont les DPE sont G, F, voire E. Et demandez-leur ce qu’ils veulent faire avant l’échéance définie dans la loi Climat.

Avant votre démarchage, vous pouvez identifier des entreprises pouvant faire des travaux de rénovation énergétique. Ainsi, vous pourrez apporter de la valeur à ceux qui voudront faire des travaux. Bien entendu, le téléphone reste le plus efficace, car l’activation sera plus forte. Mais si vous avez beaucoup de prospects identifiés, vous pouvez mettre en place un formulaire avec quelques questions pour leur proposer vos solutions : vendre ou rénover. Cela permettra de compléter votre base de données avec de l’information qualitative, mais aussi d’identifier ceux qu’il faut vraiment rappeler avant qu’un concurrent le fasse.

Mettez en place un capteur de leads à forte valeur ajoutée

Pour ceux qui ont suivi notre conférence sur la pêche aux leads, vous savez de quoi on parle. Cela ne sert à rien d’écouter les bonimenteurs, qui inventent chaque jour une nouvelle meilleure stratégie pour transformer des prospects sur Internet. Il y a une seule technique éprouvée si vous voulez capter rapidement des clients, c’est le tryptique pub ciblé/landing page/PDF de dingue.

La marche à suivre pour rendre son capteur de leads efficace

Le principe est simple. Vous rédigez un PDF avec une valeur ajoutée in-croy-able. Partez sur un sujet que vos clients vos demandent constamment, les questions récurrentes que vous posent vos prospects vendeurs. Comme ça, vous êtes sûr de faire mouche. Pour créer du contenu rapidement, vous pouvez utiliser ChatGPT, corriger le contenu qu’il crée et ajouter votre touche spéciale.

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